躬耕十載 碩果芬芳

吳榮德，1952年生人，江湖人稱“老吳”。

今年6月，現任北京嘉和頂新科貿有限公司（以下簡稱嘉和頂新）上海分公司總經理的老吳書寫了國內進口膠印機銷售領域的一段傳奇：自2000年銷售利優比膠印機以來，老吳的設備銷量已成功突破100臺大關。這一成績業內罕見，不禁令人慨嘆“姜，還是老的辣”。

事實上，老吳做銷售，純屬“半路出家”。在國有印刷廠工作長達30年后，因為家庭需要，老吳回到了自己的故鄉上海。為緩解在這一國際大都市中的生存壓力，曾經當過兵、有著堅韌不拔精神、年近五十的老吳踏上了“再就業”征程，并最終憑借自己多年的印刷行業從業經驗獲得賞識，成功應聘嘉和頂新公司，負責在溫州等地銷售利優比膠印機。

雖然懂印刷、善溝通，但在五大膠印品牌盛行的本世紀初，老吳的銷售之路走得并不輕松，3年時間只賣出3臺設備?！爱敃r許多人都不知道‘RYOBI利優比這個牌子?！崩蠀钦f，“我們那時有一個名詞，叫‘掃馬路，因為印刷廠大都比較小，多在馬路邊上，我們就一條馬路、一條馬路地跑，有時一天會跑20余家?！?/p>

老吳說自己銷售春天的真正到來是在2005年以后。當時，隨著利優比設備品類的不斷增加，這一具有較高性價比的膠印品牌逐漸在業內傳播開來，越來越多的印刷企業老板開始關注并主動進行咨詢。彼時的老吳已經來到嘉和頂新兩年，依舊負責溫州、臺州、麗水、義烏、安徽等地的設備銷售。憑借先期“掃馬路”積累下的人脈，老吳的銷售從此風生水起?！?br>