3D打印 破局與對弈

微深科技公司的總經理肖國棟正忙著把他的3D打印產品推向市場，試圖實現規?；彤a業化，他的這個想法有望在近期破冰。因為近日大陸首臺生物植入物3D打印機通過了國家監測和應用研究，進入到了批量生產階段。這項產品正是肖國棟的天津微深科技有限公司自主研發的，一家當地做生物材料的企業，定制了他們100臺這樣的3D打印設備。

肖國棟表示，近期以來公司忙著生產、調試並陸續交貨，已經交付了幾臺。「3D打印產品在企業實現量產還是首次，這是一個不小的跨越?！剐鴹澐Q。因為此前更多的是為高校實驗室做定制產品，批量需求很少。這次的大訂單讓肖國棟看到了希望，他馬上投入到新的市場推廣當中，希望能拿回更多這種量產的訂單。

肖國棟說，天津微深科技所接的這筆批量訂單，從2013年10月開始洽談。經過了半年談判，客戶有他們的難題，投資了近2000萬人民幣也沒有解決問題，才開始考慮應用他們微深科技自主研發的3D打印技術。這也給傳統產業帶來了契機。如果把3D打印嫁接到傳統產業上，就會使得傳統產業完成不可能完成的事情，或者說可以低成本完成這些事情。

3D打印現狀

天津微深科技涉足3D打印行業已經有兩年時間，他們此前一直做三維掃描和三維打印。肖國棟說，三維技術在生活中已經無處不在了。三維技術不是對於所有產品的一種完整替代，而是在一些範圍內具有很大優勢。比如生物薄膜領域，用其他方式成膜時並不完美，或者說並不適用，或者代價更高；而用3D打印技術，可以解決這些問題，而且成本比較低。3D打印解決了用常規方法無法生產器件的問題，比如一些特殊的內部結構。

易歐司光電技術（上海）有限公司大中華區總經理吳承軒也正在忙於3D打印技術的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進入大陸，通過代理商拓展大陸市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來，易歐司在大陸的角色是技術提供者，他們著重培養服務商。通過加工服務平臺，給製造企業提供服務，讓他們驗證這項技術的應用價值，通過這種方式帶動應用。這幾年銷售額多是體現在中間的加工服務平臺中。大陸的客戶分佈在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務企業提供設備，打造一個加工服務平臺，為終端製造業生產一些零部件。透過使用3D技術的過程，企業可以開拓一些新的應用，並驗證3D這項技術。

吳承軒稱，「易歐司目前主要關注工業類的3D打印技術。但很多人對於工業機器能夠做什麼、能夠協助企業解決什麼問題還不是很清楚，還需要有個教育客戶的過程。易歐司提供的設備目前在行業內是價格最高的。」

世界3D打印技術產業聯盟首席執行官羅軍2014年5月6日表示，對3D打印的認識和應用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學家。第一代3D打印機是能夠將設計的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機就是能夠打印出所設計的任何複雜的作品，而且具有很強的功能性；第三代3D打印機就是3D打印技術與資訊技術、智慧製造技術、智慧材料技術等眾多先進技術緊密結合。今天，整體上正處於第二代3D打印時代。

艱難棋局

羅軍表示，目前全球3D打印行業整體現狀處於「小而散」的格局當中，還沒有絕對的龍頭企業和龍頭人物產生。既缺乏成熟的商業模式引領，也沒有有效打開應用市場。原因在於3D打印技術本身不是一項替代性很強的技術，大家還沒有找準市場定位，對於3D打印技術認識也有誤區，這項技術也不是萬能的?！感《ⅰ沟男袠I格局，不利於新興技術發展。

在羅軍看來，大陸原始創新還不夠，真投入、真科研的少，投機性比較嚴重。有拿來主義思想、低水準重複性建設的多。規模效應上差距拉大。發展觀念上落後，長期沿襲傳統製造業的老路，生產設備賣設備，沒有將設備的生產與加工服務和應用市場相結合。

肖國棟說，大陸市場如果再得不到發展，未來市場將全部被外企所占據。「眼下，人們對於3D打印技術是充滿熱情而又一片茫然，對這項技術充滿神秘感，市場推廣的難度很大。」羅軍表示，3D打印產業發展的關鍵在應用。一項新興技術的發展都必須與應用市場相結合。如果再好的技術不能在實踐中得到廣泛應用，那麼這項技術一定沒有發展前景。未來三年五年，對於3D打印行業來講至關重要，如果應用市場還不能有效打開，3D打印未來的道路將更為艱難。

業內的普遍共識是，誰最先將應用市場打開，誰就有可能走在3D打印技術的最前沿。目前國內和國際3D打印行業，在技術上、在材料上、在生產工藝上還有不小的差距，但關鍵是能否將3D打印技術與傳統產業的轉型升級結合起來，推動3D打印技術在當前艱巨的結構調整任務中發揮重要的引領作用。3D打印技術只有得到廣泛應用以後才會不斷完善和發展。

破局與對弈

吳承軒稱，目前易歐司主要關注的行業是航空航太、醫療、汽車、模具四大行業，與全球同步做產品推廣。這家企業成立於1989年，是全球做3D打印最久的公司之一，已進入大陸8年。在大陸銷售是挑選合適的合作夥伴，目前就是想建立更多的大陸應用案例。累積一定的用戶數量和技術應用，希望在大陸建立特定行業的應用案例。

吳承軒說，未來在大陸推廣3D打印技術，從國外的經驗看，最大的市場不是設備市場，而是材料市場?？蛻暨x擇了3D打印設備，接下來大部分客戶還是會選擇後續相關的耗材，這個市場前景很好，總產值也很大。當3D打印設備總裝機數量在不斷增長的時候，後面就會帶來耗材的增長?，F在大陸有些企業就已開始投入到3D打印材料的研發，也有的開始測試第三方材料。

在吳承軒看來，雖然眼下行業還是處於起步階段。但是未來3～5年實現產業化也是有可能的。國外已經是累積了很多年的經驗，把這個應用可以在大陸鋪開。目前企業在穩定持續發展當中。

肖國棟說，成本上主要是人員費用。研發團隊搭建的過程也是沉澱人才的過程。未來3～5年，會有一個爆發式增長。大陸做不起來，國外會把這塊市場都搶走。他們相信未來3～5年是3D打印技術的爆發期。

羅軍表示，未來3～5年，對於3 D打印行業而言，關鍵是誰能把應用市場打開。世界3 D打印聯盟正在力推這項技術，通過建立3D打印創新服務中心、3D打印線上、3D打印研究院、世界3D打印技術產業聯盟、世界3D打印技術產業總部基地、3D打印產業園等，以及組織世界3D打印技術產業大會、世界3D打印技術博覽會、3D打印創意大賽等形式推動這項產業的發展。