盛世鑄成陳業軍：用NFC開創“碰碰付”時代

陳一

文 ?本刊記者 程桔華

“目前中國手機用戶近1.8億，到2015年年底會達到4.5億，如果70%的用戶裝了我們的軟件，就是3個多億。那時候NFC生活通就會像微信一樣快速普及開來。你換不換手機，NFC就在那里，這是大勢所趨！”

2014年11月28日，在中關村創業大街“周五咖啡館”活動現場，盛世鑄成科技（北京）有限公司董事長兼總經理陳業軍展開了一場激情四射的演講。這位身材魁梧，一臉福相的江西老表在2個小時的活動中，一直站著給大家分享了關于NFC的過去、現在和未來。

陳業軍所說的NFC（Near Field Communication），其實是一種近距離無線通訊技術，發展到今天已經有12年了，主要應用于支付領域，通稱近場支付。NFC在日本的應用最普通，92%的日本人都是刷手機消費。韓國的普及率也非常高，約87%的人拿手機當零錢花。中國雖然剛起步，目前NFC手機用戶只有145萬，但前景非常廣闊。業內專家預測，2016年移動支付市場規模會達到1.3萬億，其中超過2000億會屬于NFC。陳業軍預測，2015年會是NFC手機的爆發年，屆時POS機會被替代，拉卡拉也將危機四伏。“盛世鑄成研發的NFC生活通手機軟件，會讓大家的生活更加智能化，‘一機在手，走遍世界。”

獲得多家風險投資意向的盛世鑄成，當務之急就是跑馬圈地積累用戶。

手中有“糧”心里不慌

支付改變生活，這是大家都看好的熱門領域。但是能不能抓住機遇先發制人，還得看你手中握有什么樣的籌碼。NFC是一個技術門檻很高的行業，陳業軍之所以敢進軍這個領域，那是因為他為此準備了好多年。

創業之前，陳業軍曾在保利集團工作了10年，跟新東方、四通利方、瀛海威、瑞得在線、世紀互聯等知名企業一直保持密切的互動，也一直跟IT圈保持著緊密的聯系，像聯想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等。他曾參與過雷軍的紅色正版風暴，在幾個月的時間內銷售了130多萬套正版軟件，創造了中國軟件銷售奇跡。為此，雷軍請他吃了很多次飯;也參與過聯想的一系列寒、暑假促銷活動。“春江水暖鴨先知”，和這些大企業一直保持緊密的聯系，練就了他敏銳的市場嗅覺。

2009年剛開始創業的時候，陳業軍做的是金融支付相關的業務，給銀行做U盾包裝外殼，業務量最大的時候，工行、建行、農行三家一天的出貨量就達到14萬套，整整4卡車。當時近100個工人沒日沒夜地干，一天能掙9000元。2010年，陳業軍向金融支付更核心的業務邁進，跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移動支付的天線、焊接、測試、成品包裝等業務。這塊業務當時全國有2200萬個用戶，陳業軍團隊就做了600萬個用戶，在長江以北地區是第一大規模。

2011年年底，陳業軍給自己3年的制造業經歷做了個小結：制造業如果繼續這么干下去會很辛苦，人家幾點出貨我們就得幾點走。有沒有可能再往里面走一層呢？后來，陳業軍看到了NFC這個機會點，覺得這才是真正能長久做的事情。

當時全世界已經有統一的標準，但是國內沒有形成統一的標準。銀聯推出的標準跟中國移動2.45G互相打架。到底跟哪個老大混？這是陳業軍思考的問題。經過仔細分析，他認為13.56MHZ NFC會一統江湖，這是國際標準。當時全世界已經有160多家企業參與了NFC組織。至此，陳業軍下定決心要大干一場。

2012年，陳業軍重新組建了一個團隊，專門從事NFC相關技術的研發。截至目前，盛世鑄成共申請了35項發明專利和27項實用新型專利，以及4個軟件著作權。“我覺得知識產權是非常重要的，這對后面開展業務非常有幫助。我們剛跟BAT公司里面的其中一家談完合作，對方就是看中我們手上握有專利。在每一項技術研發出來之后，先要把專利和軟件著作權申請下來，這是高新技術企業的硬指標，也是公司未來引進投資估值的重要依據。”

