銅牛品牌為根 文化為魂

郭嘉

去過北京頤和園的人們都會看到，在昆明湖畔矗立著一頭奮蹄欲起的“鎮水銅牛”。據史料記載，這是乾隆皇帝令工匠鑄造的，意在祈求風調雨順，百業興旺、政通人和，國泰民安。而牛自古以來也象征著德性的廣厚。它們純樸自然、敦厚勤勉、奮力耕耘、奉獻犧牲，所以古人有云：“坤為牛”，又說：“坤為地，任重而順，故為牛也”。也正是因為牛的這種精神讓一家老資歷的國有企業在改組整合啟用“銅牛”作為企業的名字。

走進位于朝陽區金臺里甲9號的銅牛大廈，窗明幾凈，人們有秩序的進進出出，雖然忙碌，但是卻很安靜。我們乘電梯來到5樓的會議室，稍坐片刻，銅牛集團的賈曉彬總經理就走了進來。這是我第一次見到賈總，雖然剛開始有些許的緊張，但是一番交談之后發現他很親切，面對每一次提出的問題也都很認真、耐心的解答。從他的話語中讓我深切的體會到“銅牛”這家老牌國有企業的精神，也感受到他們這些“銅牛人”的低調、豁達、勤勉和腳踏實地。

每一個成功的企業，都有自己獨特的精神和內涵，都有自己特有的企業文化。 提到“銅牛精神”，賈總笑了笑，說道：“銅牛集團的歷史比較悠久，到目前為止已經60多年了。企業的前身是1952年創建的北京市人民針織廠，之后到1997年，北京市的針織工業重新整合形成了銅牛集團，囊括了當時的一針、二針、三針這三個最大的針織廠，之后又加入了北京制線廠、北京市針織經營公司、第四襪廠等多個企業，集團以當時北京市名牌‘銅牛為名，實施名牌興企戰略。其實一家企業想要發展關鍵就是文化，有凝聚力，‘銅牛正是具備了這些才有了今天的發展。而說道‘銅牛就不得不提牛文化，它講究的是勤勉、穩健，不屈不撓、開拓進取的精神。在長期的生產經營和改革發展中，我們也以牛為精神圖騰，借牛自喻與激勵自己，鍛造出了獨特的具象于牛的核心價值觀：誠、實、韌、拓、雄。而由它演變來的‘銅牛精神就是四個詞：團結、盡業、求實、創新。團結講的就是團隊精神，一個集團如果沒有這個勁兒絕對不行；盡業就是要做好自己的本職工作，盡力而為；求實就是不管什么事情我們都講究從實際出發，做事情踏踏實實；創新就是以創新為本，要與時俱進。”

如今的服裝市場，新推出的品牌越來越多，更新換代的速度越來越快，隨之而來的競爭也越發的激烈，要想在激烈的市場競爭中站得一席之地，可想而知這其中的難度有多大。但就是有像“銅牛”這樣的企業，不但沒有被激烈的市場環境擠下去，反而更加穩步發展且日趨進步。面對這方面，賈總談到：“市場對所有企業都是公平的，大家都在一個平臺上面，所以競爭既殘酷又公平。你必須贏得消費者的認可，顧客群的信任，這是一切的標準。圍繞這些你就要想怎么為他們服務，讓他們認可你，我覺得這個最重要。現在的年輕顧客群他們可選擇的余地更大，相應的我們要付出的也比原來更多。”

賈總停頓了片刻，繼續說道：“服裝業的整體趨勢我覺得大家都能看出來，不管是從市場演變的趨勢，還是從企業本身來講，可以分為三點：第一就是時尚性。過去大家可能穿的更多的是模仿一致，現在更強調個性的時尚，特別是女裝更明顯。第二就是功能性，這個也是大家感觸最深的一點。就像我們銅牛內衣會更注重這種功能性，除此之外像我們一直研發生產的戶外沖鋒衣等戶外功能服裝，對功能性的要求更高。第三就是科技應用。服裝里一定要體現出科技含量，這是為了更好的贏得你的顧客，讓你的消費者覺得更方便，契合他們的內心需求，實際上這也是實現時尚性和功能性的基礎。我個人認為這三點是服裝業發展的方向，所以從這三點上去適應市場，去滿足目標消費群的變化，才能把顧客抓住。就如‘銅牛的經營理念講的那樣‘顧客的期望永遠是銅牛追尋的方向，只有這樣才能夠在市場中立足。”

