沒有比馬云更幸運(yùn)的路演人了

唐駿

美國當(dāng)?shù)貢r間9月8日，以馬云為首的阿里巴巴集團(tuán)在紐約開啟了為期10天的上市路演，向全球投資者們推介自己的股票，并預(yù)計于9月19日在紐交所掛牌交易，股票代碼“BABA”。

以阿里巴巴每股66～68美元的IPO發(fā)行價估算，此次IPO籌集資金超過250億美元，將創(chuàng)下美國IPO的融資之最，并再一次在海外掀起了一股中國概念股的追捧熱潮。

據(jù)媒體報道，阿里巴巴在紐約的首場路演火爆異常，原本預(yù)計500多名投資者參加的路演，最終居然到場800多人，其中還包括紐約前市長、億萬富豪彭博等諸多重量級的投資界大佬。路演才兩天，阿里巴巴收到的購買訂單就已經(jīng)超過了預(yù)定的銷售額。

這讓我想起了當(dāng)初自己的全球路演經(jīng)歷。2004年4月26日至5月12日，作為盛大網(wǎng)絡(luò)總裁，我率領(lǐng)盛大路演團(tuán)隊(duì)在全球進(jìn)行上市前的大規(guī)模路演活動，游說全世界的投資人購買盛大的股票。18天時間，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)3個大洲，16座全球最重要的金融城市，從香港到新加坡，再到倫敦、法蘭克福、漢堡，最后殺奔美國。

路演，其實(shí)就是去各大基金公司做一對一的訪問，先給他們做一個20分鐘的演講，然后回答他們的問題。每場路演都是一個小時。作為盛大總裁，每場都是我做開場白，然后介紹網(wǎng)游的市場、盛大的商業(yè)模式、盛大的競爭對手以及未來發(fā)展的空間，然后進(jìn)入問題回答階段。

10年前大家對互聯(lián)網(wǎng)，特別是中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場和成長空間，還沒有清晰的認(rèn)識，加上全球互聯(lián)網(wǎng)處在低迷階段，盛大上市路演確實(shí)經(jīng)歷了一個艱難曲折的過程，雖然我們最后還是“流血”上市，盛大也成為了中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

再看現(xiàn)在阿里巴巴的上市之路，投資者們都在追捧馬云，阿里巴巴真的趕上了好時機(jī)。阿里巴巴的成功，不是巧合，而是趕上并把握住了“三大好時機(jī)”。

第一大時機(jī)，是互聯(lián)網(wǎng)的最好時機(jī)。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，馬云不需要解釋阿里巴巴的產(chǎn)業(yè)未來。

第二大時機(jī)，是中國經(jīng)濟(jì)的最好時機(jī)。中國改革開放已經(jīng)近36年了，中國經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的同時創(chuàng)下了一個又一個的奇跡。投資者都知道未來中國的經(jīng)濟(jì)還有很大的發(fā)展空間，只要你是中國企業(yè)，投資者就會對未來有更多的想象空間。馬云不需要告訴大家阿里巴巴未來的成長空間。

第三大時機(jī)，是電商的最好時機(jī)。美國的電商代表之一亞馬遜，也堪稱最傳奇的成功案例。1997年5月15日亞馬遜在美國納斯達(dá)克上市，自1997年5月16日上市以來的股價累計漲幅已經(jīng)達(dá)到207倍。馬云不需要解釋阿里巴巴的商業(yè)模式。

中國的投資者看重概念和凈資產(chǎn)，歐洲投資者看重市盈率，而美國的投資更看重你是不是市場第一，看重你的未來。阿里巴巴什么都擁有了。

沒有比馬云更加幸運(yùn)的路演人了，所有的一切都是在最好時機(jī)，這也就是為什么短短的兩天路演就完成了募資任務(wù)。

9月19日阿里上市，全世界都在看著呢。