NFC生活通，生活百事通

NFC是一項很好的技術，在支付環節中，具體能做什么呢？這是擺在陳業軍面前的又一個新問題。在充分的市場調研后，2012年初，陳業軍給公司立項做iPhone手機殼。因為所有的安卓手機都有NFC功能，而iPhone手機沒有NFC功能。在這方面，其實陳業軍也走了很多的彎路，中途找不到供應商，所以要重新定義底層和中間層，相當于從頭到尾做了一圈。不過失之東隅收之桑榆，陳業軍也有一大收獲，就是把所有NFC的技術標準全掌握了。

大概過了半年，新的問題接踵而至，陳業軍還是沒想明白，公司做的硬件支付到底能干嘛用？就像有人把車造出來了，沒有道路也是行不通的。后來，陳業軍帶著研發團隊里的三個博士針對NFC應用項目做了一個研究，對70個多行業進行了支付相關技術探索，將NFC的卡模擬、讀寫器和P2P三大功能集成在一塊，大概用了3個月時間完成了調研報告，用了一年多時間開發出了一款針對NFC手機的應用軟件，這就是NFC生活通手機軟件。今年9月初在各大軟件商店上線，到今天為止，在360手機助手里的用戶活躍度排名第一，在沒有做任何推廣的情況下，已經有近3萬用戶了。

NFC生活通到底能解決什么問題呢？在智能手機支持NFC功能的前提下，使用NFC生活通軟件，可實現銀行卡信息查詢、公交一卡通查詢、電子海報讀取、手機設置、電子名片互換、專業的NFC標簽讀寫、條碼識讀、文件快傳等功能。包括標簽的克隆和格式化，以及NFC防偽應用功能，通過攝象頭掃碼和NFC碰一碰查詢功能。

NFC生活通未來能解決一些什么問題呢？“將兩部同時安裝了NFC生活通軟件的手機碰一碰，就可以相互支付，一個手機付錢，一個手機收錢，公司已經申請了專利。下一步，手機裝了NFC生活通軟件之后，就相當于一個POS機，還可以替代員工卡刷門禁、打卡，替代學生卡，替代景區門票，演出場館門票，酒店房卡等等。”談起未來的應用，陳業軍興奮之情溢于言表，“而且安全沒有任何問題，NFC芯片加模塊SE，這個安全級別和銀行卡芯片加密級別是同等的。我們的安全級別跟支付寶不是一個量級的，如果支付寶的安全級別是1的話，那我們就是10以上。支付寶是純軟件加密的，很容易被別人竊取。我們不但軟件加密，還有芯片加密。兩部手機一碰，最快做到6秒傳輸文件的分享。NFC生活通未來的商業應用更廣，可以集成社保卡、身份證、護照等。”

國外最大的芯片公司對盛世鑄成進行了高度評價，說這是在國內NFC技術和應用層面開發最全的一家公司。現在，盛世鑄成的團隊規模不到60人，如果逐個行業開展業務的話，未來估計需要3000人，因為一個行業有一個行業的解決方案。“我們希望用10年左右的時間，在NFC生活通的平臺上，用戶出門不用帶錢包，不用帶鑰匙，也不用帶現金，更不用帶各種各樣的卡，出門拿著手機就行了。我們提出‘一機在手，走遍世界。”

盡管陳業軍預測2015年會是NFC手機爆發年，但消費者的習慣要慢慢培養。消費者從使用現金到刷卡消費的轉變，大概用了六七年時間，現在從刷卡轉向刷手機，估計至少也要五六年時間才會培養起來。

在跑馬圈地之后，盈利仍是盛世鑄成要面對的現實。供用戶免費使用的NFC生活通軟件靠什么賺錢呢？“把支付功能打通之后，我們就相當于銀行的收單組織，相當于中間的收單行，銀行做銀行的事，銀聯做銀聯的事，收單行做收單行的事，按7：2：1分成，我們拿2。比如1000元的單，現在收5元手續費，未來這5元中，我們就能分1元手續費。”