好企業要環境，差企業要政策

董明珠

在去年年底的CCTV中國年度經濟人物頒獎大會上，雷軍和我打了10億的賭局，稱五年內小米銷售額將超過格力。對于這個賭注，我首先要說的是，空調不是一個傳統產業。一個企業要有創新力和技術突破，才會有競爭力。我認為格力跟小米之間，并不是互聯網跟傳統產業之間的較量。格力是按照百年企業的思路去做的，而不是強調每年能夠賺多少錢。我覺得堅持走自主創新之路，這就是格力的競爭力。格力的很多先進技術都是“80后”的研發成果，我認為他們就是競爭力，這也是格力跟很多企業不同的地方。

格力今年的目標是1400億元，外界猜測要完成1400億，格力很可能要打價格戰。別人怎么說不重要，關鍵是我們自己怎么做。

我認為，在行業里面只要不斷地創新，保持技術領先，給消費者帶來生活的改變，我們就沒有天花板。如果有天花板，那就是自己不敢挑戰自己。格力提出的五年規劃要做2000億，我非常有信心。因為去年12月，格力“光伏直驅變頻離心機系統”獲得國際領先認定，該系統是將太陽能光伏技術與大型直流變頻離心機組相結合，能制造出“不用電費的中央空調”。目前，格力已可生產供家庭使用的不用電費的空調。

如果現在我們的空調全部不要電費了，哪個消費者還不買我的產品？我可以把空調發的電賣到城市電網去，可以收錢回來。如果我的空調做大一點，我就可以不上班了，因為我可以發電了。

格力現在每年有200億元增長，規模不斷變大。隨著規模變大，我認為單臺空調的利潤應該減少。我們追求的是規模效應，不需要以單臺的利潤來考量，讓利給市場是正常的。我們有能力、有理由讓市場來共同分享格力的成果，這也很有必要。另外，我們希望通過這樣的價格變化來促進消費者了解什么是真正的好空調，希望促進中國盡快進入變頻時代，推動行業進步。我們不應該高高在上，因為技術比別人好，價格就比別人高。我們完全能夠做到，以更低的價格來為消費者送去更高品質的產品。

從零售終端來看，我們實現了翻倍的增長。但這并不是我唯一的目的，我不認為實現量的變化是成功，成功的目的是通過這樣的舉動讓老百姓認識到什么是變頻空調，什么是好空調，這才是最有意義的事情。

最近網上都在講，“家電下鄉”政策取消以后，很多家電企業生存就很艱難。我覺得這些企業以前是因為靠政府的扶持才活下來的，而并不是靠自己的產品質量活下來達到。要想不被淘汰，就要靠強壯自己的身體，而不是靠別人給你打針。強壯自己唯一的辦法就是要堅持自己鍛煉。我覺得企業需要的不是政策，而是環境。企業要把自己和國家的命運結合起來，這是企業的責任。

格力在家電領域算是領軍企業，同時格力也是國有控股的企業，現在國企改革備受關注，我覺得體制對企業的可持續發展有一定的影響。但是短期內企業搞得好或不好，和國企、民企的屬性沒有關系。企業經營者的思想起決定作用，而非體制決定。經營者有多大的心胸就能做多大的事業。

現在，我只關心我的企業能不能發展，企業發展有沒有瓶頸，企業未來的思路在哪里。這是我最關心的，別人說什么不重要。格力現在一線工人也逐步實現一人一居室，格力要對消費者負責，也要對員工負責。我們更多是給他平臺，給他機會，培養他成為一個對社會有用的人，這是我們的企業文化，也是我們的社會責任。