作為中國航天員中心的唯一行業科研戰略合作伙伴，成功研制出宇航員專用高科技航天內衣系列功能產品，“銅牛內衣，航天品質”已成為了銅牛品牌高科技特色的寫照。所以提到銅牛與中國航天的合作，賈總的語氣中也充滿著自豪感。“銅牛與中國航天合作的時間很長，不光是功能服裝還有其他的高科技用品，比如說無紡布，包括手套、衛生吸濕材料等等都是在神州飛船中必須用到的，差不多有十多個種類。我覺得‘銅牛能夠與中國航天合作主要體現在我們的研發實力上，還有專業性上。畢竟銅牛已經做了六十多年，在專業能力和技術方面，我們還是有積累的。這也是航天中心看重我們的一個原因。其次是品質上的要求，銅牛的品質在同行業中都是受到認可的，這也跟原先人們的穿衣習慣有關系，當然是越耐穿越好，我們一直堅持以良心鑄就品質，這是我們品牌的生命力。第三點就是我們很看重與中國航天的合作，畢竟國家航天工程是一件大事，作為國有企業我們應該盡到社會責任，也感到十分光榮。合作對我們來說也非常具有一定的挑戰性，量不大，但是要求非常高，科技含量高。”

今年，由北京服裝紡織行業協會和北京商業信息咨詢中心舉辦的“2013年度北京時裝之都熱銷服裝品牌流行趨勢發布活動”中銅牛針織內衣榮獲了“2013年度北京時裝之都熱銷服裝品牌金獎”。對于銅牛如何實現從“熱銷品牌”到“營銷金獎”的大跨越，賈總感慨萬千。“首先這個獎項是協會總體上的一個評選，有一定的公眾基礎，也是代表協會和市場對我們的一種肯定，從一個方面的一種認可。對于這次獲獎我們感到很榮幸。在一個行業里面要持續的保持領先地位是不容易的，要實現這一目標更多的是要從目標群出發去研究他們的需求，這是核心。這幾年銅牛從銷售渠道上進行了一定的調整，從商場到專賣店再到一些比較高品質的商超，我們會針對不同的市場提供不同的品類。除此之外就是隨著電子商務的發展，我們也順應市場的需求在渠道上做了適當的調整，電商提升很快，成為了一個重要的渠道。除了渠道還有產品上的調整，不僅要時尚，功能性也要加強，滿足消費群體的需求。但是最主要的也是最核心的就是在運營機制上，在運營管理上要應對調整和變化。就像我們在通州建立了自己的物流基地，既可以應對電子商務，也能滿足線下的需要。之所以建立物流基地完全是出于信息化的考慮，來實現整個物流供應鏈的改造，因為它的及時、迅速的到位完全是要依靠信息化的手段。正是這一點一滴的積累，才讓我們一直保持這種積極的發展趨勢，也讓我們能夠拿到這個‘營銷金獎。雖然我們做的還不到位，但是不管怎樣我們一直在路上。”

當我問到“給你們這個領導班子一個定位”的時候，賈總若有所思的想了想，說道：“其實，我們經常開玩笑說我們這個領導班子就是一個鋼琴手，為什么這么說，是因為我們必須讓各方面的資源能夠比較協調的、持續的發展，盡管過程中有波折、有坎坷這也是很正常的，只要我們一直是螺旋式上升。所以在領導過程中，要學會彈鋼琴，要懂得協調配合，用心、用腦、用情，適時變化，節奏有序，力爭達到和諧之美，實現企業穩健發展。”

銅牛，作為一家老牌的國有企業，正是有了這些外在的品質保證和內在的因素才能夠在60多年的歲月長河中屹立不倒，相信在接下去的歲月里銅牛依舊能夠蒸蒸日上，因為在所有的老銅牛人和現在的銅牛人心中，“銅牛”已不僅僅是一個品牌，一個企業，一種精神，而是那不能割舍的一份情誼。endprint