山東同興：在澳洲食品展上開拓新天地

李前

在領(lǐng)匯帶領(lǐng)的展商中，有一家中國企業(yè)2014年第一次參加澳大利亞國際食品展（Fine Food Australia）便取得了超出預(yù)期的效果。這家企業(yè)便是山東同興食品有限公司。該公司銷售經(jīng)理于華在接受本刊記者采訪時表示，“我們這次的參展效果很不錯，在展會上結(jié)識了新的客戶，并拿到了訂單。”

同興食品熱銷澳洲

山東同興食品有限公司成立于2004年，現(xiàn)有職工950人，專業(yè)技術(shù)人員38人；擁有固定資產(chǎn)1.3億元，年生產(chǎn)能力1萬噸，冷藏能力5000噸；主要產(chǎn)品有裹糠、裹漿系列鱈魚塊、扇貝柱、蝦貝串、魷魚圈、牡蠣、蔬菜等調(diào)理速凍食品，其中油炸魚塊暢銷美國、歐盟、澳大利亞及新西蘭等國家和地區(qū)，2014年預(yù)計銷量達(dá)到3000噸，是國內(nèi)同類產(chǎn)品出口量最大的公司。

“澳大利亞在我們的出口額中所占份額是最大的，達(dá)到60%以上。”于華介紹說，“澳大利亞對油炸產(chǎn)品需求比較大，比如澳大利亞當(dāng)?shù)氐聂~薯店，就是以油炸食品為主。這種店是將魚和薯條一起賣，在當(dāng)?shù)胤浅３雒！辫b于此，同興的油炸食品出口澳大利亞比較順利。

除了出口澳大利亞，山東同興食品在美國也打開了市場。不過，對于歐洲市場，于華認(rèn)為并不適合同興食品的進(jìn)入。“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在出口歐洲比較少，因為歐洲關(guān)稅比較高，關(guān)稅壁壘比較嚴(yán)重，油炸類食品在歐洲并沒有競爭優(yōu)勢。”

同興食品先后投資5000萬元建設(shè)了三個符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求的調(diào)理食品車間，分別從日本、美國進(jìn)口七條調(diào)理食品生產(chǎn)線，是國內(nèi)同行產(chǎn)能最大的公司。同興食品已先后通過了美國HACCP注冊、調(diào)理食品歐盟注冊、BRC認(rèn)證、ETI評審及清真食品等32個認(rèn)證。

借食品展積累新客戶

由于同興食品主要出口澳大利亞，隨著出口額的逐年增長，同興食品對于市場擴展有了更高的追求。

于華告訴記者，2014年同興食品決定在澳大利亞市場發(fā)展新客戶，因此考慮通過參加食品展的渠道去當(dāng)?shù)亓私庖幌率袌銮闆r。“經(jīng)過參展澳大利亞食品展，我們發(fā)現(xiàn)效果確實不錯，打算2015年擴大規(guī)模，再次參加澳大利亞食品展。”

2014年展會，同興食品是第一次參加，參展效果超出預(yù)期。于華說，為加強宣傳、擴大市場，同興食品2015年準(zhǔn)備將展位面積進(jìn)一步擴大。

本次山東同興帶去的展品主要是魚、蝦等海產(chǎn)品制作的油炸食品，以迎合澳大利亞市場需求。此次結(jié)識的新客戶主要是當(dāng)?shù)氐拇笮头咒N商，為同興將來在澳大利亞拓展市場份額打開了渠道。

對于2014年參加澳大利亞食品展的經(jīng)驗總結(jié)，于華表示，在參加展會之前，同興食品就與客戶取得了聯(lián)系，邀請客戶在展會期間到展位上了解同興食品的最新產(chǎn)品。同時，產(chǎn)品宣傳冊、介紹手冊、宣傳掛圖等也要提前準(zhǔn)備好。另外，他認(rèn)為，國外客戶比較看重產(chǎn)品實物展示，實物說服力比較強，因此同興食品參加每個展會都會帶產(chǎn)品實物過去。

目前同興食品主要通過貿(mào)易公司將產(chǎn)品出口到澳大利亞。于華告訴記者，如果以后通過展會開拓市場情況比較好，同興將會尋找更多的澳大利亞當(dāng)?shù)胤咒N商，再往后還可能在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司。

受益于領(lǐng)匯周到服務(wù)

同興食品之所以能在澳大利亞食品展商滿載而歸，除了自身產(chǎn)品適銷對路外，組展單位領(lǐng)匯也功不可沒。鑒于享受到了領(lǐng)匯專業(yè)而精細(xì)的服務(wù)和幫助，現(xiàn)在同興食品已經(jīng)與領(lǐng)匯續(xù)簽了2015年的展位。

澳大利亞食品展是澳大利亞Diversified 展覽公司主辦的最重要展覽項目之一，是澳大利亞每年一度最大的食品行業(yè)展覽。該展會在墨爾本和悉尼兩個城市交替舉辦，每屆展會都吸引著來自世界各地的食品、飲料生產(chǎn)商和專業(yè)貿(mào)易人士，是食品行業(yè)中相互建立客戶聯(lián)系、訂購產(chǎn)品的理想場所和交流盛會。

據(jù)了解，展會還同時舉辦澳大利亞酒店展和澳大利亞酒品展。展會嚴(yán)格控制參觀者的入場標(biāo)準(zhǔn)，保證了參展商能有機會與更多的真實買家面談。

這個展會也是中國食品企業(yè)走向海外的重要目標(biāo)市場。不久前，中國和澳大利亞成了農(nóng)業(yè)及食品安全百年合作計劃，將來在對澳食品進(jìn)出口方面將呈現(xiàn)更多的商機。就如于華說的那樣，“我們很看好澳大利亞食品市場。”

領(lǐng)匯多年來一直帶領(lǐng)中國企業(yè)遠(yuǎn)赴澳大利亞參展，使不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)了出口新天地。2015年，領(lǐng)匯將繼續(xù)帶領(lǐng)中國企業(yè)征戰(zhàn)“袋鼠之國”。據(jù)悉，下一屆澳大利亞國際食品展將于2015年9月15～18日舉行。