雅戈爾的深度變革

易芳+梁莉萍

2014年1～5月份，雅戈爾在商場渠道的銷售穩步提升10%，這給了實體商業渠道更多信心。整體而言，雅戈爾“堅持主品牌、細分子品牌”的策略不會改變，在男裝持續低增的大環境中，新生代品牌HSM、GY分別增長39%和21%，三個子品牌仍有巨大潛力，集團正集合資源助子品牌發展。

6月初，雅戈爾品牌委員會對三個子品牌運營做了回顧與規劃，主要涉及未來進一步明晰品牌定位。HSM堅持美式商務風格的同時，加入運動休閑，GY以都市陽光風格為主，而HANP漢麻世家則將男裝提升至服裝品類的75%，豐富床上用品、冬令產品及嬰幼兒用品。

董事長李如成建議各品牌緊密產業鏈，探索網購及特許經營模式，繼續加強自主開發、對外合作和人才培育。

試點O2O體驗店

現在，消費者通過微信搜索“雅戈爾”，進入微購物平臺，就可以直接選購產品了。雅戈爾選擇謹慎地試點線上線下融合，位于寧波東門銀泰商場的專廳承擔了O2O線下服務工作。

這家體驗店是寧波百貨商場最大的品牌專廳，位于寧波市區中心商圈東門銀泰四樓，近百款商品支持線上支付，消費者可通過手機掃描商品上的二維碼標簽，或直接通過點擊微信，在線上直接進行訂購商品，消費者還可以線上預約一對一量體定制服務。

量體定制、熨燙襯衫、繡簽名等個性化服務是這家體驗店的特色，消費者既可以選擇網上購買產品和服務，享受優惠和便利，又能滿足在線導購、預約試衣服裝推薦和精準度更高的服務。……