四川省家具會展業與制造業協同發展的三重啟示

經過長達半個月的沸騰后，7月15日，第十五屆成都家具展落下帷幕。沒有片刻停留，南方家居公司副總經理楊光容抱著一沓總額高達2000萬元的現場訂單走出展場，回到基地，這筆相當于公司年產值四分之一的寶貴訂單，已在轟鳴的廠房里落地開花。

統計數據顯示，2000年誕生的成都家具展，從零出發，展覽規模和成交金額逐年飆升，本屆現場成交金額已經突破120億元。正是在家具展的直接帶動下，四川省家具產業從2002年前后開始突然發力，一改之前的頹勢，以年均20%的增速強勁發展，到2013年，四川家具產業年產值突破850億元，出口額由2006年的不到2300萬美元增長到11.2億美元，僅成都市家具企業數量突破5000家，帶動60多萬人就業。

今年上半年，四川家具工業總產值高達440億元，業內人士預測，全年有望首次跨過千億元大關，成為支撐四川經濟社會發展的又一千億支柱產業。在全省產業轉型升級的關鍵時刻，在穩增長、見行動的重要關頭，家具產業這支“協奏曲”，究竟能帶給我們怎樣的啟示？

啟示一：任何產業的單兵突進，注定難以走遠。會展業與制造業的協同發展的過程中，會展業像一面“窗戶”，給了制造業開眼看世界的平臺，不僅是制造業轉型升級的“發動機”，同時還是整合產業內外的“粘合劑”，也是拉動服務業的“強引擎”。

上世紀90年代末，伴隨著外來巨頭的步步緊逼，四川家具產業已經到了生死存亡的危機關頭。為了讓成都家具企業的產品擺脫粗制濫造的印象，盡快實現轉型升級，成都家具展將全友、掌上明珠等家具行業的龍頭企業引進展會，并逐漸邀請引進國內外知名的家具企業、協會參展觀展，讓成都家具行業，用“同臺競技”的“貼身肉搏”戰，刺激行業的“生長激素”。 如今，四川家具產業不僅規模不斷擴大，而且產品結構和生產工藝都得到了極大的提升，以成都為例，5000家家具生產企業中，有80%以上實現了自動化生產。

據統計，成都市的會展業增速遠高于同期經濟增速，僅2013年會展業直接收入就為60億元，拉動消費超過510億元。而成都家具展作為成都規模最大的自辦展，其拉動作用不可小覷，2014年成都家具展期間，一期成品家具展拉動服務業增加收入達8. 52億元，二期生產設備及原輔材料展拉動服務業增加收入1.49億元，兩期共拉動服務業增加收入超過10億元，提供臨時就業崗位36728人/天，按每年250個工作日計算，折算長期就業崗位147個。

做大做強做精展會品牌，用會展這一“綠色產業”拉動服務業經濟，成都家具展的成功經驗值得總結、借鑒。盛毅認為，省內其余產業，尤其是傳統產業，應該借鑒這種做法，通過展覽會，實現二三產業的良性互動。

啟示二：改變展會經濟過剩、同質化現象嚴重的困境，唯一的辦法在于通過形式和內涵的不斷創新，讓展會具有頑強的生命力。

數據顯示，我國2013年共舉辦了超過7000個展會，但其中只有不到1%實現盈利，由于絕大部分展會入不敷出，賠錢賺吆喝，不少已經開始自然死亡，僅僅在北京，去年就有60多場展會被取消，提前結束了自己的生命。

值得驕傲的是，成都家具展棲身上述1%的行列。為什么在展會如過江之鯽的領域，一個地處西部的展覽能夠實現盈利？答案在創新。

2000年，成都家具展首次舉辦正規的專業家具展覽會之初，是為行業生存的一次創新。處處被市場打壓的成都家具行業，在求生存的歷程中，通過展會形成了自己獨特的全國經銷商渠道建設體系，而成都家具展瞄準國內市場，用“行商”代替“坐商”模式，主動出擊建立起全國采購商數據庫雛形，從0到12萬有效采購商數據庫，成為展會以及家具行業發展最寶貴的財富；2007年，成都家具展明確提出打造“中國家具內貿首選平臺”的核心定位，給了成都家具展清晰的定位。

啟示三：始終堅持面向市場、服務市場、融入市場、追隨市場，時刻聽從市場的召喚，依靠市場本身來推動展會發展。

7月16日，第十五屆成都家具展的大幕落下的翌日，同在成都的糖酒會主辦機構就急匆匆趕來，交流經驗，學習在全國會展產業普遍虧損的背景下，成都家具展如何做到風景這邊獨好，甚至在今年逆勢上揚，擴容發展首次實現為”一展兩期”。在本屆成都家具展的展場內，無論是一期成品家具展，還是二期生產設備及原輔材料站，國內同類展會組委會及各省市家具協會都匯聚于此，觀摩成都家具展，并展開交流。

無論是糖酒會”取經”還是各類展會組委會、商協會觀摩交流，“市場”二字被反復提及。無論是家具產業呈幾何式增長的“黃金時代”還是如今經濟下行壓力下的穩步前行，成都家具展的“法寶”就是緊盯市場。

在15年的發展歷程中，成都家具展始終堅持市場化取向，面向市場，服務市場，融入市場，追隨市場，時刻聽從市場的召喚，依靠市場本身來推動展會發展。也正是深入的市場化，成都家具展成為了許多跨界行業展會、商會協會、企業學習的標本。

觀察手記：

成都家具展的贊譽背后，是實打實的軟硬件支撐。15年緊盯內貿市場，使成都家具展有了榜樣價值。當經濟界、家具業、會展業、專業媒體共同矚目成都家具展，這個“后起之秀”在全國同類展會中有了不可取代的重要地位。

當然，不可否認，伴隨著互聯網的普及，和絕大部分傳統產業一樣，會展產業當前面臨巨大的挑戰。

應對挑戰，成都家具展的選擇是專注。專注行業，精耕細作家居全產業鏈，與全川家具行業抱團出擊；專注創新，通過現代移動互聯網技術、大數據和云計算等手段，整合現有參展商、采購商資源，打造一個“永不落幕的家具展”；專注市場，始終以市場為導向，做好服務，依靠市場來自推動自身發展；專注整合，整合行業高端資源體，整合國內外先進辦展理念與資源。

當前，中國經濟發展已經進入了由東向西梯度推進的關鍵時期。沿著長江黃金水道，東部產業正向西移動，匯集全國人口40%的“長江經濟帶”，其經濟總量所占比將越來越重， 身處“長江經濟帶”與“絲綢之路經濟帶”交匯點的成都，機遇再一次來臨，我們期待成都家具展攜手四川家具行業的再一次騰飛，共創下一個黃金十年。