Linkedln讓你的簡歷無處躲藏

彭靜楊

在沈博陽看來，LinkedIn與競爭對手相比的一大優(yōu)勢是，企業(yè)通過它可以搜索到大量的“被動”求職者。這就直接顛覆了企業(yè)慣常的招聘模式，企業(yè)在開始招聘活動前，可能已經(jīng)在LinkedIn上鎖定了一些潛在候選人。

上海的一位財經(jīng)記者Amy，在邀請采訪對象時，喜歡采取一種更新潮的方式：在LinkedIn（領(lǐng)英）上給對方發(fā)送站內(nèi)信，邀請的成功率相當(dāng)之高；一名理工科的研究生小陽，也在智能手機上下載了LinkedIn的APP，“通過它我可以查閱實習(xí)及工作的發(fā)布信息，并且與實習(xí)單位的前輩們有線上聯(lián)系。”小陽說。或許很多人仍會對LinkedIn感到些許陌生，但已有越來越多的媒體從業(yè)者們在LinkedIn上尋找新聞內(nèi)容與采訪機會，不同行業(yè)的職場人士開始在LinkedIn上創(chuàng)建自己的簡歷，并搭建職業(yè)社交平臺。

LinkedIn這個擁有超過3億全球用戶，與Facebook、Twitter并稱為三大社交網(wǎng)站的職業(yè)化社交平臺，自今年2月上線簡體中文版并啟用中文名“領(lǐng)英”以來，已經(jīng)悄無聲息地完成了第一階段的布局。

圈內(nèi)人士

打開LinkedIn的主頁，就可以看到“LinkedIn領(lǐng)英測試版”幾個醒目字樣，其基本的框架文字和廣告都已變成中文。國內(nèi)大公司諸如華為、騰訊、阿里巴巴等都已有自己的專屬頁面，并在其中發(fā)布公司信息和招聘職位。最近特斯拉公司的加入，也成為了一個熱門的話題。

相比起其他國外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國高高在上的氣質(zhì)，至少在現(xiàn)階段，LinkedIn的樸實和本土化已經(jīng)初見成效。而這一切可以歸功于LinkedIn中國區(qū)總裁沈博陽和他目前帶領(lǐng)的30多人的團隊。

LinkedIn正試圖成為招聘行業(yè)的“顛覆者”。傳統(tǒng)的招聘方式是用報紙宣傳，進(jìn)行線下招聘；隨后，在線互聯(lián)網(wǎng)招聘模式開始發(fā)揮作用；如今，“社交招聘”搶走了它們的風(fēng)頭。

在LinkedIn網(wǎng)站上，個人用戶可以創(chuàng)建簡歷、接收推薦職位信息、建立好友聯(lián)系。而企業(yè)方則可以發(fā)布招聘廣告，搜索用戶的簡歷并與之聯(lián)系，還能創(chuàng)建企業(yè)的主頁。

LinkedIn的收入主要來自后者。企業(yè)搜索、查閱求職者資料，使用電子郵件聯(lián)系求職者，以及利用該網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，這些都需要付費。根據(jù)LinkedIn最新財報顯示，這項被稱作“人才解決方案”的業(yè)務(wù)占到了LinkedIn總收入的60%。今年第二季度該公司總營收達(dá)到5.34億美元，較去年同期增長47%。

多數(shù)的LinkedIn個人會員為非付費會員。作為求職者，他們可以公布自己的教育及職業(yè)生涯細(xì)節(jié)，可以“證明”自己的技能，可以閱讀推薦文章，并且選擇性地接受來自其他“聯(lián)系人”或企業(yè)的無休無止的打擾。

目前LinkedIn的會員總數(shù)達(dá)到3.13億，其中三分之二生活在美國以外。對許多主管招聘的人而言，擁有LinkedIn上的招聘賬戶就像債券交易員擁有彭博社的終端一樣，使用LinkedIn表明你是個“圈內(nèi)人士”。

通過將大量企業(yè)和專業(yè)人士聚集到一個平臺上，LinkedIn正在朝著“全球人才庫”的方向邁進(jìn)。今年年初正式進(jìn)軍中國市場的LinkedIn，目前還在組建國內(nèi)的銷售團隊，公司尚未大規(guī)模地向企業(yè)推廣。但沈博陽透露，LinkedIn在中國市場已經(jīng)擁有了200多家企業(yè)客戶購買和使用領(lǐng)英的招聘解決方案。

世界職業(yè)介紹所

在LinkedIn上，用戶的簡歷長期存在，并隨時更新，企業(yè)和獵頭公司都能方便地搜索到。LinkedIn還為企業(yè)客戶提供各種高級搜索，比如專門搜索在某所大學(xué)某個專業(yè)有學(xué)習(xí)經(jīng)歷的求職者。這就直接顛覆了企業(yè)慣常的招聘模式，現(xiàn)在，企業(yè)在開始招聘活動前，可能已經(jīng)在LinkedIn上鎖定了一些潛在候選人。對這些雇主而言，LinkedIn就像一個隨時可以查找、調(diào)用的人才資料庫。

LinkedIn正在讓招聘過程變得越來越“聰明”。沈博陽舉例稱，假使一家公司要找一名市場總監(jiān)，傳統(tǒng)的方法是從眾多申請人中選出一個最佳人選，但LinkedIn能讓企業(yè)的搜索范圍擴大到那些暫時不想找工作的人。

