淺析中國電子商務網站盈利模式

成淼

摘 要：進入21世紀后，電子商務被廣泛應用于經濟領域中，它已逐漸成為了商家從事商業活動的新模式，而電子商務網站的盈利模式也越來越多樣化。主要探討了191電子商務網站的盈利模式，并對其提出了改善建議。

關鍵詞：191農資人網；電子商務網站；盈利模式；運營維護

中圖分類號：F713.365.2 文獻標識碼：A 文章編號：2095-6835（2014）18-0137-02

隨著電子商務的發展和壯大，商品交易方式發生了革命性的變化——交易成本降低，銷售渠道由逐級代理變成了直銷，實現了真正的雙贏。但是，這些變化使得電子商務的競爭更加激烈，更傾向于個性化服務。在激烈的競爭環境下，建立電子商務網站高昂的費用和運營維護成本給電子商務企業帶來了巨大的壓力，各商家必須集中主要精力推廣自己的網站和產品，搶占市場。在采用各種手段推廣自己的網站和產品時，逐漸形成了各種各樣、有別于傳統商務的電子商務盈利模式。

1 常見電子商務網站盈利模式分析

根據電子商務網站的業務和商業性質，將電子商務網站分為專門型網站和門戶類網站。前者是指搜索引擎、B2B、B2C、C2C等以一種或幾種固定的盈利模式為主的網站；后者的業務和盈利模式是前者所述各種業務和盈利模式的綜合。每一種網站的側重點不同，其盈利模式也有所差異。

1.1 搜索網站

目前，我國的搜索網站主要有百度（www.baidu.com）、谷歌（www.gogle.cn）、搜狗等。對搜索網站來說，付費搜索、競價排名、商業廣告是它主要的盈利模式。

1.2 B2B網站

國內知名的B2B網站有阿里巴巴（www.alibaba.com）、慧聰網等。目前，我國B2B網站的盈利模式主要是以會員費用、廣告費用、競價排名和付費搜索為主，競價排名和黃金展位也是B2B網站的重要盈利模式。

1.3 B2C網站

我國的B2C網站主要有京東商城、蘇寧易購、當當網、唯品會等。B2C網站的盈利模式是實體產品銷售和提供服務。大多數B2C電子商務網站從事的都是實體產品銷售，而一些B2C網站也會提供各種服務來獲利。

1.4 C2C網站

現階段，國內C2C網站主要有淘寶、易趣、拍拍等。C2C網站的主要盈利模式是收取會員費用、交易費用等服務費用和有償信息發布。廣告費用和競價排名在C2C網站的盈利中也占有一定比重。

1.5 門戶網站

門戶網站最初只提供搜索服務、目錄服務，后來由于市場競爭的日益激烈，門戶網站不得不快速地拓展各種新業務，以

至于目前門戶網站的業務包羅萬象，其盈利模式也多樣。除了最初的廣告費用和會員費用外，門戶網站還通過提供技術服務、收費服務等其他服務獲取利潤。

2 191電子商務盈利模式分析

191公司（全稱“蘇州邀久邀互聯信息服務有限公司”）于2006-06-23正式組建，是一家典型的創業型公司，公司主要是通過191農資人網（www.191.cn）為客戶提供信息服務獲取利潤。它旗下擁有191農資人門戶、191農資人才、191農資人論壇、191農資人展會、191農資人企業、191農資人商城和191農資人專欄等欄目。目前，191農資人網采用的是一種多元化的新型電子商務盈利模式，該盈利模式主要綜合了搜索網站、B2B2C和門戶網站等特點。下面結合191農資人網的主要欄目內容具體分析新型電子商務盈利模式。

2.1 191農資人首頁盈利模式

191農資人網的首頁是整個網站的門面，也是網友登陸到網站最先看到的，首頁的文字廣告和圖片廣告是191農資門戶最主要的盈利方式。根據廣告的類型，將它分為以下三類，即首頁橫幅圖片廣告、首頁播放器圖片廣告、公司新聞產品技術等的文字鏈接廣告。

