節能生活用品超市，不再只賺吆喝不賺錢

小實

幾年前，節能生活用品市場興起，但由于消費意識不強、使用成本偏高、產品豐富性不足，導致一批專門開店經營的投資者乘興而來敗興而歸，只賺吆喝不賺錢。不過今天市場環境不同了，節能生活用品生意迎來了翻身的契機。十幾萬元的投資，年盈利可達幾十萬元。

環境好了，賣點強了，能賺錢了

2012年以來，國家對節能產品的扶持力度持續加大（經營者可享政府補貼），消費者使用節能產品的意識和實際消費普遍增強，再加上節能生活新產品的不斷涌現，省錢、省時、便捷、時尚的賣點突出，實用性增強，性價比提高。節能生活用品獲得了前所未有的投資前景，年增長15%-20%。

節氣45%的紅外線節能燃氣灶、節電30%的冰箱專用節電器、節水龍頭、節能鍋、免吹風干發毛巾、空氣殺菌有效率高達97.3%的多功能空氣清新、省時省力的機器人自動掃地機、消除甲醛二手煙的負離子節能燈……節能生活用品超市囊括十幾個系列上千品種，全新功能，外形設計新奇特，觸及人們生活的方方面面，投資前景被普遍看好。

據北京一家專門從事節能生活用品超市的企業統計，該生意投資—般在10萬-20萬元，年盈利在20萬-30萬元之間，產品平均利潤率在50%以上。大量的全新特色產品由于無專業市場，無價格可比，利潤空間很大。比如一臺電視購物中賣980元的蒸氣清潔機，在這種超市里只賣280元，但仍然有150元以上的利潤空間。上千個品種中占據總銷量七成以上、總盈利八成以上的產品主要分為兩大類：一是節能產品，包括節電器、LED綠色照明、節能廚房用品、節能辦公用品、太陽能、節水用品、節氣用品等；二是環保產品，包括空氣凈化、水凈化、防輻射產品、環保工藝品、環保煙具等。特色品種吸引關注、盈利品種保障盈利、走量品種確保現金流，節能生活用品超市具備了—個好生意的基礎。

市場認準了，路子更要走對

不管什么生意，市場認準了還不行，經營路子走對了，才能不只是賺吆喝而不賺錢。節能生活用品超市的經營門道可不少。

思路要點——全、奇、精、優

經營思路上要抓住四個方面：一、以全滿足需求。針對普通家庭日常生活的品種要全，—站式服務，可有效提高銷量（主打廚房、潔地、床上用品、照明到空氣與水凈化）。二、以奇提起興趣。讓頤客第一感覺到新奇，有興趣了解，便于引導消費或調查需求；三、以精俘獲人心。產品的材質、造型等要精心選擇，讓顧客看著舒心、放心、開心；四、以優達到制勝。產品的展示介紹要充分體現科技、高效、實用，以優質的功能獲得顧客認可。

方法要點——九條營銷經

1.造勢：開店后，在店門口展示特色產品的功能，安排專人講解。每周至少三次，周末必須有。

2.聯合：超市雖然是坐店經營，但在起步階段也要嘗試走出去。可以給周邊5公里范圍內的百貨店、小超市、五金店等免費提供—個小貨架，用于展示節能生活用品，代賣的利潤與合作方五五分成。

3.上門：將產品目錄印刷成DM宣傳單，投放到工廠、企事業單位、居民小區，提供送貨上門服務，既宣傳了品牌，又方便了顧客。

4，體驗：店內設置體驗區，讓顧客能親手接觸，留下直觀、深刻的印象，刺激購買欲望。

5.攻關：利用自身或親友的人脈關系，鎖定房地產公司、裝飾公司、工廠等重點單位，進行攻關營銷。只要搞定1個大客戶，就能獲利匪淺。

6.會員：免費向當地的各種公司、學校、事業單位等定向發放會員卡、貴賓卡、優惠酬賓卡等，憑卡購物折扣返點，積分返獎，以此推動和擴張節能環保用品的銷售。

7.團購：和企事業單位、工廠等建立良好的經營合作關系，以福利品為主的形式帶動團購業務。

8.禮品：為特定消費群制作新奇特、具有個性標識的節能環保禮品（讓廠家定做難度不高），精美的包裝，品位而講究，迎合眾多送禮人士的需求。

9.活動：聯合政府單位、居民小區等以節約就是創造、節能環保我先行等為主題舉辦有獎知識競賽、講座等活動。如果把這些部門調動起來，將會獲得驚人的經濟和社會效益。endprint