硝基氯苯：調(diào)轉(zhuǎn)多年迎來復(fù)蘇期

文/劉永明

今年，隨著硝基氯苯行業(yè)扭虧增盈，各地生產(chǎn)企業(yè)開工如火如荼。就連停產(chǎn)一年有余的遼寧世星、嘉興中華等企業(yè)也穩(wěn)定開工，產(chǎn)銷兩旺。這個(gè)似乎久已被人淡忘的小行業(yè)，再次吸引了業(yè)界人士的眼球。

專家表示，此次硝基氯苯行業(yè)復(fù)蘇源于去年下半年，整個(gè)行業(yè)從多年的徘徊虧損線轉(zhuǎn)入盈利狀態(tài)，并延續(xù)至今。雖然行情的走好基于市場(chǎng)供需平衡的運(yùn)行規(guī)律，但與行業(yè)多年的持續(xù)調(diào)整是分不開的。筆者在采訪中了解到，近年來各地硝基氯苯企業(yè)的單品模式、降本策略、消費(fèi)布局以及經(jīng)營(yíng)思路都發(fā)生了改變，為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也讓多年低迷的硝基氯苯市場(chǎng)步入了復(fù)蘇期。

改變單品路線 效果已經(jīng)顯現(xiàn)

作為染料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、橡膠助劑、合成高分子材料添加劑的重要有機(jī)化工原料，硝基氯苯是有機(jī)氯中間體中規(guī)模最大、應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的產(chǎn)品之一。經(jīng)過了前些年的洗牌，一些老裝置相繼退出這個(gè)行業(yè)，同時(shí)新增產(chǎn)能補(bǔ)充注入。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截至2013年底，洗牌后的國(guó)內(nèi)硝基氯苯年產(chǎn)能仍超過75萬噸，比2010年增長(zhǎng)32%，我國(guó)仍是全球最大的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

據(jù)筆者了解，早些年我國(guó)硝基氯苯行業(yè)以橫向發(fā)展為主，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大都以直接銷售單品硝基氯苯(包括對(duì)硝基氯苯、鄰硝基氯苯等)為主，下游消費(fèi)企業(yè)也分散在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)，涉及染料、助劑、醫(yī)藥、農(nóng)藥等行業(yè)，各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互壓價(jià)，不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，這也是行業(yè)多年來處于成本邊緣的原因之一。有配套裝置的企業(yè)占國(guó)內(nèi)總消費(fèi)能力不足30%，單品路線式的橫向發(fā)展讓整個(gè)行業(yè)面臨危機(jī)，其中泰興新浦、河南開普、浙江常山化工等企業(yè)相繼關(guān)閉裝置退出該行業(yè)，從而引發(fā)了一輪優(yōu)勝劣汰式行業(yè)洗牌。

據(jù)南京明馳化工有限公司總經(jīng)理韋建揚(yáng)介紹，自2008年金融危機(jī)過后，洗牌后的硝基氯苯企業(yè)再次面臨生產(chǎn)成本居高不下的兩難局面，各地企業(yè)始終保持低負(fù)荷運(yùn)行。在此背景下，遼寧、安徽、江蘇、浙江等廠家為了降本增效，把單品直銷比例大幅壓縮，企業(yè)實(shí)施縱向發(fā)展策略，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，品種多元化。如蚌埠八一化工大量對(duì)硝基氯苯自配套生產(chǎn)成對(duì)氨基苯酚、對(duì)硝基苯胺等品種，遼寧世星藥化、嘉興中華的鄰硝基氯苯則延伸至香蘭素產(chǎn)品，既提高了產(chǎn)品附加值，又減少了因產(chǎn)品單一渠道造成的市場(chǎng)被動(dòng)局面。

截至2013年底，國(guó)內(nèi)硝基氯苯裝置配套率已達(dá)到50%以上，企業(yè)盡量將產(chǎn)品鏈延長(zhǎng)化、終端化，有效地克服了高成本低銷售的狀態(tài)。

改變降本策略 實(shí)現(xiàn)行業(yè)減虧

筆者從中石化南化公司、蚌埠八一化工等國(guó)內(nèi)硝基氯苯企業(yè)了解到，除了企業(yè)內(nèi)部采用節(jié)能降耗、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品精細(xì)化、多元化等一系列措施外，改變產(chǎn)品包裝也成為降本增效的主要手段。前幾年，國(guó)內(nèi)硝基氯苯的包裝方式是采用罐裝、桶裝并用的方式，根據(jù)客戶需求，企業(yè)基本都有兩條包裝線。但是，由于桶裝在包裝成本上均高于罐裝，而且下游企業(yè)在使用桶裝產(chǎn)品時(shí)還需要有一套化料裝置，生產(chǎn)成本較大，逐漸不再采購(gòu)?fù)把b產(chǎn)品，無形中給企業(yè)造成銷售壓力。

