龍熙芳：長榮健豪？京東商城？

說起合版印刷，時下最熱的話題莫過于長榮健豪，莫過于云印刷。用張訓嘉自己的話說，長榮健豪的商業模式是B2B2C。

按照百度百科的解釋，“B2B2C中的第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯系平臺，同時提供優質的附加服務，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。平臺絕非簡單的中介，而是提供高附加值服務的渠道機構，擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。買方同樣是邏輯上的關系，可以是內部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業模式，更加綜合化，可以提供更優質的服務。”

只需稍加分析，就不難理解其中的奧秘。長榮健豪要做的就是這個提供高附加值服務的交易平臺。

這很容易就讓人聯想到剛剛在美國上市不久的京東商城。劉強東在美國納斯達克股市敲響上市鐘的那一刻，也正式向世界宣告其商業模式的成功。

京東最初做B2C，完全是直營模式，商品全部由京東購入，再通過網站賣給客戶。取得階段性成功后，京東進而拓展網絡平臺，吸引了更多的加盟商進入成為賣家，在他的平臺上做網店，于是出現了B2B，二者共同面對C，也就慢慢形成了既有B2C又有B2B的B2B2C模式。

按照張訓嘉的說法，長榮健豪的模式幾乎等同于京東模式。長榮健豪搭建平臺，印刷廠、快印店可以直接入駐，并以自己獨立網店的形式開展電子商務，將自己的產品賣給C，而C可能是企業，也可能是個人。……