區(qū)域名牌煉成記

白洋

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)來講，品牌的樹立與當(dāng)?shù)卮砩痰牟僮魉悸泛瓦\(yùn)營方式密不可分。往往一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，經(jīng)過代理商的“神來之筆”，一躍成為當(dāng)?shù)刂放啤?/p>

B品牌，一個(gè)名不見經(jīng)傳的廚電品牌，在某地級(jí)市場(chǎng)卻做的風(fēng)生水起，15年時(shí)間里，成為當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)的明星品牌，在當(dāng)?shù)責(zé)熢钍袌?chǎng)占比接近50%，與老板、華帝這樣的一線品牌在當(dāng)?shù)匦纬啥α⒅畡?shì)。除了在當(dāng)?shù)亟?jīng)營時(shí)間長達(dá)15年之久之外，很重要的一點(diǎn)是當(dāng)?shù)卮砩痰倪\(yùn)營思路，或者說他比同行商家對(duì)市場(chǎng)觀察和反應(yīng)更加敏銳。

1997年，B品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的煙灶市場(chǎng)并沒有形成明確的品牌格局，處在群雄逐鹿的時(shí)代。而最初，與其他個(gè)體經(jīng)營者一樣，B品牌在當(dāng)?shù)氐牧闶劢K端也以個(gè)體門店經(jīng)營為主。

第一步，邁大步走在同行業(yè)前列，進(jìn)名店提升品牌知名度。

由于在本地經(jīng)營多年，百貨大樓形成了非常高的美譽(yù)度和認(rèn)可度。隨著商場(chǎng)的改制，B品牌代理商也改變了原本的經(jīng)營思路，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在當(dāng)時(shí)個(gè)體經(jīng)營者缺乏進(jìn)駐終端意識(shí)的情況下。選擇入駐百貨商場(chǎng)，進(jìn)駐名店以拉大與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的差距，助力品牌的提升。成為當(dāng)?shù)氐谝患胰腭v高端百貨商場(chǎng)的廚電品牌，并在該商場(chǎng)家電展區(qū)顯著位置亮相，選位上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。名店與名品在消費(fèi)者心中有著天然的聯(lián)系，依托高端百貨商場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)，B品牌在短時(shí)期內(nèi)迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)可。

2004年，隨著國美，蘇寧電器的入駐，B品牌又率先進(jìn)駐專業(yè)家電連鎖賣場(chǎng)，并且同樣占據(jù)選位優(yōu)勢(shì)。……