七名女記者的微信創業路

□ 文/周玲玲

在茫茫微信公眾號里，有一個由七名前《財經》記者、編輯創立的微信公眾號“大小愛玩”，當這個微信號發展到5萬粉絲的時候，她們也走到了創業的前臺。

從財經記者到微信創業者

在微信世界里，有這樣一群人，他們并不以真實姓名出現，而是以“某媽”“某爸”自稱、互稱。這是一群有共同話題的人，“某媽”“某爸”是他們共同的身份屬性。在微信公眾號“大小愛玩”的平臺上，已經活躍有5萬名“某媽”“某爸”，他們組成了一個有鮮明訴求、互相分享的社區。他們在一起討論“如何跟孩子玩？如何在玩中提升親子關系？”

“大小愛玩”的發起者是七位媽媽，追溯到六七年前，她們都是《財經》雜志記者、編輯。從曾經的傳統紙媒人變成微信公眾號“大小愛玩”的創業者，這一轉變既體現了個人生活角色的轉換，也在不知不覺中與新媒體的崛起契合。

微信：繼淘寶后的另一創業潮？

今天，當我們談論新媒體時，更多地指網站、微博以及微信。從發展軌跡來看，新媒體的發展時間軸是：網站——微博——微信。碰巧，這三次更迭我都經歷過，并且參與創建了所在傳統媒體的新媒體項目，并且有幸和知乎的黃繼新、鈦媒體的趙何娟等創業者共事過。與以往不同的是，當微信這一傳播形態誕生之后，創業者似乎特別多，掀起了繼淘寶店之后的另一波創業潮。這也許印證了微信的口號，“再小的個體，也有自己的品牌”。

微信公眾號活得滋潤嗎？

不過，一旦創業就要面對生存和盈利問題。訂閱號確實吸引了很多媒體人參與。媒體的常規盈利模式是將用戶賣給廣告主。那么，這些媒體人在微信上玩什么？怎么玩？

從我所了解的訂閱號來看，微信運營者們做得最多的還是整體傳播方案；其次是培訓——也就是常說的“軟文和廣告”“成功學培訓”。前者無需舉例，絕大多數號稱盈利的公眾號都是這么活著的，大多是一種不計人力成本勉強盈利的狀態。后者的代表則是某些自媒體聯盟。

至于渠道銷售，就要看微信公眾號的定位。做得好的公眾號可以自稱小電商。但是，地球人都知道，電商巨頭當當、京東、亞馬遜的盈利來源并不是賣貨。因此，更多的公眾號還在苦苦摸索中，哪怕是號稱坐擁幾十萬粉絲的大號也是如此。

所以，在這個意義上，我們也在思考，“大小愛玩”是不是一個新媒體？盡管我們的優勢是從傳統媒體學習來的東西，我們的微信公眾號也可以做整體傳播方案，但這絕非全部。一個公眾號要想長久活下去，必須要有自己的品牌和產品，同時盡量擺脫技術手段的限制。

做大微信公眾號=坐地收錢？

媒體出身的人擅長做傳播、營銷，但不擅長做品牌、產品，微信上有太多依靠傳播效果快速積累起大量用戶的公眾號，是不是有用戶后就可以坐等收錢？有人確實這么干，但經驗告訴我們這并不長久，我們一直在考慮一個問題，這么多用戶聚在一起做什么？脫離微信，用戶會不會很難“活”？

根據定位和用戶分析，“大小愛玩”的定位是親子玩樂，用戶是一二線城市的家庭。這些用戶的硬需求是什么？不是旅游，也不是游戲。我們認為，如今的父母們普遍接受這樣一種觀念，孩子必須要親自教育、親自陪伴。所以，“大小愛玩”的目標就是實現這一過程，教會父母通過各種玩的方式來親自陪伴孩子成長，提高陪伴質量。圍繞這一目標，“大小愛玩”發現有很多線上或線下的產品可以做。目前，“大小愛玩”已規劃的產品線包括：B2C的系列活動、B2C的渠道銷售、B2B的定制服務、以及B2B的整體傳播方案。

紙媒人創業的成功可能性

曾經創辦過五家公司的孫陶然在《創業33條軍規》里曾提到，有一條軍規是“做最肥的市場”。也就是告誡創業者，要尋找到一個大市場。產品是可以復制的，如果不能復制，意味著產品成本會居高不下。

媒體人天生有沒有創業優勢？他們見得多、看得遠，既有宏觀思維，又能發現小角落，資源多、路子廣。所以我們看到，媒體人前仆后繼踏入創業大軍。從熱烘烘的創業潮中看去，貌似今天的小公司兩年后登陸納斯達克的愿景觸手可及。

有一腔熱情是好事，但下決心創業的人，必須意識到這是一場孤單的持久戰，戰爭唯一對手是你自己，你要為自己的項目負責，沒有任何組織、個人可以依靠。在別人放棄的時候你要堅持下來，在別人躊躇的時候你要堅持下來，在別人改道的時候你要堅持下來……只要堅持下來，就多了一份成功的可能性。