植物醫生如何成為化妝品專賣店的領頭羊

李婷

客戶會、新品發布會、訂貨會等國內化妝品企業的慣用方式，植物醫生都從未做過。植物醫生也沒有做過加盟廣告，加盟商都是通過互聯網等渠道，才輾轉搜索到植物醫生的加盟電話。

與大多數奔波于人才市場的應屆畢業生不同，90后的李逸男已經經營3家化妝品植物醫生門店。從大三開始開出第一家門店，新聞專業的李逸男從一開始對商業一無所知，蛻變為對門店經營法則了然于心的商人?，F在李逸男在籌備第4家門店。

在成為加盟商之前，李逸男是植物醫生的會員，使用植物醫生品牌的化妝品將近4年時間。這并不是孤例，植物醫生的許多加盟客戶都是由會員轉化而來。沒有刻意做招商加盟廣告的植物醫生在磨練十年之后，以其內在的品牌號召力來吸引客戶，在實體經濟環境不景氣的當下逆市翱翔。

漫長的文化沉淀

如何讓新晉的化妝品品牌一炮而紅，業內都有爛熟于心的法則。通過狂轟濫炸的廣告來增加曝光度吸引消費者，順帶招代理商或者大區經理，擴大經營規模，以工業化的模式迅速復制。在中國這塊土地上，化妝品市場充斥著急功近利的氛圍，很少有品牌靜下心來精耕細作。

而在化妝品發展成熟的歐洲，專賣店則是必由之路。大部分化妝品品牌發展初期從專賣店做起，專賣店已經成為很成熟的銷售渠道。歐洲的專賣店銷售額占有一半以上，韓國有七八成的銷售也源自專賣店。

過去十年，植物醫生也以專賣店的形式走上了艱難的擴張之路。……