失敗是一種可以倒推的因果

金鑫 學大教育CEO

成功是偶然的，成功是不能倒推出因果的，但是失敗可以。

創業小敗局意味著企業的暫時失利，從小敗局中吸取養分，才能避免大敗局的出現。

為什么我們研究失敗？因為成功是偶然的，有不可復制性，創業有N個環節，包括創業的時機、選擇的方向、團隊的組建、風格的選擇、營銷的手法、融資的節奏等等，只有所有環節都“對”了，企業才具備成功的可能，注意，是“可能”。但是，不成功卻有必然因素，每家失敗企業都有其相似之處。所以成功是不能倒推出因果的，但是失敗可以。

有統計顯示，中國企業能活過3年的不超過10%，創業企業死亡率逼近90%，高死亡率下，對創業者而言，真正嚴肅的問題只有一個：明天你的企業是生還是死？你得養成杞人憂天的思維習慣，如果不思慮深遠，想到明天自己是否將會死去，將會死于誰之手，創業者恐怕連前進的方向都找不到。

說到方向，創業者必須深入了解所選擇行業的痛點，知道行業具體的需求在哪里。很多時候，外行可能只在表面看到一個東西或產品火了，而看不到背后的規律，那就是它解決了這個行業的某個痛點。對創業者而言，這個痛點能不能挖掘出來，需要下很大的功夫，需要在這個行業沉淀很長時間。

有的企業選錯痛點，比如選擇做資源依附型企業，這類企業的風險是，成功有多快，倒下就有多快。如億佰購物，利用信用卡分期付款迅速做大，卻不知道自己只是依附機構的階段性合作伙伴，當依附的大廈將傾還不自知，失敗一定是必然。……