APP贏利模式背后的邏輯

段俊

隨著智能手機及平板電腦等移動終端的普及，移動APP早已成為投資者和互聯網行業的一個熱門話題，在移動APP的世界里，免費依然是王道，很多人都不愿意花錢購買程序，移動APP難收費，這個局該怎么破？

中國移動互聯網產業在2011年全面爆發，智能終端的迅速普及和風投資本的高度關注，使得應用數量獲得了爆發式增長。APP行業的異軍突起，引得眾多開發者趨之若鶩。基于安卓和IOS軟件開發的公司如雨后春筍般出現，盡管競爭相當慘烈，也沒有阻礙大家的樂此不疲。如何贏利，是眾多APP軟件公司揮之不去的難題。

不過，手機應用商店里免費依然是王道。許多人不愿意花錢買程序。在APPStore和GooglePlay的應用里，免費軟件占了相當大的比重，APPStore里免費軟件占了56%，GooglePlay為72%。付費下載是APP中曾經賺錢的一種方式，現在慢慢變得不那么受歡迎，效果也沒那么好了。不過這也不足為奇，現在APP更好使的賺錢方式就是免費下載增值贏利。如在美國，蘋果APPStore的統計中有81%的收入是來自免費增值的，而在全球的話，這個百分比還要更多。

自互聯網在國內誕生以來，免費使用軟件已經成了國內網民的習慣，幾乎很少有人為了一款軟件心甘情愿買單，手機應用商店亦是如此。靠簡單免費，催生數款火爆APP。簡單易用外加免費才能讓一個軟件有足夠長的生命周期。作為一款生理周期健康軟件，大姨嗎主要功能包括記錄經期、測算、排卵期、測試健康等。只需要填一次生理周期，就能幫助算出來今后每月的周期提醒日，“很簡單，不用動腦子想，更不需要記，只要開著手機就行”。基于簡單這一點，大姨嗎自2012年1月上線，現在已有4000萬女性用戶。近日，又曝光出大姨嗎完成3000萬美元C輪融資的消息，這著實不是一筆小數目。引導用戶在碎片化時間內以最短、最便捷的流程完成操作，讓用戶對未來的功能有所期待，不能一頓飯把肚子填飽了，要給用戶以饑餓感。APP軟件開發中，簡單為王，已經成了一個共識。

當然，電商是最直接的贏利模式。無論是PC端還是移動端，電商從來都是一塊最直接的獲利土壤，所以才有了騰訊賠了親兒子依然流連、曖昧電商之間的故事，百度對電商的布局雖然欠點火候，但是收購糯米網、投資去哪兒同樣顯現了對電商的覬覦。電商的肥沃土壤，咱們更能期待的是現有的巨頭——阿里淘寶、美團之類，畢竟起跑線要比其他高出很多。所以較有爭議的場地應該是除了電商之外，不是直接贏利但是可以衍生出利益的田地。

除了最直接的電商模式，游戲、通訊和社交、交通、音視頻多媒體、資訊和閱讀、金融理財、學習和教育、運動和保健、生活助理等都是APP可以發展耕耘的方向。因為興趣是能衍生贏利空間的最大一塊田地。金融理財走的是眾籌方式，大眾人數永遠是最多，所以走眾籌方向似乎是開啟金融行業一個很不錯的選擇。在線教育無論是PC端還是移動端都是新起步，除了花錢買課程、買進階練習，需要好好地做內容之外，很少有其他的衍生贏利模式。運動和保健領域，名聲比較大的應該是女性保健類APP，如大姨嗎、美柚之類，待發展的贏利模式不外乎廣告與增值業務。游戲、音視頻多媒體，微視、唱吧、天天動聽蝦米網、B站，都可以歸于群眾的興趣愛好。至于通訊社交，騰訊前陣子推出微信組，阿里也有個來往扎堆，新近計劃上市的陌陌科技一時間正整體發力興趣社交，另外，一直在PC端有著良好口碑的豆瓣，基于做飯興趣打造的豆果美食，再有一些漫畫吧、寵物吧等都是基于人們興趣愛好推出的APP，這無疑是直接贏利以外最大的一塊市場。

現在各路APP的發展還未超脫用戶模式階段，令人擔憂的是，就算是有著億級用戶的應用，卻依舊無法實現商業變現，比如說365日歷，擁有上億的用戶，自2008年開始創業以來一直沒有清晰的商業模式。近期，365日歷開始“去工具化突圍”，通過社區化和自身時間流的優勢，交互黏住用戶的同時，與具有時間屬性的商戶進行合作，在商業化上進行了最新的嘗試，但是效果如何，卻還要未來去檢驗。

墨跡天氣，作為一款用戶有2.7億，日活躍用戶有4500萬的手機APP，天氣類應用一直沒有出現清晰的贏利模式。墨跡天氣一直在試圖擺脫難贏利和工具化的陰影，它先是推出了“時景”功能，鼓勵用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣，與其他用戶分享交流，加強用戶間的互動性，然而似乎對贏利沒有產生大的影響。近日，墨跡天氣又推出測試PM2.5的智能硬件“空氣果”，在近段時間內接到了數以百萬計的預訂訂單，似乎希望從硬件方面實現變現。但是天氣類的移動應用商業模式仍然很不清晰，這種軟硬件的結合也多遭人吐槽。

但是，并不是所有APP都是沖著贏利去的。像QQ影音與QQ輸入法無廣告的產品無法贏利，之所以這樣做是為了保留客戶群以及獲得用戶行為資料，可以對用戶行為進行分析，獲得用戶行為的特點，為其他產品贏利找到賣點。這些APP可以搜集用戶習慣，為總公司提供數據，做出分析，以推出更符合消費者行為習慣的APP。再有就是提供增值服務，當然這個服務是要收費的，比如QQ會員、人人會員等等。

還有最近很火的臉萌。就這些小團體的開發者來說，打響品牌，證明自己的能力才是重中之重。然后才看向贏利，贏利主要靠廣告。人家其他軟件在你的APP上投廣告不得給錢？打響名聲有什么用？一是吸引風投來進行融資，讓那些天使投資人看到你們開發APP的能力，錢不就來了么？做一款產品，或者說做一件事，可以選擇獲取的利益，遠遠不止錢這一種。

任何行業都會大浪淘沙，手機APP行業也是如此。事實上，移動互聯領域每隔一段時間就會涌現出幾款明星產品。迅速火爆后很快淪為流星，而被用戶遺忘，這其實也是常態。用戶的審美疲勞是APP開發行業里必須面對的一個狀況，前不久《你畫我猜》、《瘋狂猜圖》曾經無限風光，但不到一個月也被許多人遺忘，新的應用層出不窮，人們甚至沒有時間去感覺不舍。

不過，手機APP與生活服務結合，服務用戶生活，加之手機支付的成熟，相信這塊會成為新的藍海，并產生巨大的商業價值，無論是目前談論較多的O2O模式，還是其他類型。endprint