廣交會輕工產品調查：出口遇阻困擾，逆勢突圍出招

李前

2014年10月23～27日，第116屆廣交會第二期輕工產品專場如期舉行。本刊記者在本屆廣交會上了解到，不少輕工企業反映本次觀眾人流量有所減少，前來洽談的外商也比第115屆春季廣交會和2013年秋季廣交會少。

不過，記者在采訪中發現，產品走低端路線的輕工企業，遇到的出口阻力比較大。而走高端品牌路線的產品、設計感較強的產品，以及創新產品，受到外商的追捧。現如今，在海外市場需求的動蕩中，外貿企業對產品創新、設計、定制化生產、品牌等概念有了更深刻的領會。

海外需求仍疲軟，展商知冷暖

11月4日，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍在第116屆廣交會閉幕新聞發布會上表示，第116屆廣交會采購商與會186104人，來自211個國家（地區），比第115屆減少1.07%。本屆廣交會出口成交金額1792.03億元人民幣（折合291.6億美元），比2014年春交會下降6.1%（扣除匯率波動因素）。其中，對歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等貿易伙伴的出口成交額均有所下降，下降幅度在4%～19%不等，僅對東盟、韓國和中國香港有所增長。

第116屆廣交會開幕之前，就有人士預計本屆廣交會形勢比較嚴峻。可以說，采購商人數及成交額的下降，與之前的預期相吻合。而參展企業對于這種現實的形勢有更直接的感受。

大連佳朗德家居禮品有限公司展出的主要是仿古鐵質工藝品、手工老爺車模、木制品等產品，包括鐵質鎧甲勇士、盾牌等，以出口歐洲市場為主。該企業負責人告訴記者，本屆廣交會參展效果很差，人流量很少，前來問詢的外商也不多，比上屆春季廣交會還差。

有資料顯示，目前我國寵物用品生產企業的數量已經超過4000家，年出口額超過百億美元，增長速度迅猛。考慮到現在寵物市場升溫，這次廣交會特別設置了寵物用品展專區。記者在該展區了解到，貼牌生產、代工企業占比較大，市場有潛力，但企業利潤較薄。

該展區的河北義厚成日用品公有限公司國際市場部總監趙昕告訴記者，前幾年出口形勢很好，現在受匯率波動因素影響，情形不如從前。該企業主要出口寵物用品，包括寵物用濕巾、紙巾等產品，日本是主要出口市場。趙昕說，這次秋季廣交會前來洽談的客戶量還可以，但是遠比不上前幾年。

“一方面日元貶值很嚴重，削薄了我們的利潤，本來利潤就不高，現在更低了；另一方面，日本國內也有不少寵物用品廠商，產品質量較高。他們只有生產能力不足時，才會從中國進口，或找代工。而中國制造的產品質量跟不上，局面很尷尬。”趙昕說。

哈爾濱宏泰木業有限責任公司這次展出的產品主要是室內竹編裝飾品，出口到歐美市場。該展位負責人對記者說，本次秋季廣交會參展效果非常不好，比不上第115屆春季廣交會和2013年秋季廣交會的效果。“2013年廣交會前來洽談的外商很多，這一次就很冷清，不知道其中的原因是什么。”

江蘇弘業股份有限公司一位負責人也表示，2014年市場形勢很不好，明顯感到海外市場需求減少了。這次廣交會人流量減少的比較明顯，前來咨詢的外商不多。該企業出口產品主要是草編、紙編帽子、收納筐等，以歐美市場為主。他同時承認，要分行業、分產品來看待出口形勢。

出口形勢：區分不同行業和產品

在本屆廣交會第二期上，外貿企業的參展效果反映了現在歐美等傳統市場復蘇乏力，新興市場需求疲軟。但是，并不是所有外貿企業都受“霧霾”籠罩，也有一些企業出口實現了增長。也就是說，要分行業、分產品來看待目前的外貿形勢。

記者在采訪中發現，那些易耗類產品，比如日用品、個人護理品等，相對來說受外需波動影響不太明顯。而工藝品、禮品、耐用產品等非必需品，受到的沖擊比較大。

山東嘉業日用品有限公司產品為刀叉等不銹鋼餐具，主要出口歐美市場。該公司展位負責人楊金剛告訴記者，本屆廣交會人流量很少，比2014年春季廣交會和2013年秋季廣交會都少。“前幾年形勢好的時候，在廣交會上前來我們展位洽談的外商絡繹不絕。由于展臺工作人員有限，甚至出現了要外商排隊等待的現象。”

楊金剛分析稱，現在整個餐具行業狀況都不太好，山東有部分類似產品的企業幾乎運行不下去，也有企業已經倒閉。他說，餐具屬于耐用品，家庭購買的頻率不高，因此受需求變化的影響還是挺大的。

