激活現有網絡與經銷商共抓市場商機

楊家榮

2013年瑞美進軍壁掛爐市場，推出了瑞美第一臺家用壁掛爐產品。壁掛爐在中國市場已近15年發(fā)展歷程，諸多品牌業(yè)已形成，但中國區(qū)域廣泛，采暖市場發(fā)展的成熟度以及需求、應用等存有較大差異。對家用壁掛爐來講，瑞美是后來者；但從商業(yè)應用的角度講，瑞美公司在商業(yè)采暖領域的產品及技術實力、市場操作已趨成熟，有著十幾年的歷史及經驗。

憑籍瑞美在商業(yè)領域的成功，將商用領域的部分經驗和專業(yè)知識嫁接到家用產品的市場運營當中，據此我們認為家用采暖產品雖起步晚，但不妨礙我們迅速的介入市場。更加之，壁掛爐產品不僅提供采暖的同時還提供生活熱水這一產品的屬性決定了我們在這方面還具有相當大的比較優(yōu)勢：

首先，瑞美是專業(yè)熱水設備制造銷售商，在中國做熱水設備已有20多年的歷史，更了解消費者需求。完善的熱水設備銷售網絡、忠誠的經銷商合作伙伴、工程項目市場的好口碑，這一切為瑞美在壁掛爐市場打江山奠定了堅實的基礎。

其次，瑞美注重“家庭”的觀念，如何與合作伙伴一起成長，共同發(fā)展是瑞美每每推新時優(yōu)先考慮的問題。如果推一個新品發(fā)展一個新網絡，那我們與其它壁掛爐品牌相比沒有區(qū)別，能夠把熱水器經銷商升級發(fā)展為壁掛爐的經銷商，多元化經營才能帶動經銷商、瑞美共同進步。所以，激活熱水器經銷商成為壁掛爐是我們最大的戰(zhàn)略。事實證明，從去年到現在，不到一年時間，我們的壁掛爐市場就取得突破，累計銷售近千臺；……