且行且努力 推進本區域市場電商發展步伐

葉郁

2013年，依托整個北人集團，北國電器“如意購”網上商城的全面上線，拉開了北國電器線上業務的序幕。自上線以來，北國電器在今年四月份電器品類單月銷售突破100萬元，首創電器品類線上銷售大捷。

線上銷售鎖定“兩多”

北國電器上線之初，線上經營的特色集中在品牌多、產品多兩“多”，其中，產品多以暢銷品為主，突出線上的流行時尚趨勢。數量多表現在有3000多款產品在線銷售，為消費者提供更多選擇空間。

與北上廣深電商發展之勢相比較，河北區域市場的消費依然以實體店為主，雖然實現了線上銷售的初步大捷，但是針對主流消費行為，還要從消費者購物習慣的實際出發制定更客觀的發展規劃。北國電器力足于石家莊，輻射整個河北區域，線下實體門店以6家百貨店、17家獨立賣場覆蓋整個河北區域的家電市場。依托成熟的線下門店經營模式，北國電器在去年將新百店作為試點，實現全門店無線網絡覆蓋，創造網絡購物的硬件。

同時，在軟件的打造上，增加線上下單的最大可能。在產品價簽的旁邊增加一個產品二維碼，只要消費者掃一掃二維碼，就可以在網上找到同款或者相類似的產品，同時在賣場增加北國電器網上商城獨有商品展板及二維碼專區，增加消費選擇的空間。而在支付方式上，為了方便對網絡購物還不熟悉的顧客，可以通過線上下單，線下支付打消消費者尚存的顧慮。目前，在北國電器的北國總店、新百家電城、益東店等四家門店都可以實現這種支付和購物方式。……