據(jù)河北一家采購(gòu)對(duì)硝基氯苯的企業(yè)負(fù)責(zé)人反映，采用罐裝產(chǎn)品，不僅可以降低制造成本，在物流運(yùn)輸上也降低了部分成本，且減少了返桶包裝等環(huán)節(jié)，提高了采購(gòu)效率。據(jù)了解，桶裝成本比罐裝產(chǎn)品平均每噸要高出300元左右，甚至更高。按照當(dāng)前市價(jià)測(cè)算，該項(xiàng)成本占對(duì)硝基氯苯采購(gòu)價(jià)的5%，占鄰硝基氯苯采購(gòu)價(jià)的3%以上，綜合下來，罐裝產(chǎn)品每噸采購(gòu)成本比桶裝產(chǎn)品能夠降低3%～5%。經(jīng)過上下游企業(yè)之間的不斷溝通與實(shí)際運(yùn)作，桶裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通逐漸減少。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)桶裝產(chǎn)品市場(chǎng)流通份額已由2008年以前的50%降至目前的10%以下，甚至更少，行業(yè)上下游實(shí)現(xiàn)了雙贏。去年下半年行業(yè)開始扭轉(zhuǎn)局面，國(guó)內(nèi)企業(yè)整體進(jìn)入復(fù)蘇期，這種降本策略對(duì)整個(gè)行業(yè)的減虧增盈也起到了一定的促進(jìn)作用。

“自從2012年以來，國(guó)內(nèi)下游生產(chǎn)企業(yè)越來越重視成本控制，體驗(yàn)到利潤(rùn)是節(jié)約出來的，降低了桶裝產(chǎn)品的使用率，就連一些每月只用10余噸的小客戶也為了降低包裝成本，減少采購(gòu)次數(shù)而集中使用罐裝產(chǎn)品了。2013年，市面上流通的桶裝產(chǎn)品已經(jīng)很少了，目前國(guó)內(nèi)硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)大部分停止了桶裝產(chǎn)品外售，就是有需求也是客戶自提包裝桶包裝。”鞏義市開普化工有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲骺@樣說。

此外，為了達(dá)到提升效益的目的，除在包裝、運(yùn)輸、管理等環(huán)節(jié)上下功夫外，企業(yè)還在廢物利用上想辦法、找利潤(rùn)。比如，前些年被人們認(rèn)為是硝基氯苯廢渣的廢焦油、半成品廢料等現(xiàn)在卻成了“香餑餑”，從每噸幾百元上升到現(xiàn)在的幾千元，在客戶手里炙手可熱。據(jù)了解，盡管廢焦油一再漲價(jià)，但國(guó)內(nèi)加工硝基氯苯廢焦油的企業(yè)仍然盈利。受此影響，硝基氯苯生產(chǎn)企業(yè)也開始重視其價(jià)值，自行上馬了多套深加工裝置，為企業(yè)增盈減虧作出了重要貢獻(xiàn)。

改變消費(fèi)布局 供銷共同增長(zhǎng)

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)硝基氯苯行業(yè)的消費(fèi)布局已經(jīng)與前些年不同了，行業(yè)區(qū)域化消費(fèi)特征非常明顯，并且這也是今后發(fā)展的大趨勢(shì)。前些年，國(guó)內(nèi)硝基氯苯消費(fèi)戰(zhàn)線太長(zhǎng)，從產(chǎn)品產(chǎn)出到終端消費(fèi)企業(yè)最遠(yuǎn)運(yùn)輸距離甚至超過3000千米以上。這造成運(yùn)輸成本加大，特別是在冬季、節(jié)假日以及出現(xiàn)特殊天氣的情況下，對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)都造成了較大影響，不利行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。”河南開普化工股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)邵會(huì)文這樣說。例如，前些年，硝基氯苯主產(chǎn)區(qū)在安徽、江蘇一帶，要運(yùn)往寧夏、內(nèi)蒙古西部地區(qū)，火車運(yùn)力有時(shí)跟不上，汽車運(yùn)輸成本又太高，賣方賣不出去，買方又買不進(jìn)來，不合理的行業(yè)布局讓不少上下游企業(yè)吃盡了苦頭。

