兩次創(chuàng)業(yè)失敗，9條“恥辱”教訓(xùn)

警言

孫綽是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了一次慘敗一次丟人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，他總結(jié)出了9條經(jīng)驗(yàn)，想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)引以為鑒。下面就請(qǐng)看他的講述。

第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗

2009年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣(mài)嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢(qián)緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠起步，而且不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了，虧了10萬(wàn)。很心痛，后來(lái)反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

教訓(xùn)一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上一帶而過(guò)的一句話，但在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問(wèn)題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。

例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒(méi)做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒(méi)感覺(jué)。總之，就是拍不好。諸如這樣的事情還是挺多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。

教訓(xùn)二：對(duì)行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì)帶來(lái)從來(lái)都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問(wèn)題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)尺碼，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各來(lái)一套。我們?cè)谧鲋埃恢肋@個(gè)行業(yè)規(guī)則，導(dǎo)致壓貨一堆。

教訓(xùn)三：注意力沒(méi)有放到最核心的問(wèn)題上面。

例子：我們最開(kāi)始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)、商品包裝、圖片拍攝、商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣(mài)。我們反而倒沒(méi)有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。我們的電子商務(wù)，實(shí)際上應(yīng)該是輕電子，重商務(wù)。而我們恰恰弄反了。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來(lái)提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。

教訓(xùn)四：對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀。

例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天營(yíng)業(yè)額在1400元左右。與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，并不賺錢(qián)。

教訓(xùn)五：最大的問(wèn)題，不懂堅(jiān)持，輕易就放棄。

其實(shí)，以上的所有問(wèn)題，都不是問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢(qián)夠用，雖然做的不是很完美，但是后來(lái)銷量還好。至少看到一束曙光。我們最大的問(wèn)題是，在面對(duì)那么多讓人沮喪的問(wèn)題后，在計(jì)算出并不是那么賺錢(qián)之后，就輕易放棄了。其實(shí)，在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯(cuò)的狀況。

可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。

第二次創(chuàng)業(yè)：丟人

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，我在兩家公司工作過(guò)。不過(guò)很快我又按捺不住創(chuàng)業(yè)了，覺(jué)得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就確定做一個(gè)網(wǎng)站，但僅僅兩個(gè)月又散伙了。心里感覺(jué)太丟人了，反思了很多：

教訓(xùn)六：股份、分紅等，說(shuō)出來(lái)不算數(shù)，要落到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對(duì)合伙人。

例子：跟合伙人商定的股份分紅等問(wèn)題，一直都沒(méi)有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后出來(lái)問(wèn)題，直接閉口不談，導(dǎo)致內(nèi)部矛盾激化。

教訓(xùn)七：?jiǎn)T工的選擇上，如果找不到有技能又合適的員工，那么要找合適的人，而不是找有技能的人。因?yàn)槟愫茈y把他變成合適的人。

以前覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都要有能力在負(fù)責(zé)的部分獨(dú)當(dāng)一面。后來(lái)我意識(shí)到錯(cuò)了，最重要的應(yīng)該是，你的員工是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是不是把事情放到腦子里。下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅(jiān)決不要。

教訓(xùn)八：要選擇有想象力的市場(chǎng)。

做起這個(gè)項(xiàng)目，我才沮喪地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目即便做到最好，也只是一年三十多萬(wàn)。這樣的市場(chǎng)空間，簡(jiǎn)直就是雞肋。我們預(yù)期的其實(shí)是百萬(wàn)級(jí)別的。只是，我們預(yù)期錯(cuò)了。甚至在除掉成本之后，幾乎不賺錢(qián)。

教訓(xùn)九：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可你的努力。

我這方面犯了錯(cuò)誤。我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起得也晚，顯得懶散。結(jié)果，不少員工就學(xué)會(huì)了我白天的休閑，而無(wú)視我熬夜的艱辛。工作效率自然很低。endprint