營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云

營(yíng)（企業(yè)動(dòng)態(tài)）

五糧液試行直分銷(xiāo)模式

伴隨白酒行業(yè)調(diào)整的繼續(xù)，五糧液新的營(yíng)銷(xiāo)模式也浮出水面。五糧液在廣東率先試行直分銷(xiāo)模式。此次五糧液直分銷(xiāo)模式的核心是，廣東粵強(qiáng)作為廣東地區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，廣東省內(nèi)協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商直接與廣東粵強(qiáng)發(fā)生貿(mào)易關(guān)系，不再與五糧液公司直接發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系。五糧液直接與粵強(qiáng)溝通，雙方共同制定廣東全省的業(yè)績(jī)目標(biāo)、計(jì)劃政策等，然后由粵強(qiáng)進(jìn)行全省資源的統(tǒng)一調(diào)配。

五糧液副總經(jīng)理朱中玉表示，平臺(tái)商下的直分銷(xiāo)模式適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展要求，旨在加強(qiáng)廠(chǎng)家與特約經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng)，加強(qiáng)廠(chǎng)家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

恒天然聯(lián)姻貝因美

恒天然集團(tuán)正加快在中國(guó)市場(chǎng)的布局。在宣布加速中國(guó)本土上游牧場(chǎng)建設(shè)后，近日該公司公告稱(chēng)將向貝因美公司啟動(dòng)要約收購(gòu)后者至多20%的股權(quán)。

在獲得中國(guó)政府的批準(zhǔn)后，恒天然將與貝因美建立合資公司，通過(guò)此公司收購(gòu)位于恒天然在澳大利亞的達(dá)潤(rùn)工廠(chǎng)。雙方未披露此次收購(gòu)的金額，但新西蘭多家國(guó)內(nèi)媒體認(rèn)為涉及金額達(dá)到6.15億紐元（約合31.6億元人民幣）。

阿里巴巴美國(guó)路演爆棚

9月9日，阿里巴巴集團(tuán)正式開(kāi)始上市前的路演，與投資者溝通并推介股票。據(jù)了解，有超過(guò)700位投資者參加了路演，場(chǎng)面十分火爆，馬云在路演中做了演講并回答了投資者的問(wèn)題。阿里巴巴于9月19日在美國(guó)紐交所正式掛牌交易。

根據(jù)阿里巴巴提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)修改版的招股書(shū)，公司預(yù)計(jì)招股定價(jià)區(qū)間為60—66美元，擬發(fā)行3.2億股，最高融資可達(dá)243億美元，有望成為美股最大的IPO。

萬(wàn)達(dá)最早年底香港上市

眼見(jiàn)著馬云這廂IPO路演紅紅火火，曾與他笑賭1億美元的王健林坐不住了。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正計(jì)劃將旗下地產(chǎn)子公司最早于今年年底在香港掛牌上市，籌資規(guī)模可能在50億至60億美元之間。

今年年初，王健林被馬化騰拉下中國(guó)首富的寶座，如今隨著阿里巴巴上市，馬云以218億美元的身價(jià)一舉超越馬化騰。借助此次萬(wàn)達(dá)在港上市，王健林將有望與馬云一較高下，重奪首富寶座。

銷(xiāo)（銷(xiāo)售舉措）

中移電商攜手美國(guó)運(yùn)通掘金海外購(gòu)物支付

9月10日，中國(guó)移動(dòng)旗下第三方支付機(jī)構(gòu)中移電子商務(wù)有限公司與美國(guó)運(yùn)通舉行戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)，并宣布通過(guò)與美國(guó)運(yùn)通易世通電子旅行支票綁定，中移電商移動(dòng)支付工具和包可實(shí)現(xiàn)快捷海外購(gòu)物，這是雙方繼5月5日在長(zhǎng)沙簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后邁出實(shí)質(zhì)性合作的一步。