筆者在采訪中了解到，目前行業(yè)大部分消費(fèi)企業(yè)集中在江蘇、浙江、安徽、山東、遼寧、河北、河南等地，除了部分企業(yè)配套相關(guān)產(chǎn)品外，有相當(dāng)規(guī)模的下游消費(fèi)企業(yè)距離生產(chǎn)企業(yè)只有800千米，甚至比這個(gè)距離還要近。一些消費(fèi)能力不強(qiáng)的中小企業(yè)為了降低成本、陸續(xù)向生產(chǎn)企業(yè)附近搬遷，并進(jìn)入化工園區(qū)。

據(jù)河南省鞏義市城市規(guī)劃院院長(zhǎng)常占卿介紹，今后這種產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展已成為發(fā)展方向。任何化工企業(yè)在規(guī)劃之初都要考慮項(xiàng)目的上下游是否配套，否則這個(gè)項(xiàng)目被批準(zhǔn)的可能性不大。產(chǎn)業(yè)布局已不是簡(jiǎn)單地說說而已，合理的布局直接決定了企業(yè)的存亡、行業(yè)的振興。

除了在空間布局上作調(diào)整外，硝基氯苯企業(yè)在下游消費(fèi)結(jié)構(gòu)上也作了相應(yīng)調(diào)整。比如，以前生產(chǎn)硫化黑的企業(yè)主要以氯化苯為原料生產(chǎn)，近些年受染料品質(zhì)升級(jí)、出口需求增長(zhǎng)等因素影響，大部分廠家改用了對(duì)硝基氯苯，因此硝基氯苯的下游消費(fèi)領(lǐng)域也出現(xiàn)了改變。

“我們企業(yè)從河南搬遷到連云港，就是為了工藝改革后能夠靠近硝基氯苯主產(chǎn)區(qū)，而且生產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)開始重視我們這個(gè)行業(yè)的需求了。”河南洛染化工股份有限責(zé)任公司采購(gòu)經(jīng)理李培新這樣說。

改變經(jīng)營(yíng)思路 尋求盈利空間

河北省一位多年從事硝基氯苯采購(gòu)的經(jīng)理李戰(zhàn)朝告訴筆者，現(xiàn)在硝基氯苯企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路與以前也不一樣了，企業(yè)開始嘗試通過拉大對(duì)位硝基氯苯、鄰位硝基氯苯的差價(jià)來尋求盈利空間。比如，今年二者每噸最大差價(jià)曾超過6200元以上，創(chuàng)多年來的新高，在不違背市場(chǎng)規(guī)律的前提下，打破傳統(tǒng)銷售規(guī)則，可以使企業(yè)效益得到大幅提升，而這種觀點(diǎn)和做法也在多家生產(chǎn)企業(yè)得到了印證。李戰(zhàn)朝還表示：“你不改變經(jīng)營(yíng)思路去適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)改變你，讓你永遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)，也就無從談起效益增長(zhǎng)、企業(yè)發(fā)展。”

隨著近幾年的市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)行，行業(yè)上下游的合作也日漸透明。貿(mào)易商炒作市場(chǎng)的空間越來越小，大部分上下游企業(yè)采用了直供方式。但也有部分中小下游消費(fèi)企業(yè)由于采購(gòu)訂單小、分散、周期不確定、采購(gòu)成本高、資金周轉(zhuǎn)困難等原因，仍需向生產(chǎn)企業(yè)以外的第三方采購(gòu)貨源。

據(jù)南京一家多年從事第三方托管模式經(jīng)營(yíng)硝基氯苯的公司負(fù)責(zé)人表示，由于價(jià)格透明、利潤(rùn)透明、人員透明以及物流透明，這種新的經(jīng)營(yíng)模式避免了暗箱操作，有利于行業(yè)的發(fā)展。第三方托管采購(gòu)既可以化零為整，又可以穩(wěn)定市場(chǎng)，避免了中小散戶在市場(chǎng)好時(shí)哄抬物價(jià)，市場(chǎng)差時(shí)聯(lián)合壓價(jià)，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。通過多年的運(yùn)作，客戶滿意度不斷提高，并且這種模式在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也得到了一定的推廣。對(duì)于硝基氯苯行業(yè)來說，這也是規(guī)范市場(chǎng)秩序一項(xiàng)必要措施。

此外，在采訪中多位業(yè)界專家還告訴筆者，在經(jīng)歷了市場(chǎng)的多次洗牌后，未來硝基氯苯行業(yè)要通過多條靈活的經(jīng)營(yíng)路線來拉動(dòng)市場(chǎng)，盤活企業(yè)，振興產(chǎn)業(yè)，為社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者創(chuàng)造多贏局面。