電商 不只是突圍

安永超

進入2014年，蘇泊爾廚衛的電商步入了發展的快車道，形成了與線下并駕齊驅的態勢。3月份開始，蘇泊爾廚衛線上銷售額同比從六七十萬增長到五六百萬元，翻了近十倍。在天貓平臺，4、5月聚劃算煙灶品類的銷售記錄都是蘇泊爾廚衛創造的，多次突破單次聚劃算百萬元的規模，成為聚劃算的主推品牌之一，4、5月幾乎每周都有店鋪入選聚劃算。目前，蘇泊爾廚衛在天貓形成了1+6的店鋪布局，即一家旗艦店和6家專賣店，每天店鋪的總銷售額在15萬元左右。其中，旗艦店的運營商具有專業的運營經驗，其它各個專賣店的成長也不錯。這主要是因為蘇泊爾廚衛總部對于電商的各種支持力度大。例如，我們會給每個店鋪提供1～2款有競爭力的專供產品。有的品牌在對產品做線上線下區隔的時候，只是簡單地將型號的名稱做了改動，產品實際上是一樣的。但是消費者是理性的。蘇泊爾廚衛為線上提供的產品都是單獨開發的，模具都是分開的。當兩家店鋪同時銷售同一款產品的時候，我們要求他們的價格必須保持一致。當某個店鋪參與聚劃算的時候，其它店鋪如有同類產品，標注的銷售價格必須要高于聚劃算產品。

很多人都認為做聚劃算是不賺錢的。其實，現在做聚劃算坑位費的投入已經趨于理性，遠低于最高時期的40多萬元的價格。做聚劃算的好處是，店鋪不但在聚劃算期間有充足的流量，聚劃算結束后，后續也會有很多流量進入店鋪中，刺激店鋪銷售量的繼續增長。……