山東同興：在澳洲食品展上開拓新天地

李前

在領匯帶領的展商中，有一家中國企業2014年第一次參加澳大利亞國際食品展（Fine Food Australia）便取得了超出預期的效果。這家企業便是山東同興食品有限公司。該公司銷售經理于華在接受本刊記者采訪時表示，“我們這次的參展效果很不錯，在展會上結識了新的客戶，并拿到了訂單?！?/p>

同興食品熱銷澳洲

山東同興食品有限公司成立于2004年，現有職工950人，專業技術人員38人；擁有固定資產1.3億元，年生產能力1萬噸，冷藏能力5000噸；主要產品有裹糠、裹漿系列鱈魚塊、扇貝柱、蝦貝串、魷魚圈、牡蠣、蔬菜等調理速凍食品，其中油炸魚塊暢銷美國、歐盟、澳大利亞及新西蘭等國家和地區，2014年預計銷量達到3000噸，是國內同類產品出口量最大的公司。

“澳大利亞在我們的出口額中所占份額是最大的，達到60%以上?！庇谌A介紹說，“澳大利亞對油炸產品需求比較大，比如澳大利亞當地的魚薯店，就是以油炸食品為主。這種店是將魚和薯條一起賣，在當地非常出名。”鑒于此，同興的油炸食品出口澳大利亞比較順利。

除了出口澳大利亞，山東同興食品在美國也打開了市場。不過，對于歐洲市場，于華認為并不適合同興食品的進入?！拔覀兊漠a品現在出口歐洲比較少，因為歐洲關稅比較高，關稅壁壘比較嚴重，油炸類食品在歐洲并沒有競爭優勢。”

同興食品先后投資5000萬元建設了三個符合歐盟標準要求的調理食品車間，分別從日本、美國進口七條調理食品生產線，是國內同行產能最大的公司。同興食品已先后通過了美國HACCP注冊、調理食品歐盟注冊、BRC認證、ETI評審及清真食品等32個認證。

借食品展積累新客戶

由于同興食品主要出口澳大利亞，隨著出口額的逐年增長，同興食品對于市場擴展有了更高的追求。

于華告訴記者，2014年同興食品決定在澳大利亞市場發展新客戶，因此考慮通過參加食品展的渠道去當地了解一下市場情況。“經過參展澳大利亞食品展，我們發現效果確實不錯，打算2015年擴大規模，再次參加澳大利亞食品展?！?/p>

2014年展會，同興食品是第一次參加，參展效果超出預期。于華說，為加強宣傳、擴大市場，同興食品2015年準備將展位面積進一步擴大。

本次山東同興帶去的展品主要是魚、蝦等海產品制作的油炸食品，以迎合澳大利亞市場需求。此次結識的新客戶主要是當地的大型分銷商，為同興將來在澳大利亞拓展市場份額打開了渠道。

對于2014年參加澳大利亞食品展的經驗總結，于華表示，在參加展會之前，同興食品就與客戶取得了聯系，邀請客戶在展會期間到展位上了解同興食品的最新產品。同時，產品宣傳冊、介紹手冊、宣傳掛圖等也要提前準備好。另外，他認為，國外客戶比較看重產品實物展示，實物說服力比較強，因此同興食品參加每個展會都會帶產品實物過去。

目前同興食品主要通過貿易公司將產品出口到澳大利亞。于華告訴記者，如果以后通過展會開拓市場情況比較好，同興將會尋找更多的澳大利亞當地分銷商，再往后還可能在當地設立分公司。

受益于領匯周到服務

同興食品之所以能在澳大利亞食品展商滿載而歸，除了自身產品適銷對路外，組展單位領匯也功不可沒。鑒于享受到了領匯專業而精細的服務和幫助，現在同興食品已經與領匯續簽了2015年的展位。

澳大利亞食品展是澳大利亞Diversified 展覽公司主辦的最重要展覽項目之一，是澳大利亞每年一度最大的食品行業展覽。該展會在墨爾本和悉尼兩個城市交替舉辦，每屆展會都吸引著來自世界各地的食品、飲料生產商和專業貿易人士，是食品行業中相互建立客戶聯系、訂購產品的理想場所和交流盛會。

據了解，展會還同時舉辦澳大利亞酒店展和澳大利亞酒品展。展會嚴格控制參觀者的入場標準，保證了參展商能有機會與更多的真實買家面談。

這個展會也是中國食品企業走向海外的重要目標市場。不久前，中國和澳大利亞成了農業及食品安全百年合作計劃，將來在對澳食品進出口方面將呈現更多的商機。就如于華說的那樣，“我們很看好澳大利亞食品市場。”

領匯多年來一直帶領中國企業遠赴澳大利亞參展，使不少企業發現了出口新天地。2015年，領匯將繼續帶領中國企業征戰“袋鼠之國”。據悉，下一屆澳大利亞國際食品展將于2015年9月15～18日舉行。