王秋思
“街客”、“臺(tái)灣無(wú)骨雞柳”、“土豆燒餅”等小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都曾風(fēng)靡一時(shí),隨后卻很快風(fēng)光不再。如今,不久前還很紅火的手抓餅生意似乎也到了這樣的瓶頸。
1、項(xiàng)目有周期和淡旺季
一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生命周期通常是五年,但是手抓餅已經(jīng)走過了十年。2005年,手抓餅曾在全國(guó)紅火了一次,隨后開始走下坡路,卻在去年又火了。但是顯然,手抓餅生意是具有明顯淡旺季的,與旺季(9月一次年3月)相比,在天氣悶熱的5-8月份,顧客吃餅嫌干,就會(huì)明顯影響到手抓餅生意,銷量大幅下滑三分之一。而到了炎熱的夏季,手抓餅的銷量下滑會(huì)更慘烈。手抓餅經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣旺季增加人手,淡季減員。而一旦生意不好,就會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)者的信心,甚至導(dǎo)致關(guān)店。
2、危險(xiǎn)!不被顧客記住品牌
奇火哥快樂餐飲有限公司總經(jīng)理謝莉分析表示,之前大學(xué)生的手抓餅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎做得不錯(cuò),收益也好。但他的品牌還是沒建立起來,這是預(yù)警信號(hào),因?yàn)檫@種隋況下,一不小心容易死掉。作為一般顧客,只可能記住了“臺(tái)灣手抓餅”,卻從來沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)還有什么品牌創(chuàng)。一旦顧客有一天覺得某店的手抓餅味道不好,他就會(huì)自動(dòng)定義手抓餅不好吃,整個(gè)連鎖店都會(huì)受到影響。謝總經(jīng)理同時(shí)建議手抓餅創(chuàng)業(yè)者,在收益不錯(cuò)的情況下,專注做手抓餅品牌,讓別人記住你的名字你的品牌。在味道上,傳承比創(chuàng)新更重要。因?yàn)閻鄢允肿ワ灥娜耍蛺勰莻€(gè)味道,十年如一日,才是真本事。
專家支招:
抓好質(zhì)量。嚴(yán)格管控加盟店
重慶連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐圣雄表示,之前火爆的手抓餅項(xiàng)目屬于連鎖經(jīng)營(yíng)。而做連鎖經(jīng)營(yíng),最重要的是抓好質(zhì)量、加盟店管控等。嚴(yán)格控制加盟商可以學(xué)習(xí)重慶的譚木匠。首先,盟主的步子要穩(wěn),不能只看見眼前加盟費(fèi)的利益;其次,在產(chǎn)品上,要有全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格政策、折扣模式、品牌文化傳遞;最后,需要使用一整套規(guī)范的加盟商管理體系用以監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。endprint