榮氏兄弟心中的“利”

李曉華

上個世紀20年代中期，榮氏集團從國外引進了大批先進的紡織設備和技術，從而大大提高了自身的競爭力。與此同時，墨守成規的同行們還延續古老的經營方式，成本大大超過榮氏兄弟，競爭力大大下降。

那時，在中國的紡織業界，榮氏兄弟的企業一枝獨秀，占領了大部分的市場。面臨生存困境的同行們大為不滿，甚至有人開始造謠生事，以詆毀榮氏集團的信譽。面對嚴峻的市場形勢，榮氏集團的股東們一致認為應該利用自身的技術和資本優勢，大規模降價，用低廉優質的產品將競爭對手全部擠出市場，從而獨占市場。

然而，出人意料的是，深思熟慮的榮宗敬在與弟弟榮德生（榮毅仁之父）商量之后，毅然決定提高自己商品的價格。如此一來，榮氏集團的商品銷量銳減，其他廠家的商品得以順利銷售。這樣一來，雙方劍拔弩張的氣氛一掃而空。

榮氏集團股東們為此疑惑不解。榮宗敬告訴他們：“如果我們降低價格，那么自然可以摧垮其他競爭者，獨占市場。可這樣一來，這些商家就可能家破人亡，妻離子散。錢，不是一個人賺的，為人處世最重要的就是要給別人留出一條生路。只有大家都生存下來，發展起來，才會水漲船高。所以，利益要大家分享才好，不要總想著獨占，那是貪婪。幫人就是在幫自己，不要把事情做絕！”

同行們得知榮氏兄弟的真實想法之后，都佩服得五體投地。曾經有過摩擦的一些商家也主動上門道歉，榮氏兄弟在大家心目中有了不可取代的地位。

幾年之后，國外的紡織品大量涌入中國，給中國民族產業帶來巨大的打擊。這時，有些外國領事主動找到榮氏兄弟，希望和他們結成戰略伙伴。榮氏兄弟斷然拒絕了對方的建議。軟的不行，對方就露出猙獰的面目，他們通過各國領事對當時腐敗的政府施加壓力，迫使榮氏兄弟不敢降低價格。

內憂外困的情況下，不少股東都紛紛撤股，榮氏集團面臨著生死考驗。紡織業的同行們在外商的沖擊下迅速崩潰，整個市場陷入混亂。就在這時，榮氏兄弟力排眾議，毅然賣掉所有田產地皮和其他生意，將所有資金全部投到紡織業的競爭當中，奮起反擊。雙方的爭斗異常慘烈，價格戰從上海、蘇州，一直蔓延到北京、廣州等地。

在雙方競爭到了白熱化階段的時候，榮氏兄弟在上海舉行了記者招待會。在招待會上他們鄭重地告訴大家：“我們榮氏子孫已經做好了一切準備，就是傾家蕩產，我們也要捍衛民族的尊嚴！”

數日之后，外商迫于各方壓力，知難而退，榮氏兄弟獲得了最終的勝利。對于這次降價，多年后榮氏兄弟道出了自己的心聲：“我們降低價格，是為了保護我們民族的工業，一旦外商傾銷成功，我們的民族紡織業就崩潰了，那么以后就得看人家的臉色生活，這事關民族尊嚴！”

（薛鋼摘自《新周報》2014年5月9日）