2.2 191農資人才盈利模式

191農資人才網是191農資人網開設不久的一個重要欄目，它的功能類似于一般的人才招聘網站。其主要是依靠注冊會員收取的會員費和提供相應的廣告服務盈利的。

2.3 191農資人論壇盈利模式

191農資論壇的盈利主要是由以下幾個方面組成的：帖子閱讀面廣告位、樓層橫幅廣告位、論壇首頁拉幕廣告、企業專區、文字鏈接、產品示范推廣活動、線上活動冠名和資料下載服務。

2.4 191農資人展會盈利模式

191農資展會主要是通過為相關的農資企業或行業商會、研討會、高峰論壇、農資展會提供線上、線下相結合的綜合服務來盈利的。

2.5 191農資人商城盈利模式

191農資商城是191農資人網目前正著力打造的一個品牌欄目。隨著電子商務的迅猛發展，191農資人網也找準契機，力圖要在農資電商領域有所作為，逐漸搭建起了191網上商城。目前的191農資人商城尚處于萌芽階段，業務開展方式主要以B2B商城模式為主，后期將會逐步打造成B2B2C。

2.6 191農資人網其他盈利模式

除了上述5個主要欄目的盈利模式外，191農資人網還有一些其他的增值服務項目。其中，比較典型有以下幾類：手機客戶端APP服務、微營銷服務、廣告聯盟服務、提供網絡營銷策劃與推廣服務等。

3 對191電子商務盈利模式的幾點建議

要想充分發揮電子商務的優勢，發展農資電商并非易事，僅僅依靠191農資人網的力量還遠遠不夠，必須發動農資行業內所有的力量共同完成。其中，191農資人網扮演著“排頭兵”的角色，帶領全行業共同努力打造191農資電商平臺，具體措施有以下幾點。

3.1 聯合農資產品生產廠商

減少市場銷售中間環節，盡可能地降低銷售成本，網上銷售的產品在價格上要有一定的讓利。

3.2 聯合農資經銷商和零售商

充分發揮線下渠道優勢，將零售店和貨物配送渠道作為物流配送的基礎環節，為搭建農資物流運輸體系添磚加瓦。這樣做，在完善物流網的同時，也可以緩解他們與網絡銷售的直接利益沖突。

3.3 聯合當地農戶

以電商形式開展農家樂等互動活動，幫助當地農民在網上銷售農產品，引導當地農民上網學習植物種植技巧和植保技術，并到191商城開店、采購所需物品等。

3.4 聯合農資媒體

搭建屬于191農資電商聯盟自己的媒體平臺，建立以191農資人網為牽頭單位的農資媒體聯盟。以191農資人網為主體，對191農資電商聯盟進行長期的宣傳和報道，也可以適時地聯系聯盟活動當地的相關媒體宣傳191農資電商聯盟，考慮與央視七套，網媒新浪、騰訊等開展長期合作，宣傳191農資聯盟。

3.5 聯合各高校

開展校企合作，從高校的電商或農學等專業的相關學生中吸收具有創新性的推廣方案或營銷方案，利用高校的知名度進一步深化校企合作的背景，這樣可以充分借助各高校的力量提升191農資人網的知名度，宣傳191農資人網。同時，與各高校開展相關人員的定點培養計劃，為191農資人網以及與191人才網合作的公司或企業提供人才對接服務。

3.6 聯合部分相關政府

尋找適合的鄉鎮地區，初步開展農資電商合作，一方面，利用與當地政府合作的契機，借助政府的力量宣傳191農資人網；另一方面，在政府的支持下，將部分鄉鎮的農田作為“試點”，為以后在其他地區推廣電子商務、合作致富積累經驗。

4 結束語

近年來，191農資人網取得的成績是非常喜人的，因為它很好地把握住了商機，在順應電子商務發展潮流的同時，充分結合了網站會員多，瀏覽、點擊量大和公共關系突出等優勢，打造出了屬于自己的電子商務盈利模式。雖然191農資人網在很多方面還存在問題，但是，相信它能夠看到自身的不足，通過建設性的再定位和合理的規劃，發揮好其核心競爭力的優勢，取得長足的發展，在未來農資電商的道路上越走越遠。

參考文獻

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〔編輯：白潔〕