微軟陷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)陣痛

手機(jī)業(yè)務(wù)大裁員、遭反壟斷調(diào)查、MSN退出中國(guó)市場(chǎng)、全球資深副總裁張亞勤的離職……微軟正值多事之秋。

在今年七八月間，國(guó)家工商總局對(duì)微軟涉嫌壟斷正式立案調(diào)查，并披露微軟受調(diào)查的原因在于Windows操作系統(tǒng)和Office辦公軟件相關(guān)信息沒(méi)有完全公開(kāi)造成兼容性、搭售、文件驗(yàn)證等問(wèn)題。一旦證實(shí)，微軟或面臨高額罰款。不久前微軟宣布從今年10月31日起，旗下即時(shí)通訊服務(wù)MSN正式退出中國(guó)市場(chǎng)，這為MSN與以QQ為代表的本土即時(shí)通訊工具在大戰(zhàn)中敗陣畫(huà)上了最后的句號(hào)。不少人士認(rèn)為，作為微軟中國(guó)影響力較大的高管，張亞勤離職象征性意義較強(qiáng)，也或多或少地反映了微軟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的式微處境。

H&M多渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略

9月10日，全球著名時(shí)裝零售商H&M電子商務(wù)服務(wù)正式進(jìn)入中國(guó)。據(jù)悉，H&M網(wǎng)上商店售賣(mài)的商品將涵蓋H&M在中國(guó)大陸地區(qū)的所有產(chǎn)品類(lèi)別，與實(shí)體門(mén)店同步發(fā)售各類(lèi)服裝及配飾，包括女裝、男裝、青少年裝和童裝等。

H&M大中華及東南亞區(qū)總經(jīng)理Magnus Olsson表示：“對(duì)于H&M而言，這是我們多渠道銷(xiāo)售戰(zhàn)略的一個(gè)重要的里程碑。現(xiàn)在，中國(guó)顧客不僅可以在我們200多家門(mén)店購(gòu)物，他們還可以通過(guò)電腦、智能手機(jī)，抑或是平板電腦在任何地方登錄我們的在線(xiàn)購(gòu)物商店，全天24小時(shí)隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)到我們最新的時(shí)裝和家居產(chǎn)品。”

近年來(lái)，在服裝行業(yè)普遍不景氣的中國(guó)市場(chǎng)，H&M仍保持了較高的發(fā)展速度。目前H&M的線(xiàn)下實(shí)體店在全球保持10%-15%的增長(zhǎng)速度，而中國(guó)是其增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，去年中國(guó)新開(kāi)門(mén)店50家，增長(zhǎng)比例達(dá)30%-40%。

沃爾瑪試點(diǎn)生鮮商品無(wú)條件退款

沃爾瑪近日宣布在深圳、東莞、惠州、廈門(mén)先行啟動(dòng)生鮮“省心新鮮”項(xiàng)目，承諾“14天內(nèi)鮮食商品100%無(wú)條件退款”。顧客如對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的生鮮商品有任何不滿(mǎn)意，均可于購(gòu)買(mǎi)后14日內(nèi)，憑小票或沃爾瑪磅秤標(biāo)簽進(jìn)行退款。對(duì)于所有退貨的商品，沃爾瑪將及時(shí)銷(xiāo)毀，杜絕再次售賣(mài)。

生鮮經(jīng)營(yíng)是目前超市經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)，也是超市重要的集客手段，它不僅是超市新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（平均毛利率超過(guò)20%），更是塑造店鋪個(gè)性化和實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。但由于對(duì)生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和保鮮技術(shù)的要求更為嚴(yán)苛，肉、菜、水果、海鮮等生鮮商品一直是考驗(yàn)零售業(yè)大賣(mài)場(chǎng)軟實(shí)力的關(guān)鍵品類(lèi)。沃爾瑪稱(chēng)，此次力推生鮮“省心新鮮”項(xiàng)目，是基于對(duì)公司現(xiàn)有的一整套食品安全體系的充分信心，能夠?yàn)樯r商品的良好品質(zhì)提供制度保障，為顧客的優(yōu)質(zhì)生活提供解決方案。