另一家企業生產花瓶等工藝品，用于室內裝飾。該展位負責人告訴記者，現在出口形勢非常不好，這次廣交會人流量較少。他認為，這可能跟產品是非必需品有關系。雖然其產品是自己設計，也有自己的品牌，但是銷路仍然不好，這是因為經濟形勢不好的時候，消費者對工藝品持可買可不買的心理。

一家陶瓷宗教用品企業出口呈現出剛性。該展位負責人表示，產品出口受外貿形勢影響不大，是因為歐美信教的人很多。本次前來洽談的歐洲、美國、南美的客戶比較多。

另外，我國輕工產品出口數據也反映了產品之間的增長不均。從中國輕工工藝品進出口商會獲得的數據顯示，2014年前三季度，我國輕工產品出口額為4823.98億美元，同比增長8.75%。雖然總體來說我國輕工產品呈現平穩增長的態勢，但是從具體產品來看出現分化。出口增速較快的是鞋、玩具、珠寶首飾、陶瓷、家具和塑料制品，前三季度分別增長14.93%、14.33%、8.01%、17.18%、22.27%和14.84%。而抽紗、鐘表及其配件出口下降幅度較大，分別下降了15.48%和10.79%。

從市場看，亞洲為我國輕工產品最大的出口市場，前三季度對亞洲出口2085.98億美元，同比增長11.86%，占比43.24%。對歐洲出口額為1047.63億美元，同比增長9.34%，占比21.72%。對美國出口1006.67億美元，同比增長7.33%，占比20.87%。

突圍：創新，設計，品牌，產品定位

在形勢的逼迫下，不少外貿企業開始尋找新的出口增長點和競爭優勢，一些企業通過創新產品、加強設計、推廣品牌等方式在逆勢中開辟了新的天地。

山東嘉業日用品有限公司楊金剛稱，其公司的產品主要走中端路線，也有部分貼牌生產。“從現在的情況來看，那些產品走高端路線的餐具企業發展的才比較好，產品也比較受海外客戶的歡迎。”

廣州一家餐具參展企業雖然只有十幾年的發展歷程，但是已經在出口方面發展到8000多萬元的規模。據該企業展位負責人介紹，他們的參展效果很好，前來洽談的客戶也很多。令人吃驚的是，該企業產品只有刀具木制底座，產品很單一。但是，把一種產品做到極致也是一種本領，重新定位產品，走“小而美”路線，或許反而能讓中小外貿企業逆境突圍。

歐派家居集團（OPPEIN）參展負責人上官生文對記者說，雖然現在海外市場需求不旺，但歐派家居出口并沒有受到多大影響。“因為歐派家居品牌本身在國內外的影響力已經很大了。”目前該企業家居產品出口到美國、澳大利亞、加拿大等100多個國家和地區，并與當地經銷商合作，在海外鋪設了100多個店鋪，包括馬來西亞、印度、澳大利亞、加拿大、菲律賓、智利等國家和地區。

上官生文表示，歐派多年來都參加廣交會，此次參展效果依然不錯。“現在歐派家居已經從標準化生產進階到定制化生產，主要滿足客戶的定制化需求。”這或許是歐派家居在逆勢下依然信心滿滿的原因。

廣州市文博數碼科技有限公司在廣交會上雖然只有在天橋上設了展示柜，但其在現場演示了如何通過3D打印技術復制出人物造型、動物造型、卡通玩具等各種模型，成為廣交會一道風景線。記者看到，廣交會第二期期間，該展示柜前都是人頭攢動，很多外商都在熱火朝天地咨詢，火熱程度超過了場館內。借助新技術對產品進行創新，是外貿行業的又一生命力。

與此同時，記者在展館里看到，浙江諾維雅工貿有限公司展出的各種顏色和造型的杯子、盤子等餐具吸引了很多歐美客人的駐足、咨詢，與展館相對冷清的情形形成了鮮明對比。記者了解到，該公司很注重對產品的設計，不管是顏色搭配，還是產品造型，都迎合了海外客戶的品位，因此比較成功。

本屆廣交會還有一大亮點便是汕頭澄海玩具基地連續幾天的品牌宣傳活動。澄海玩具基地在廣交會上發布了吉祥物“騰騰”，為該玩具基地樹立了新的品牌形象，也讓更多外商了解到中國自主品牌玩具的實力。據悉，澄海玩具基地擁有玩具及配套生產企業近5730家，年產值超過50億美元，年玩具一般貿易出口占全國的20%左右。現如今，該基地正在打集群式玩具品牌這張大牌。

記者在現場了解到，澄海玩具基地在廣交會舉行了多場活動，包括玩偶之城、汽車之城、遙控藝術之城和創意文化之城等，每天都吸引大批外商的駐足。

實力超群的企業開始打造自身的品牌，在設計上投入資金，提高產品質量和技術含量。而小企業可做精、做專，因為外貿行業已經告別了過去賣什么都掙錢的時代，要找到哪怕是一種產品去深耕，總會在市場上立足。唯一不變的是變化，外貿企業正緊趕慢趕適應這種“變”。