從“計然之策”透出的商道

崔偉+鄭學超+張世超

摘 要：本文筆者就“計然之策”的經典理論進行分析，從而對其給現代社會帶來的重要啟示予以闡述。

關鍵詞：計然之策；商道；經濟；理論

中圖分類號：F091.1 文獻標識碼：A

談起范蠡也許不少讀過歷史的人對其較為了解。范蠡是中國歷史上主動辭官從商的第一人，可謂中國商人的先祖，后人尊稱為“商圣”。他所在時期是春秋戰國年代。他不僅是著名的政治家、軍事家，還是一位杰出的商人，被譽為“治國良臣、兵家奇才、商人始祖”。

然而提及他的師父—計然以及“計然之策”多數人就不甚了解了。回顧歷史，范蠡的經商之道、用兵之計、從政之法都給后人留下了光輝燦爛的一筆。尤其是2000多年前，范蠡能夠對商道有如此見解，計然功不可沒。他教給范蠡“貴流通”、“尚平均”、“戒滯停”等七策，范蠡只用了其中五策，使越國強盛起來，成為春秋五霸之一。所謂“計然之策”主要指“農業豐欠循環論”即需求決定與經濟周期論、“平糴論”（或平糶論）即價格調控論以及經商致富原則的“積著之理”等。對“計然之策”進行深入地分析將對指導社會發展、結構調整、經濟轉型、企業經營都有一定的指導和借鑒意義。

一、需求決定與經濟周期論

計然認為“水則資車，旱則資舟”，意指大旱之年要預造舟船，大澇之年則預造車輛。要避免這種現象發生，就必須保持前瞻性的戰略眼光。要立足當前，考慮長遠，學會辯證地看待問題。這是適應市場經濟和商場變化的一個經營法則，人們將經營的眼光放到未來需求最迫切的地方，切不可一葉障目，不見泰山。計然指出：“故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑”。意思則說按照五行理論，歲星處于金位是豐年；處于水位是荒年；處于木位有饑荒；處于火位是旱年，十二年一輪回，這就是自然規律。雖然他所指向為天象和年景，在當今商品經濟社會，市場雖然變化莫測，但也是有規律的，經營者只有把握這一自然規律，用辯證的眼光去觀察事物，只有順應市場變化的自然規律，才能有效地把握商機。

二、價格調控論

計然提出“夫糶二十錢病農，九十錢病末，末病則財不出，農病則草辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也”。意思是說：出售的谷子如果每斗價格為二十錢，農人就要吃虧，如果農民吃了虧，田地就會荒蕪，如果每斗賣到九十錢，商人由于利潤低就會吃虧，錢財就不會流通到社會，因此，谷價定價在三十到八十錢之間較為適宜，這樣農人、商人就會雙雙有利，國家才能長治久安。這種“農末俱利”的“平糴論”已經成為治理國家必須遵守的基本法則。這也是當前國家發改委在進行價格調控時要充分考慮的原則。

三、實物價值論

積著，就是積微成著，原指細微的事物積累多了之后，便成顯著。后成為經商致富的一些原則。往往一個企業發展到一定的經營規模才能獲得更大的效益。據《史記﹒貨殖列傳》記載，計然講：“積著之理，務完物，無息幣。意思是說，作為經商者，要盡可能使貨物及時周轉，采取薄利多銷的原則，不可囤積居奇。因為貨物長期積壓，不僅成本會加大，再加上利息支出，利潤大幅降低。建國初期，陳云利用“反積著理論”與打算囤積居奇的資本家展開的轟轟烈烈的“米糧之戰”和“銀元之戰”都取得了完勝。

四、貿易時機論

“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴，論其有余不足，則知貴賤。”。這里指的是經濟學里供求關系的哲學原理。供大于求則物價下跌，供不應求則物價上漲。作為一名有經濟頭腦、善于把握形勢的經營者，應該摸清市場需求，明確判斷生產規律和流通價格之間的辯證關系，產能過剩，再貴的東西也變得沒有價值，故無敢居貴。特別指出的是凡經營食品的行業，如果刻意等待高價出售，會發生腐爛的可能，這樣會因取小利而招來大的虧損。近兩年發生的“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”、“蘋什么”等現象就是如此，都是不正常的。這也與亞當斯密提出的市場在資源配置中起主導作用的理論非常相似。

五、物極必反論

“貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉”。極為精辟地揭示了商品價格與市場需求之間的平衡關系，是我國最早出現的商品經營原則。他指出，如果某一商品緊俏，生產者會一哄而上，將投資集中而取之，這樣供給會自然增加，增加到一定程度，必然供大于求，價格則會狂跌，反之亦如此。所以他告誡人們，價格上揚時就像對待糞土一樣及時出售，當價格下跌時就如同珍愛珠玉一樣及時收購，且不可人云亦云，盲目投資。2008年的基金市場，許多投資人看到了基金市場的瘋狂漲勢和巨額回報，在漲停時紛紛買入，忽視了上述原則，致使絕大多數人都被牢牢套死，叫苦不迭。

六、資金周轉論

“財幣欲行如流水”。在經營過程中，要特別注意保持資金流轉與暢通，盡可能不要把過多的資金積聚在手中。在資金合理運轉的情況下，不要輕看薄利，畢竟高利潤不會長久，實際上薄利多銷才是將風險化為利潤的最佳途徑，應當使有限的資金和貨物像流水一樣不停的運轉和流通，“流水不腐，戶樞不蠹”就是這個道理。例如企業在經營過程中注重資金的周轉率。企業資金在生產經營過程中不間斷地循環周轉，從而使企業取得銷售收入。企業用盡可能少的資金占用，取得盡可能多的銷售收入，資金周轉速度快，資金利用效果好。endprint