更妙的是，一個職位候選人，他有怎樣的好友關(guān)系，與行業(yè)精英的交流互動如何，這些原本屬于“隱藏的個人能力屬性”，也有可能被挖掘出來，成為企業(yè)招聘的考量值。雇主也順帶可以通過追蹤候選人的好友關(guān)系，去向第三方詢問候選人的工作表現(xiàn)，簡單地完成背景調(diào)查。這些都是傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站無法完成的工作。

“在我的觀念里，這些手動的搜索還是相對初級的。未來，大數(shù)據(jù)要變得更厲害、更智能。”沈博陽稱，“企業(yè)通過工具告訴LinkedIn要找什么樣的人，而LinkedIn系統(tǒng)會自動將那個人推薦給你。這中間的精準(zhǔn)匹配，靠的都是大數(shù)據(jù)。”

通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)還可以統(tǒng)計出有多少自己的 員工加入了競爭對手，以及從競爭對手那挖了多少人過來。借此，企業(yè)可以評估自身在行業(yè)內(nèi)的吸引力。而通過觀察注冊用戶“關(guān)注”的公司，也可以在一定程度上了解他的求職興趣。

LinkedIn正在吸引全球各行各業(yè)的用戶加入，其所擁有的數(shù)據(jù)也越來越豐富。據(jù)悉，從今年6月初至今，全球范圍內(nèi)，LinkedIn上面的職位數(shù)量從35萬猛增到約100萬。這些工作崗位不僅包括軟件工程師，也包括送貨司機等很普通的職位。

LinkedIn的發(fā)展勢頭，顯然給傳統(tǒng)的招聘公司帶來了壓力。印度軟件公司Infosys過去利用第三方招聘機構(gòu)完成在歐洲70%的招聘任務(wù)，而現(xiàn)在通過這種方式的招聘只占16%。

不過第三方招聘機構(gòu)也沒有被淘汰，他們?nèi)匀粚⒈皇褂玫秸衅傅暮笃陔A段。LinkedIn大大地增加了潛在求職者的數(shù)量，但更多的過濾工作，顯然還離不開傳統(tǒng)的招聘公司。

并且，對于高級管理人員來說，利用LinkedIn求職顯得過于公開了，他們更盼望著來自專業(yè)招聘公司的悄悄接觸。endprint

人才供求大數(shù)據(jù)

LinkedIn的首席執(zhí)行官杰夫·韋納爾（Jeff Weiner）曾經(jīng)向所有人描繪了一個愿景，即LinkedIn未來要基于平臺上的大數(shù)據(jù)，創(chuàng)建一個全球的經(jīng)濟圖譜。

這個圖譜能夠顯示全球范圍內(nèi)人才供給與需求之間的匹配程度。“到那時，全球33億勞動人口都將有自己的職業(yè)信息，能最大限度實現(xiàn)人才供給與需求的均衡。”

這個數(shù)字是韋納爾對全球勞動力市場的估計。換句話說，LinkedIn希望改變的不僅是招聘業(yè)務(wù)，而且要改變的是勞動力市場的運營效率。

“我們通過分析可以知道，五年前更多中國人要到美國去，他們學(xué)的大多是什么樣的專業(yè)；而現(xiàn)在的趨勢是人才回流，那么這些留學(xué)生是本科畢業(yè)的多還是碩士畢業(yè)的多，哪些專業(yè)的學(xué)生會更多地選擇回國？”沈博陽表示，“我們把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來后，可以給社會和個人很大的指導(dǎo)，一些大學(xué)也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)開設(shè)相應(yīng)的課程。”

在杰夫·韋納爾的設(shè)想下，LinkedIn如果能夠跟蹤求職者、公司和大學(xué)之間的關(guān)系，繪制出人們的工作職位、資歷和技能與雇主需求間的匹配圖，它就能夠創(chuàng)建勞動力市場的大數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)動態(tài)地交織在一起，可以消除人才技能和崗位需求間的錯配。

比如降低歐洲年輕人失業(yè)率；把470萬個空白職位，匹配美國2000萬失業(yè)大軍；或者，幫助數(shù)以百萬計的中國人從農(nóng)村移民到城市尋找工作。

除此之外，LinkedIn也能夠幫助正在讀大學(xué)的大學(xué)生，看到他們的學(xué)長如何求職和被公司聘用，這有利于自己的職業(yè)定位。一些公司也已經(jīng)開始利用LinkedIn的數(shù)據(jù)，幫助他們做出設(shè)立新辦公地點和工廠位置的決策。

這是LinkedIn未來十年的愿景。不過對于沈博陽來說，在大數(shù)據(jù)上遇到的挑戰(zhàn)也是不言自明的。面對海量的數(shù)據(jù)，如何更好地加工這些數(shù)據(jù)，使其轉(zhuǎn)化為商業(yè)洞察力，在這一點上，包括LinkedIn在內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)依然在不斷地探究。

在沈博陽心目中，LinkedIn在中國成功的標(biāo)準(zhǔn)，是可以“在四五年以后，改變中國職場人士的習(xí)慣，大家能夠在找工作之前多看LinkedIn，大家去談合作、做商務(wù)活動之前去搜一搜對方在LinkedIn上的檔案。”

“在中國撈一點注冊用戶太容易了。如果大家一旦能培養(yǎng)出這個習(xí)慣，商業(yè)收入、廣告的收入也都會伴隨而來。” 摘編自2014年第33期《南都周刊》endprint