常態(tài)做法怎能應(yīng)對新常態(tài)？

劉新華+黃維

商學(xué)院的《博弈論》流行一種“蛋糕”理論，說的就是同業(yè)競爭者之間在做市場的時候要一起合作把蛋糕做大，然后再通過競爭分切蛋糕，以期達到雙贏或者多贏的博弈平衡。新常態(tài)經(jīng)濟戰(zhàn)略就是告訴大家，蛋糕已經(jīng)夠大了，但是這個蛋糕奶油和水果的結(jié)構(gòu)搭配不合理，人民群眾不喜歡，接下來的經(jīng)濟任務(wù)就是把蛋糕做好吃，說白了，經(jīng)濟發(fā)展的紅利不再是雨露均沾，而是大家各憑本事。筆者在此斗膽疾呼：企業(yè)以不變應(yīng)萬變的時代已經(jīng)終結(jié)，不在變化中重生，就在變化中死亡！

新常態(tài)下的GDP三駕馬車投資、出口、消費的結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，以消費為主的GDP增長模式將逐漸形成，這更加符合經(jīng)濟的基本規(guī)律，消費的繁榮也必定給企業(yè)帶來新的增長機會，如何求變把握機會？且聽筆者略談一二。

首先，摒棄價格競爭，堅持價值創(chuàng)造。新常態(tài)下，在投資和出口放緩，居民收入持續(xù)上漲的時候，價格競爭除了害人害己之外，沒有任何好處，長期的價格競爭拉低行業(yè)的含金量，并將行業(yè)拖入萬劫不復(fù)的泥潭，皮之不存，毛將焉附？前段時間方便面行業(yè)鬧得沸沸揚揚的“吵架事件”讓筆者有些啼笑皆非，行業(yè)老大在談到與老二的競爭時，豪言“會一直投放火腿腸，直到對手叫老大為止”，本人佩服該董的老當益壯、快意江湖，同時，也深深感到些許寒意，行業(yè)老大如此赤裸裸地夸口價格競爭，也難怪造就了行業(yè)的整體萎靡。古往今來，從來都是高價打敗低價，低成本規(guī)模化的意義在于消耗社會產(chǎn)能，但終究一日會窮途末路。

其次，摒棄產(chǎn)品升級，堅持顛覆創(chuàng)新。有人問，為何要摒棄產(chǎn)品升級？人家iPhone從1到6，中間還有各種S，不是很成功嗎？但我們必須承認，如果不是iPhone1的顛覆性創(chuàng)新，而是和諾基亞一樣去優(yōu)化升級，iPhone不會有今天；筆者甚至大膽預(yù)測，如果iPhone接下來只是持續(xù)優(yōu)化和升級，而沒有破壞性的創(chuàng)新，我們將等不到iPhone8或9；iPhone改變手機，特斯拉（Tesla）改變汽車，依托的都是顛覆性創(chuàng)新，新常態(tài)下，消費者收入持續(xù)提升，優(yōu)化的產(chǎn)品無法滿足“90后”、“00后”的需求，他們需要的是顛覆性的創(chuàng)造，與其給他們一個A+，不如想想換個B或許會更好。

再者，摒棄老舊系統(tǒng)，重設(shè)消費模式。新常態(tài)下的新消費者在哪里？“80后”還是重度消費者嗎？堅持了十幾年的通路精耕模式還能以為繼嗎？我們不愿意改變營運系統(tǒng)，沒勇氣面對新的消費模式，因為大多數(shù)企業(yè)并不是“風險偏好”，職業(yè)經(jīng)理人也習(xí)慣在任期內(nèi)平穩(wěn)過渡，而改革則要面對重重壓力，往往行百里而半九十，就如一百多年前的“戊戌變法”一樣。但如果你忽略人口紅利消失還在搞人海戰(zhàn)術(shù)，如果你無視網(wǎng)絡(luò)口碑還在靠傳統(tǒng)媒體，如果你忽視物聯(lián)網(wǎng)還在忘我地閉門造車，不出三年，最多五年，企業(yè)終將走向窮途末路。

最后，摒棄模板化，尊重個性化。今年夏天的可口可樂可謂是成功逆襲，“個性瓶”和“歌詞瓶”讓泛“90后”甚是喜歡，個性化商品的經(jīng)營一定會影響企業(yè)的生產(chǎn)效率，但在今天其傳播價值遠大于模板化的商品。當今，三流的企業(yè)追逐個性化，二流的企業(yè)順應(yīng)個性化，一流的企業(yè)創(chuàng)造個性化，市場最后會被一個個個性化的商品切分，而新常態(tài)下的國家經(jīng)濟亦需要個性化、創(chuàng)新化產(chǎn)品的加入。

當越來越多的壟斷行業(yè)被破除后，資本市場將進一步開放，新常態(tài)下的中國經(jīng)濟將越來越接近完全競爭市場，常態(tài)或者守舊的做法肯定無法適應(yīng)新常態(tài)，企業(yè)唯有變才能在切蛋糕的時候分得最大的那一塊。

正如法國的一位先哲所說，“當你與一個地方太像的時候，這個地方將對你不再有益”，新常態(tài)經(jīng)濟下的企業(yè)應(yīng)當保持一顆探索求變的心，才能在新一輪的產(chǎn)業(yè)整合中脫穎而出。有道是：新常態(tài)不思變則亡，舊思路非求改則殆。