寺庫逆生長

貞元

今年6月，奢侈品電商尊享網倒閉了。這家曾經聲名顯赫，上線一個月就獲得千萬美元投資的網站只做了三年。在這之前的兩年里，品聚網、佳品網、呼哈網等以奢侈品電商為定位的網站都已經關門歇業。然而，寺庫在7月份卻對外宣布拿到一筆上億美元的融資，CEO李日學甚至已經準備將寺庫的生意擴展到國外。

回顧歷史寺庫最初并不出挑。但從2011年開始發力，寺庫用三年多時間共拿到了接近兩億美元的巨額融資，創下了我國奢侈品電商的融資之最。2013年寺庫的銷售額已經突破10億元，注冊用戶數已經超過300萬人，線上的平均客單價為8000 元，線下平均客單價則達到 15000 元。各項數據都超過行業的平均水平。在國內奢侈品電商艱難求存的時候，寺庫何以能逆勢生長？

沒人看好的二手小生意

2008年，那時正是奢侈品電商即將興起的時刻。由于投資者看好這一市場，一時間奢侈品電商如雨后春筍般大量冒出，在巨額融資的支撐下，電商們都搶著搭建遍布海內外的供貨體系和線上的銷售平臺，力求占得先機。李日學也看好奢侈品市場，在經過探索后，決定從并不起眼的二手奢侈品寄售開始。周圍幾乎沒有人看好這個方向，覺得這個零散出現在典當行的生意沒有可能做大，是一個小生意。

可李日學就看中了這個小生意。他后來解釋，寺庫要做的是二手奢侈品寄售平臺，將直接面向消費市場，其核心優勢在于奢侈品鑒定和售后保養服務，與典當行中利用奢侈品來做融資服務完全不一樣。……