啟程棋牌：家鄉棋牌手游先行者

錢雯婷

將社區化、LBS等植入手游平臺，為本地化玩家提供更多的真實體驗的社交化娛樂。

項目簡介：

啟程棋牌休閑游戲平臺是一家專注于家鄉棋牌游戲運營的開發商。地方棋牌的細分市場，屬于巨頭割據下的市場空隙，被巨頭忽略的南通長牌、大怪路子等具備長尾市場的特點，單個游戲雖不大，但集腋成裘后恰能組成巨大的市場。目前啟程棋牌已成功運營南通長牌。南通長牌是南通地區特有的一種類似麻將的棋牌游戲，流傳數百年（已成功申請市級非遺），在南通有深厚的群眾基礎。

陸亮：大家好，我是南通透明度動畫設計有限公司的CEO陸亮。

首先，我來介紹一下我們的團隊。我本人浙江大學工業設計專業畢業后，去加拿大謝爾丹學院攻讀了動畫特效碩士學位，后作為江蘇省雙創人才引進回國，是南通工程技術關鍵人才。目前擔任南通動漫協會副會長、南通大學客座教授，有多年的設計及管理經驗，負責主設計的把控和運營團隊的管理。另一位是我們的董事楊健，也是本輪眾籌融資的領投人。他是第壹陽光投資的執行合伙人，有18年的創業投資、管理和并購經驗，是真灼電子、海唯動漫、掌上育兒等項目的早期投資人和創業合伙人。

下面，我來介紹一下我們的項目：

啟程棋牌是專注細分市場的區域特色的棋牌休閑手機游戲的研發和運營，比如已經上線的南通長牌，即將上線的湖南棍棍、四川長牌、南京麻將等，并將社區化、LBS等植入手游平臺，為本地化玩家提供更多的真實體驗的社交化娛樂。

我們的商業模式：

以“農村包圍城市”的模式來進入。從競爭壓力較弱、自身實力較強的二三級市場入手，將“家鄉棋牌游戲 + 社交平臺 + LBS服務”相結合，形成社區化的手游平臺，并在全國其他適合的地區進行復制，從小市場中挖掘大容量。形成口碑營銷，進行傳播與推廣，不斷增加玩家的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。即盈利模式=免費游戲+付費道具/游戲充值/增值服務+游戲周邊盈利/游戲內置廣告/合作區域運營。

南通長牌自2014年5月上線以來，截至2014年9月，已有9.2萬注冊用戶，日均用戶增長在600-700人之間，日均登錄3.2萬次，日在線的玩家近千人。通長牌是江蘇南通地區特有的一種類似麻將的紙牌游戲， 流傳數百年，在南通有深厚的群眾基礎，現已評為非物質文化遺產。通過保守估計，南通長牌的玩家有100萬-150萬，進而估計平臺手游可獲得20萬穩定用戶，以充值轉換率6%-8%來計算，每月充值用戶有1.2萬-1.6萬。當平臺用戶增長到達穩定期，南通長牌單個游戲每月可有80萬的營收。透明度開發運營的南通長牌游戲包括端游和手游（現有Android版及IOS版），其中手游是國內唯一的南通長牌手機游戲。在蘋果商店、豌豆莢、應用寶、淘寶手機助手等均能下載。以1-2個地方明星棋牌游戲為主，輔助3-5個棋牌休閑游戲組成的手機游戲大廳。在區域型市場獲得20-30萬真實用戶是一個非常保守的估算。這個模式可以復制到全國的各個地區，總體的用戶量有巨大的想象空間。

盈利預算：

2015年，南通長牌還屬于增長期，年中將進入穩定期，預估僅南通長牌年收益達到800萬元。同時公司計劃在2015年將推出另外兩款手游，南京麻將和德州撲克，預期將至少獲得10萬用戶，收益200萬元。平臺上其他游戲可獲得200萬元收益。啟程游戲2015年收益預計共1200萬元，利潤500萬元。

2016年南通長牌、南京麻將、德州撲克都進入穩定期，同時推出四川長牌、湖南棍棍及福建四色牌，并在這3個地區進行推廣宣傳。預計收入 5000萬元，利潤2500萬元。

