大時(shí)代的小生意

麥宇昱

鄭先生是一個(gè)年輕的小伙子，他是做女包出口生意的，手上有一個(gè)香港客戶，一年有大約10萬美元的業(yè)務(wù)量。他并未注冊公司，屬于典型的個(gè)體戶，甚至沒有招聘其他員工，只一人“包打天下”。

類似鄭先生這樣的外貿(mào)個(gè)體戶，在我國比比皆是，數(shù)量極其龐大的中小微外貿(mào)企業(yè)與個(gè)體戶群體構(gòu)成了中國外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)的相當(dāng)大一部分比重。

自從10年前我國終結(jié)了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)審批制度、完全放開對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)后，我國的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)就發(fā)生了翻天覆地的變化。中小微外貿(mào)企業(yè)、個(gè)體工商戶的涌入極大繁榮了進(jìn)出口市場，在青島的鄭先生則是于2007年才加入到這個(gè)龐大的隊(duì)伍里面來。

不過，隨著市場的演變和國際經(jīng)貿(mào)形勢的發(fā)展，“小而散”的競爭格局逐漸顯露出固有的弊端。行業(yè)集中度不高、規(guī)模效益匱乏、重復(fù)配置資源、惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)……這些現(xiàn)象愈發(fā)影響我國外貿(mào)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。自從2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，外貿(mào)行業(yè)遭受沖擊，令小微企業(yè)與個(gè)體戶群體的生存狀況漸趨惡化。

例如，鄭先生_人承擔(dān)接訂單、組織生產(chǎn)、通關(guān)、跑稅務(wù)等所有瑣雜事宜，一系列繁瑣環(huán)節(jié)的成本越來越高，更嚴(yán)重的是，隨著國際市場動(dòng)蕩，接單的風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，在一次與外國客戶的交易過程中，對方未兌現(xiàn)付款承諾，直接給鄭先生造成了巨大的損失。“對于一個(gè)年出口額只有10萬美元的企業(yè)來說，一次操作失誤，就能吃掉三年的利潤。”鄭先生感慨道。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，鄭先生接觸到了“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”，這是由青島市商務(wù)局、市國稅局、中國進(jìn)出口銀行山東分行、中信保山東分公司和新華錦集團(tuán)共同打造的一站式公共服務(wù)平臺(tái)，能夠承擔(dān)幾乎所有環(huán)節(jié)的服務(wù)外包，鄭先生選擇了試一試。

他對記者說：“以前我的業(yè)務(wù)跨度很大，很零碎瑣雜，一個(gè)人的精力是有限的，這影響了市場開拓的速度、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，也不利于打造我的核心競爭力。這是很多類似于我這樣的個(gè)體戶做不大、做不強(qiáng)的原因。”而在加入“青島市中小微企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”以后，鄭先生的生意有了很大改觀，“很多枝節(jié)都交給新華錦去處理，他們更專業(yè)，我就專注于跑客戶、跑工廠。”

不久之后，10萬美元的出口額迅速提升到200萬美元，利潤率節(jié)節(jié)上升。鄭先生嘗到了甜頭，選擇與負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營的山東新華錦國際商務(wù)集團(tuán)有限公司長期合作。

大時(shí)代的小生意怎么做？如今，國際經(jīng)濟(jì)形勢波譎云詭，跌宕起伏，國家政策也不斷推陳出新，市場瞬息萬變、競爭激烈，這都給小企業(yè)開展小生意帶來了難題。過去，中國外貿(mào)行業(yè)曾是許許多多草根階層白手起家、發(fā)財(cái)致富的領(lǐng)域，許多個(gè)體戶老板依靠做外貿(mào)收獲了“第一桶金”，然而，隨著外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)黃金時(shí)代的逝去以及“新常態(tài)”的到來，小微企業(yè)的“小生意”逐漸要遵循新的思路，開發(fā)新的模式。

如果將鄭先生的生意比作“小船”，那么，雖然船小好掉頭，但是—旦遇上風(fēng)浪，動(dòng)輒有顛覆之險(xiǎn)。山東省目前有超過1萬家有出口實(shí)績的中小外貿(mào)企業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括個(gè)體戶。千帆競發(fā)、百舸爭流的外貿(mào)“小船”，如今正在逐漸向“旗艦”靠攏，組成“船隊(duì)”。在山東省乃至整個(gè)北方，新華錦國際商務(wù)集團(tuán)有限公司被視為最重要的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)旗艦之一，也是支撐眾多小微外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)生存的中流砥柱。

據(jù)記者了解，新華錦確實(shí)給小微企業(yè)辦了不少“好事”。

“與法國買家的索償過程曲曲折折，勞心勞力，我還始終抱著希望和僥幸，希望買家能付款，哪怕分期、延期也好。但是遇到買家?guī)捉飘a(chǎn)的情況，單憑我個(gè)人的能力是不可能成功索償?shù)摹Ｐ姨澾x擇了新華錦的平臺(tái)，選擇了中信保，才挽回了重大損失，并得以繼續(xù)進(jìn)行其他生意。”上海的梅先生在回憶起不久前的接單風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，仍然心有余悸，并對依托新華錦的力量成功抵御風(fēng)險(xiǎn)感到僥幸。

“如果沒有新華錦的幫助，恐怕很難追回貨款，造成的損失也就無法填補(bǔ)了。以后在業(yè)務(wù)中不能只看重訂單而不顧風(fēng)險(xiǎn)，遇到同類問題一定更加謹(jǐn)慎小心才好！”做機(jī)械零件產(chǎn)品外貿(mào)生意的王先生在經(jīng)歷一次結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)后亦發(fā)出感慨。

在采訪中，許多小微企業(yè)的老板對記者表示：在外貿(mào)競爭的大時(shí)代，“小生意”依然可為，只是要變換思路，不能再如以前般單打獨(dú)斗。如今，加盟到一家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)合作共贏，或許是更合時(shí)宜的選擇。endprint