為美麗保鮮——賺女性的錢

妮子

愁！美麗也有保質期

時尚大方、膚質細嫩的周苜打小愛臭美。工作后，她更有經濟實力選擇美容化妝品。第一年薪水增加，她首先跑去商場買了羽西護膚套裝，換掉平價的“小護士”，偶爾還會狠心購置SK—II、倩碧等國際大牌。因為在這方面的投資所花不菲，周苜始終沒法脫離“月光族”。

2009年6月，深圳的女同學出差路過西安，晚上兩人邊聊往事邊喝紅酒，結果女同學一醉不醒留宿在她家。第二天，洗臉的時候同學提醒周苜：“你的面霜應該過保質期了，香味不太對勁。”

周苜看了看，面霜確實已經超出使用日期。這件事情讓周苜有點苦惱：高檔的皮膚護理品效果確實很不錯，但化妝品開啟后，由于與空氣接觸，保質期會大大地縮短，兩三千元一套的化妝品，一個季節用不完，到第二年又不能用了。周苜咨詢美容師才知道，很多化妝品里面的活性成分，必須在一定的溫度環境里面保存，否則效果會大打折扣，有些甚至產生過敏等副作用。

美容師建議她將未用完的化妝品放進冰箱。周苜嘗試了，但發現這也不是一個好辦法，因為冰箱不僅放化妝品，通常還會塞滿一些生菜熟菜等，結果化妝品拿出來用都串味了。周苜想：要是有專門放置化妝品的小冰箱多好！

可是，市場上根本買不到類似的箱子。能不能開發出適合女性儲藏化妝品的專用箱？持續數天，周苜做夢都在思考這道難題……

喜！保鮮箱潛藏商機

2009年10月的一天，周苜和剛從韓國歸來的親戚網聊，順便提到了這件事，沒想到對方竟告訴她一條“爆炸性消息”。

原來，親戚在韓國留學時曾看過許多女學生使用“美容冰箱”（又稱化妝品保鮮箱）。據介紹，該產品在歐洲、美洲每年市場容量在2000萬臺左右，日韓市場容量在800萬臺左右。該產品采用電子制冷，無噪音，無污染，常年恒溫12攝氏度，外觀時尚，有紅、藍、白、銀灰等多種顏色，而且只有普通攝影包大小，方便攜帶。化妝品放在里面，即使開封了，兩三年后還是一樣新鮮，同時可以保證效果不打折扣。周苜聽了驚喜異常：這簡直有點“神話”的味道，在中國哪有人知道“化妝品保鮮箱”？

周苜登錄韓國美容網站，果真查到這方面的信息。她通過代購渠道，買了一只“化妝品保鮮箱”。

粉紅色的蓋子，乳白色的箱體，能容納面霜、眼霜、香水、爽膚水等，旅行居家都很方便。最重要的是，保鮮箱的溫度可以自己設定，蓋子上有液晶的數碼顯示屏，里面的溫度一目了然。周苜將溫度設定在最佳的12攝氏度。每天早晚從里面取出保養品抹在臉上，感覺濕潤、柔滑，又夾著一絲涼爽，完全不用再擔心失效化妝品傷害肌膚。

周苜靈思索：愛美的女同胞們肯定會有跟自己同樣的需求，渴望擁有一只新潮的化妝品保鮮箱。雖然國內暫且沒有這種時尚產品，但有需求就會有商機。這么看來，化妝品保鮮箱豈不是一個有待開發的大市場？

周苜按照說明書上面的信箱地址，給生產化妝品保鮮箱的韓國廠家寫了封英文郵件，詢問產品的代理情況。廠家回復稱產品在歐美大城市很受歡迎，至于中國內地城市，市場幾乎還是一片空白。假如周苜樂意，他們可以考慮給她代理權。

2010年5月，周苜辭去工作，借了8萬元拿到化妝品保鮮箱的代理權，在市中心的一個社區租下了一間15平方米的小店，開始做起化妝品保鮮箱的經銷。這里是一所高檔小區，里面住的人購買力都很強，周圍有好幾家化妝品店，附近還有商場。周苜想，買了幾千元的化妝品，再花幾百元買個化妝品保鮮箱，應該是順理成章的事情吧。

誰知道，開業最初的一星期，店里客人少得可憐。大多數女性也就是看看問問，根本沒誰真心購買。周苜化被動為主動，把網絡、報紙上所有關于化妝品保存不當會失效，繼而會傷害皮膚的報道收集起來，制作成宣傳單，并拿著樣品親自拜訪附近的化妝品店，希望借他們的客源，推銷化妝品保鮮箱。

然而，化妝品店視她為搶生意的競爭對手。他們說，自己店就是靠化妝品維系的，化妝品過期，顧客才會不斷消費，店里才有生意有錢賺。看來依靠化妝品店銷售這一條路走不通，加上很多人對化妝品保鮮箱還不了解，需要一個推廣過程。周苜請人繪制了大幅海報貼在門口，又親自在店門口向來往女性介紹她的化妝品保鮮箱。可是，很多人對她的化妝品保鮮箱能否保鮮抱著懷疑態度。周苜恍然大悟：獲取顧客信任才是關鍵。

免費試用樣品機的廣告隨后出現在周苜店里和同城網的各大生活論壇。針對部分女性追求物美價廉的心理，周苜還在廣告宣傳文的末尾拋出一筆誘人的賬目——對于每年在化妝品上花1500元的人來說，一只化妝品保鮮箱的費用只占其費用的1/3，不妨把扔掉的化妝品的錢，用來買一只精致實用的化妝品保鮮箱，完美又節儉。

聽說可以免費試用樣箱，前來“湊熱鬧”的女性一下子多了。周苜趁機開展抽獎活動提高人氣，讓幸運中獎的顧客試用保鮮箱。她通過消費者的自身體驗，結合送樣箱試用的方法，培養了第一批忠實客戶。隨著大家的口碑相傳，周苜的生意漸漸有了起色，當月賣出一百多只化妝品保鮮箱，平均每只箱子300元，凈賺近1萬元。

聯手讓財富滾雪球

2011年3月，附近的化妝品店老板紛紛找周苜反映，她的化妝品保鮮箱熱銷，直接導致他們的店鋪生意受影響。周苜不想傷和氣，主動提出聯手合作，由她把化妝品保鮮箱分派給各化妝品店代銷，每只給他們2.5的提成，這樣大家可以雙贏。

化妝品店老板們為錢而來，自然同意周苜的建議。周苜原本對化妝品店代銷之路毫無信心，現在卻利用化妝店的客戶源開拓更廣闊的市場。周苜為籠絡更多的化妝品店代銷她的保鮮箱，便以出廠價向化妝品店供貨，同時承諾化妝品店賣出產品，均可享受銷售提成、贈送樣箱等優惠政策。

從此周苜店里的顧客越來越多。由于周苜進貨數量大，遂成為韓國化妝品保鮮箱駐西安地區的總代理，享受最優惠的價格。

2012年9月，周苜在成陽市開了一家分店，短短一年，純利潤突破十多萬元，還掀起一股時尚風潮。2013年2月，周苜在淘寶、天貓、京東等網絡商城鋪貨上架化妝品保鮮箱，西安的一些實體時尚禮品店也陸續找上門，要求代銷化妝品保鮮箱。而去年周苜已從保鮮箱中輕松掘金350萬元。現在周苜計劃在主營實體店業務的同時，加強網絡銷售，并創立自己的銷售公司。endprint