2017年將新開發5-6款地方游戲，拓展5-6個地區，預期收入1.5億元，利潤8000萬元。

眾籌方案：

目前啟程棋牌正在愛創業股權眾籌平臺眾籌上進行眾籌，投前估值2400萬元。目前第壹陽光投資創始合伙人楊健已確認將進行領投，領投資金為60萬元，本次A輪融資計劃最少募資300萬元，最高融資600萬元，單份認購5萬元起。

此輪融資的用途：

手游道具商城開發 10萬-20萬元；（2）手游比賽場開發 10萬-20萬元；（3）手游玩家社團，找牌友等社交模塊開發 20萬-40萬元；（4）周邊城市地方特色手游2-3款開發60萬-120萬元；（5）線上線下營銷及比賽推廣 200萬-400萬元。

俞澤臻：你們平臺注冊用戶的日活率是多少？

陸亮：以今年9月的數據看，9.2萬注冊用戶，日均登陸3.2萬次，日活率在35%左右。

丁鋼：棋牌類游戲對當地渠道推廣的要求較高，你們的推廣渠道是？

陸亮：我們本身是南通的企業，在南通當地已建立起完備的網絡推廣及地推資源，并將把這些推廣模式向其他地區做推廣。目前的推廣渠道有：（1）和南通報業達成戰略合作，在旗下南通網（www.zgnt.net）首頁及新聞頁均有游戲海報及入口。在南通全市部署的近500塊多媒體互動大屏及南通新長途車站展示大屏上滾動播放游戲廣告。（2）和南通本地社區街辦、多家銀行、房產企業達成合作，共同舉辦南通長牌大賽。（3）在當地人氣論壇組織游戲熱點討論。（4）組織微博、微信等維營銷活動。（5）和本地人氣娛樂信息及本地生活服務平臺，如南通新家庭在線、愛南通等達成戰略合作，共同推廣相互產品。

俞澤臻：你們充值的用戶群主要是？平均充值金額為？

陸亮：目前我們充值用戶年齡層在25歲-30歲之間，這是主力年齡層。女性用戶占了一半，通常常規手游類項目女性用戶只占到1/3，所以女性用戶比例高更有助于我們今后發展社交化的手游。單筆充值金額在十幾元，因為目前游戲道具部分還沒上線，當道具上線后娛樂性會增加很多。 當前還是免費階段，無需充值，只是到了晚上免費房間滿員后，需要充值進入付費房間。

楊建：我為何看好這個項目

1.創始團隊優秀，陸亮畢業于南通中學、浙江大學、加拿大謝爾丹學院，曾在深圳長城電腦（上市公司）研發部負責設計工作。

2.選擇市場相對藍海，傳統地方性卡牌游戲總的市場空間足夠大，但需逐個地區推進，被巨頭所忽視，幾無競爭者。以農村包圍城市方式逐步攻克市場，游戲者黏性和忠誠度極高，游戲的生命周期長，可以用小投入撬動巨大的長期市場。

3.移動手游屬于資本市場熱點，成長快、毛利高，未來IPO或者收購者眾多，投資易于退出和變現。

4.優秀的設計開發人員：啟程棋牌所有設計開發人員都具備超過多年的游戲行業從業經驗，現分布于公司的運營、研發、策劃、美術等各個部門，他們將運用尖端的研發技術，配合源源不斷的創意，打造及呈現出最好的產品，為公司產品的全面發展提供了有力保障。

5.運營思路清晰，整個平臺前期將以自主研發地方棋牌手機游戲平臺切入市場，爭奪用戶，以擴大平臺用戶基數為己任；同城社區及線下活動服務則是為了給棋牌平臺增加凝聚力，黏住新加入的平臺用戶，并通過線下活動對平臺形成口碑營銷，進行傳播與推廣；后期則通過將手機平臺用戶引導進入端游來加大用戶的人均貢獻值，來獲取豐厚的收益。

6.進可攻退可守：家鄉棋牌模式，進可以復制到全國的各個地區，總體的用戶量有巨大的想象空間。退，即便從保守角度分析，僅掌握南通一地市場，每年營收也能近2000萬元，利潤可近500萬元。

7.創業者個人提供回購保證，這也表明了創業團隊對這項目的信心。endprint