茶香漫過趙州橋

楊登甲

四孔拱橋兩側，兩座青磚城墻遙遙相望，拱橋下一扁舟，正順著橋洞緩緩駛過……眼前的景象并不是小橋流水般的風景，而是坐落在茶桌上的“奇觀”。“這是著名的趙州橋。”每次帶著產品參加茶博會，焦輝總是被觀摩的人圍個水泄不通。甚至到了閉館時間，仍有人不愿離去，站在茶桌前拍照留念。一場展會，就讓他拿到了百萬元的訂單。

朋友閑聚喝茶，很少有人將目光聚焦到茶桌上，而焦輝卻別出心裁，將老家河北的燕趙文化——趙州橋“搬”上了茶桌，讓人們在品茗之余，也能感受到獨特的地域文化。一盞茶，一座橋……飄香四溢之時，談論著名勝古跡，也是一種雅致。

橫跨茶桌的趙州橋

30多歲的焦輝留著平頭，看起來很精神，有著實干家的氣魄。“我最早是做通訊的，2008年涉足茶盤、茶桌的生產銷售，創立了‘藝朵。”他平日喜好喝茶，與朋友談天論地。因為心血來潮，便創建了一個茶器品牌。

然而茶器行業大小品牌眾多，魚龍混雜，要在這樣的復雜環境下打響品牌知名度，實屬不易。再加上焦輝剛接觸這一行業，也不知該如何開發產品。“整整4年時間，‘藝朵一直處于虧損狀態，我賠了將近400萬元。”茶桌賣不出去，家人朋友紛紛勸他放棄，讓他倍受打擊。也許是桀驁不馴的怪脾氣在作祟，在重重壓力下焦輝反而更加堅定。靜下心來思考，他終于發現了問題——產品老舊傳統，附加值不高。

一次偶然的機會，公司里一位年輕的員工突發奇想，提出一個趙州橋文化茶桌的設計方案。焦輝聽了，頓時眼前一亮，親自參與設計制作。他選取烏金石做出城墻和趙州橋，然后用緬甸花梨木做出桌架，石與木的結合、地域文化的融入大幅提升了產品的檔次。當趙州橋茶桌亮相2012年國際家居博覽會時，引起了空前轟動，“沒想到喝茶的桌子還能做得跟藝術品一樣。”聽到參觀的人這么說，焦輝長長地舒了口氣，“藝朵”終于迎來了新的轉機。

嘗到了甜頭，焦輝開始潛心研究燕趙歷史文化，還聘請相關顧問，陸續開發了“燕趙文化”、“紅色文化”、“禪文化”等五十多款茶器產品。“茶桌的每一處設計，都和歷史文化相關。”焦輝介紹，如《古中山國文化茶桌》，就是以春秋戰國時期古中山國文化為載體設計而成。桌上石雕錢幣下隱蔽的出水口設計，寓意著流水不流財；桌面配以中山王鼎、雙翼神獸擺件，詮釋出古中山國游牧民族文化與華夏藝術的融合之美。

體驗石木之美

“藝朵”茶桌桌面采用來自內蒙古的“烏玉”（烏金石），經工匠精心雕琢而成；桌架則選用紅木、老榆木等，都是榫卯結構。以文化為賣點，石、木結合為構架，經歷了4年落魄期的“藝朵”，如今已從當初的小企業逐漸成長為集創意研發、生產經營于一體的大型文化企業，年銷售額達八千多萬元。

就在公司穩健向前之時，焦輝又在銷售模式上進行了大膽創新。“體驗式經濟才是當今的主流趨勢。”所以他嘗試著來一次跨界，不做實體售賣店，而是開茶樓、開茶館，在店中擺放樣式各異的“藝朵”茶器。客人可以前來喝茶，如果看中了茶器，又能當即購買，這種體驗購買的方式可以加大人們對每一款茶器的了解。“這就要求環境氛圍一定要布置到位，服務也要專業，最好配備專業的茶藝師。”只有感受到美好，顧客才能產生購買意向。

談話間，焦輝的手機鈴聲突然響起，看了來電顯示，他興奮地說：“看來方總又有好消息了。”后來得知，這個方總是“藝朵”的代理商，店面位于鄭州的丹尼斯百貨，他的業績是所有代理商中最好的，從今年1月到現在，已經接了1000萬元的大單。早期他是位美術老師，后來自己做起了茶器代理，因為運營不善幾度想要放棄，直到遇見了焦輝。

聽了“體驗式銷售”的概念后，方總運用之前所學，將店鋪改裝成茶館。為了配合“藝朵”茶器，還專門配置了香薰、壁畫等設施。聞香品茗，欣賞著優雅的茶具，許多客人很喜歡這樣的氛圍，來了幾次之后，便會產生購買的念想。

明明是售賣茶盤、茶桌，卻變成開茶樓、茶館，焦輝不按常理出牌，吸引了許多代理商慕名而來。如今，“藝朵”在全國擁有一百一十多家代理商，已是今非昔比。

1元喝茶

在代理商日漸增多的情況下，“藝朵”順勢推出了“致境茶吧”，成立了國內首個茶吧運營服務平臺。“我們會不定期推出針對各種市場的營銷活動及設計方案。”焦輝說，成立這樣的平臺，是為了給代理商提供服務，還可以將各種資源整合起來加以利用，不至于讓大家成為一盤散沙。

比如“1元喝茶”，就是個很有新意的活動，說到這，焦輝神采奕奕，“我們將在淘寶上發起一個活動，只要你花1元錢，就能去代理商的茶樓享受茶水。”他準備通過這樣的方式，吸引更多的人前來體驗“藝朵”的文化魅力。通過電商平臺自我宣傳很重要，如今各大品牌競爭激烈，焦輝明白，只有通過新穎獨到的活動，才能在眾多品牌中脫穎而出。

然而，“藝朵”的良好發展，最終讓它無法逃脫被抄襲的枷鎖。運用烏金石和貴重木材，又附加了文化內涵，使“藝朵”產品少則幾千元，多則上萬元，許多商家看到利潤后，都爭相模仿。“我們已經對石、木茶桌申請了專利，如果仿冒我們的產品就會采取相關措施。”不過轉眼焦輝又笑了起來，“抄襲也說明我們的產品在業界被大家認可了，同時也會讓我們感受到競爭力。”換個角度想問題便是海闊天空，這也是“藝朵”能發展至今的重要原因。

接下來，焦輝打算將代理商發展到500家，雖然這個目標很大，不過他很有信心。就像他經常說的那樣：“我們賣的不僅是茶桌，還有文化。”