等錢來

六六

冰心對鐵凝說：“你不要找，你要等。”這話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友之后說的。

昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的這句話。

他說，他從事服裝業(yè)二十多年，從年少無知總為錯誤埋單，到現(xiàn)在瞄一眼就知報表哪一項不對，人員哪一個不配崗，錯誤越犯越少，人也越來越本真。年輕的時候做事，一拍腦袋就干，干了就虧，服裝行業(yè)是庫存能拖死人的行業(yè)。李寧和美特斯邦威都因庫存而一蹶不振，而七匹狼去年一年就關了500多家店鋪。“你知道500多家店鋪的庫存是多少嗎？”服裝不像釀酒行業(yè)，今年賣不掉，留下還是資產(chǎn)，時裝一個季節(jié)過去賣不掉，真是當白菜扔都沒人要。

每個人都干一行怨一行。有一段時間錢掙夠了，回想苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng)，想換個舒服的行業(yè)做，去國企當CEO。去了以后發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)老板絕對不適合做國企老板。且不說國企的老職工，工作倒是勤勤懇懇，但思維模式固化，跟不上市場，年紀大了連洗腦都困難，甚至包括已經(jīng)看到問題，必須揮刀斷臂的刮骨療傷，在國企行不通——這不是你的企業(yè)，你什么都做不了。

無奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領域。“吃哪碗飯，天注定。勞碌命，就不要想清閑的事。我以為我換個單位就換了自己的腦袋，結果發(fā)現(xiàn)，你要休息，大腦不允許，每天都在發(fā)現(xiàn)問題思考問題解決問題。”擱置了兩年，老莊又回到服裝界。我問他，你都走這么久了，客戶都跑了，你怎么生存？

他說了一句話：“錢不是找來的，錢是等來的。”每天市場上，這么多人在找客戶找資源找關系扎錢，卻都忘記了一個本質(zhì)：修內(nèi)功。他說，你把工廠管理好，員工帶好，質(zhì)量抓好，不愁客戶。果不其然，他按部就班地把機器組裝到位，把老部下召集回來，把工人培訓好以后，客戶的電話都來了：“老莊，準備好了嗎？可以開工了嗎？我這有訂單找你。”最近，國際奢侈大牌“LORO PIANA”找到老莊，讓他負責中國市場訂單的承接。

他的經(jīng)歷我感同身受。

我的同行們，有不少混圈子。參加各種活動會議，跟導演演員吃飯，每天談劇本、談規(guī)劃、混人脈。也有人跟我說，馬上有個高峰論壇的聚會，你要不要去？我答不去。好劇本不是圈子里的人能夠給你的，好劇本是趴在生活里，觀察社會然后一字一句敲出來的。不認識制片人、演員或?qū)а荻紱]關系，不認識生活才有關系。有了好劇本，無數(shù)的錢會來找你；有了好人脈，沒劇本也瞎搭。

這兩天在中歐做畢業(yè)模塊，模擬市場競爭。很多參加過這種模擬戰(zhàn)爭的人都會有共同體會：無論你當初制定了怎樣清晰的戰(zhàn)略，在執(zhí)行過程中都會跑偏——干得不好有生存壓力，想轉行；干得太好有霸主誘惑，想吞并。做著做著，就完全偏離了最初的軌道。

而那些最終能奪得大獎的，既不是最聰明的，也不是最逢迎的，卻是不折不扣按部就班穩(wěn)扎穩(wěn)打忠于自我的。

其實各行各業(yè)都一樣。每一行的成功人士，都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時運的人，即使曾經(jīng)大火過，也會如曇花一般，世間一現(xiàn)便走，又如焰火一般，只亮剎那。

我和老莊最后的感悟是：人行一世，是口碑的積累。也許前三年五年你混得不如旁人風光，可是堅持做好人，堅持做勤奮的人，堅持做有信譽的人，三十年、五十年以后，你一定置于人上。我們不比誰跑得快，我們比誰走得遠。

林肯有句話：能力將你帶上峰頂，德行將你永駐那兒。

所以動心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等錢來。

（山高人為峰摘自《廣州日報》2014年4月29日）