風(fēng)（行業(yè)趨勢(shì)）

生鮮電商冷鏈陷“五面埋伏”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，冷鏈前景廣闊，但也是一塊難啃的骨頭。實(shí)際上，天貓、京東、順豐優(yōu)選和蘇寧易購(gòu)等涉足冷鏈生鮮的電商并非第一批吃螃蟹者，在2010年以后，逐漸出現(xiàn)了一批涉足生鮮的中小電商，但是因?yàn)榉N種困難沒(méi)有完全解決，這些先行者最終以悲歌落幕。如創(chuàng)立于2010年的優(yōu)菜網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)最早一批嘗試生鮮產(chǎn)品B2C模式的電商企業(yè)，其創(chuàng)立不久便獲得了200萬(wàn)元的天使投資，隨后便宣布實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利。但好景不長(zhǎng)，優(yōu)菜網(wǎng)這一曾被業(yè)內(nèi)看好的細(xì)分領(lǐng)域電商模式在接下來(lái)不到3年的時(shí)間內(nèi)，卻經(jīng)歷了從輝煌到凋零的過(guò)程。

目前，除了少數(shù)實(shí)力雄厚的電商自建冷鏈物流外，其他電商皆是采取與第三方物流合作的方式。總體而言，生鮮電商如今有 “五面埋伏”待破：保質(zhì)要求難度高、成本高昂、上游冷庫(kù)結(jié)構(gòu)性缺失、“最后一公里”和逆向物流，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失。只有破解這“五面埋伏”，生鮮電商才可能真正迎來(lái)廣闊的藍(lán)海。

上海優(yōu)萊客欲掘金健康產(chǎn)業(yè)

隨著人們對(duì)健康的關(guān)注日益增加，大健康產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也越發(fā)成為一個(gè)掘金新陣地，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模將達(dá)到8萬(wàn)億元。

近日，專(zhuān)注于汽車(chē)后市場(chǎng)的中國(guó)鉅軒汽車(chē)用品有限公司創(chuàng)始人王海霞，也開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向此前從未涉及的大健康產(chǎn)業(yè)，并成立上海優(yōu)萊客實(shí)業(yè)有限公司，推出蔬果579產(chǎn)品。據(jù)王海霞介紹，蔬果579產(chǎn)品原料來(lái)自美國(guó)加州五星級(jí)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，在臺(tái)灣地區(qū)加工生產(chǎn)，100%進(jìn)口，并已通過(guò)國(guó)際SGS標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。目前，優(yōu)萊客已與東方購(gòu)物等電視直銷(xiāo)公司達(dá)成初步合作意向，接下來(lái)還將借助微信、微博等展開(kāi)線(xiàn)上推廣。

視頻網(wǎng)站“客廳戰(zhàn)略”變數(shù)

近日，騰訊、PPTV、樂(lè)視等視頻網(wǎng)站的TV版紛紛從各大應(yīng)用商店下架。除此之外，如今的PPTV、騰訊視頻、土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站的官網(wǎng)中已經(jīng)沒(méi)有TV客戶(hù)端下載，只有手機(jī)、電腦的APP下載版本。而小米盒子、天貓魔盒等都進(jìn)行了升級(jí)，原來(lái)視頻網(wǎng)站的品牌專(zhuān)區(qū)都已消失，應(yīng)用商店也沒(méi)有了視頻APP。而這背后，“尊重規(guī)則”一直是各家盒子和相關(guān)產(chǎn)品不得不恪守的紅線(xiàn)。

公開(kāi)資料顯示，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視和各類(lèi)盒子的內(nèi)容管理，國(guó)家新聞出版廣電總局從6月開(kāi)始就先后要求清退盒子中的違規(guī)APP，并多次重申嚴(yán)厲管理的態(tài)度。

彩電業(yè)30多年來(lái)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

奧維咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)彩電內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)總量為2093萬(wàn)臺(tái)，同比下降9%；銷(xiāo)售額為696億元，同比下降15%。奧維咨詢(xún)預(yù)測(cè)，盡管下半年銷(xiāo)量將有所回升，但全年內(nèi)銷(xiāo)彩電總量仍將同比下降4%至4590萬(wàn)臺(tái)。這將是彩電業(yè)30多年來(lái)首次出現(xiàn)行業(yè)性的負(fù)增長(zhǎng)。

在這種情況下，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也成為彩電企業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題。

云（酷品推薦）

蘋(píng)果公司推出新款手機(jī)和手表

美國(guó)蘋(píng)果公司9月10日推出兩款手機(jī)新產(chǎn)品，分別為iPhone6和iPhone6 Plus，同時(shí)推出一款手表。

蘋(píng)果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克當(dāng)天在發(fā)布會(huì)上表示，新款手機(jī)技術(shù)指標(biāo)有所提升，是迄今最好的iPhone，屏幕更大、像素更多、色彩還原更真實(shí)，不久將接受消費(fèi)者預(yù)訂。

與新款手機(jī)配合，蘋(píng)果公司將推出手機(jī)支付服務(wù)。該公司一名主管隨后解釋?zhuān)_保支付安全，蘋(píng)果方面承諾保護(hù)用戶(hù)隱私，不會(huì)獲取消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所、購(gòu)買(mǎi)商品以及支付金額等信息。

Jaha廉價(jià)健身腕帶

Jaha健身腕帶售價(jià)雖低，但功能卻一點(diǎn)都不含糊。Jaha可以通過(guò)配套的應(yīng)用程序追蹤用戶(hù)的日常步數(shù)、消耗卡路里以及睡眠情況，與目前市面上主流的同類(lèi)產(chǎn)品擁有同樣的功能。另外，Jaha還額外提供了一些其他競(jìng)品沒(méi)有的社交元素。比如通過(guò)Jaha可以快速地尋找到周?chē)慕∩砘锇椋蛘咴谔囟ǖ膱F(tuán)隊(duì)和組織中大家比較運(yùn)動(dòng)成果。另外，Jaha還支持防水功能，在游泳或跳水的時(shí)候同樣可以正常使用。

Jaha廉價(jià)健身腕帶的眾籌價(jià)格只有25美元（約合人民幣150元），預(yù)計(jì)將在今年11月出貨，而Android平臺(tái)的應(yīng)用程序?qū)⒃诿髂暾缴霞堋?/p>

全球第一款智能藍(lán)牙鎖Noke

鑰匙和鎖的搭配，這是人類(lèi)傳承了幾個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)，但新媒體和新技術(shù)的出現(xiàn)，使得越是傳統(tǒng)的習(xí)慣被顛覆的可能性就越大。近日來(lái)自國(guó)外的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了全球第一款智能藍(lán)牙鎖Noke。

Noke 外觀(guān)與傳統(tǒng)鎖相似，但卻沒(méi)有鑰匙孔，正面印有初創(chuàng)公司FUZ Designs的logo和一個(gè)LED指示燈，造型簡(jiǎn)約。用戶(hù)只需要下載IOS或者安卓應(yīng)用，Noke就會(huì)自動(dòng)使用藍(lán)牙4.0搜索并配對(duì)可用的智能手機(jī)。Noke還能通過(guò)命名和添加圖片來(lái)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。要想解鎖Noke，只需按下鎖柄。這不僅可以喚醒鎖定，還能搜索鏈接的手機(jī)。如果手機(jī)在10英尺以?xún)?nèi)，Noke會(huì)自動(dòng)解鎖，用戶(hù)無(wú)須登錄應(yīng)用或者把手機(jī)從口袋或包包中拿出來(lái)。

LG發(fā)布KizON兒童追蹤手環(huán)

LG公司近期推出了KizON兒童追蹤手環(huán)。該產(chǎn)品可通過(guò)GPS和Wi-Fi進(jìn)行定位，并在智能機(jī)或平板上查看到實(shí)時(shí)位置信息。此外，KizON還配有“一鍵呼叫”按鈕，以便孩子與家長(zhǎng)直接取得聯(lián)系。如果孩子沒(méi)能在10秒內(nèi)接聽(tīng)來(lái)電（需預(yù)先設(shè)置家長(zhǎng)號(hào)碼），KizON還將自動(dòng)接通，以便家長(zhǎng)通過(guò)內(nèi)置麥克風(fēng)收聽(tīng)并確認(rèn)是否有異常。

KizON的另一個(gè)特色功能是“位置提醒”——家長(zhǎng)可以設(shè)定在特定時(shí)間和特定位置時(shí)發(fā)出提示。其內(nèi)置400mAh電池，一次充電可續(xù)航36個(gè)小時(shí)。若電量低于25%，家長(zhǎng)也會(huì)收到通知。