像做食品一樣做飼料—訪山西碧云天飼料有限公司董事長閆軍

文│本刊記者 陳忠朋

◎山西碧云天飼料有限公司董事長閆軍

山西碧云天飼料有限公司董事長閆軍是位謙遜、睿智、幽默、極具魅力的謙謙君子，這是與他接觸過的人給出的看法。在碧云天飼料有限公司山西新廠投產儀式現場，本刊記者采訪了閆軍先生，他爽朗的笑聲和坦誠的話語感染著身邊的人。

記者：閆總您好，感謝您接受《中國畜牧業》雜志和中國畜牧獸醫信息網的采訪，您在山西開設新廠的初衷何在？

閆軍：之所以選擇山西，是因為從公司戰略方面講，更傾向于西北地區。整個西北地區地域遼闊，養殖戶眾多，市場正值轉型期，養殖戶迫切需要優秀的養殖理念。但西北地區信息相對閉塞，我希望碧云天能帶給養殖戶先進的養殖理念。常言道“幫人就是幫己”，我衡量一個企業是否成功的標準就是看能否幫助更多的人。碧云天乳豬料在山西做到了基本零投訴，養殖戶對我們的產品評價很高。

記者：貴公司在西北的目標是什么？

閆軍：碧云天現在是河南乳豬料第一品牌，山西新建的分廠要做西北地區乳豬料的第一品牌，未來目標是努力成為中國乳豬料的第一品牌。

記者：好產品是開拓市場的基本條件，貴公司的產品優勢在哪里？

閆軍：我們的產品有自己的特點—專業的乳豬料，保證安全，沒有抗生素，“無血漿”。碧云天做飼料就像做食品一樣，無論從理念、衛生、擺放，還是各個方面的標識，甚至比做食品的要求和標準還要高。碧云天做的不是一般的飼料，而是要創立一個讓所有養殖場戶放心的“無血漿”專業乳豬料品牌。

記者：創業之初，您選擇做專業乳豬料的動機是什么？

閆軍：人活一世，最怕的是沒有目標沒有思想。做企業更需要有獨特的想法，這非常重要，戰略定位是企業成功的關鍵。改革開放以來，第一代企業家可能更多的是靠機會創造財富，膽大，敢做，這是傳統時期積累財富的方法。碧云天起步比較晚，與已完成原始積累的企業相比，沒有太多的優勢。所以起點選擇必須高，而且方向必須對，才不失為上策。

2011年山西新廠起步階段，我曾經專門拜訪過山西許多成功的企業家。他們都勸我不要去做這個行業，不賺錢，認為飼料行業沒有前途。其實，他們不了解中國飼料行業，就算在行業中有人了解也不全面。我們就是要做最專業的乳豬料，而且是全國獨樹一幟的不含血漿的乳豬料。方向選擇對了，如果想超越別人，就要更加用心，更加注重細節，越用心就越有靈感。就是別人做不了的你能做；別人在做的，你要比別人做得更好；別人沒有做的，你做了。我們都知道，整個飼料行業競爭比較激烈，只有細分市場才能生存，這些都做好了才能成功。比如很多企業起步早，但是做的種類太多；而有的后起之秀，專攻一種，做得透徹做得更為專業，顯然后者更為成功——你經營的種類越多，越沒有優勢，越沒有市場競爭力；你什么都有，就是告訴別人，你和別人一樣，甚至還不如別人。如果你想做到樣樣都強，無論從資源還是研發層面，都是極其不容易的。

記者：請您談談對行業品牌的理解？

閆軍：品牌，是無形的財富。現在很多人更認可有形資產，對無形資產的概念和理解不深刻。品牌背后是養殖場戶的信賴。我個人認為，中國缺少成功品牌的原因是很多企業沒有靈魂，也錯誤地理解了“以市場經濟為導向”這一觀點。多數人沒有品牌標準或被塑造了標準。而消費者的認知就是品牌，例如利郎就是標準商務男裝；格力就是省電節能的空調；喝涼茶解暑去火就找王老吉；安全放心的乳豬料——就是碧云天飼料。這是我們要做的，這就是品牌的定位。

記者：一個公司的發展離不開文化，貴公司的文化核心是“持續改善，價值為先”，請您予以解讀。

閆軍：2013年，我曾游歷了世界許多地方，感觸頗多。回來后，我提出一個“持續改善”的想法。中國古代像漢唐時期，國力強盛，無論是天文、歷法、農耕、制造，還是“四大發明”等都處于世界領先水平。當時所有的國家都學習中國，漢文化興盛世界。但是近代中國飽受了國難和被列強瓜分的恥辱。一個國家要變得強大必須要持續不斷地改變自己，加強與外界的溝通交流，從而學習到更好的知識及經驗，這應該成為我們整個民族優秀的習慣。碧云天需要這樣的習慣。

在“價值為先”這方面，我認為在做一件事之前，要以價值為衡量標準。人與人、企業與企業、朋友與朋友之間的交往與合作要以“持續改善”為方法，以“價值為先”為選擇衡量的標準。做一件事是對還是錯，要看對事對人是否是好的——看看對養豬的好不好，對公司好不好，對業務員好不好，對經銷商好不好。從各個層面來說，如果都是好的，就堅持去做。如果有一個中間環節沒處理好，說明有問題，就要堅持重新規劃。我覺得人生好不好，重在做對的選擇。

記者：您怎么看待與客戶之間的關系？

閆軍：我們與客戶的關系，是把客戶和供應商都當成“自己人”，是一種類似于日本豐田公司與他們的客戶的合作共贏的關系，也是家人關系。

記者：聽說您公司在培養人才方面非常獨特，有何不同之處呢？

閆軍：對于人才培養，舉一個例子，我們公司的財務工作人員，她家人是某上市公司的總會計師，她覺得自己與家人相比能力差。公司與她進行溝通交流，給她提供很多學習機會，給她報各種班并且由公司承擔相應費用，鼓勵她多看專業書籍等。對員工要不斷地進行專業技能的培訓并且要幫助他們樹立自信心，這兩點非常重要。

可能我們的員工能力不是最強的，但我把他們當成家人，每天在一起的時候可能比和家人在一起的時間都多。你從心里把員工當成公司不可或缺的一分子，慢慢他們也會把自己當成公司不可或缺的一分子。碧云天人認為，人才的培養是一個企業發展的重中之重。企業的成長就像當年紅軍長征一樣，會不斷有人掉隊，但留下來的人都有長遠目標和想法。而我，有責任和義務，帶領我的團隊走上成功之路。

記者：您理想中的碧云天是怎么樣的？

閆軍：行業內一直在討論中國飼料業到底是走美國還是歐洲的路，我希望碧云天能像歐洲企業一樣，不需要跑得很快、做得很大，但是能沿著一條路不斷地走下去。做企業最重要的就是把它當成事業——做事業。首先你需要保證你所熱愛的事業有價值。其次，是你在為這個目標奮斗的過程是有價值的。不同的企業文化為企業塑造不同的靈魂，未來企業競爭勢必激烈，而成功，不取決于你行走的速度，而在于你堅守的原則、堅定的目標和源源不斷的動力！

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山西碧云天飼料項目占地32畝，生產車間3000平方米，兩條生產線，年產量10萬噸，是山西省襄汾縣“七個十”重點工程之一，是襄汾縣2012年中博會招商引資轉型發展的農業產業化重點項目。該項目于2012年底正式簽約，分兩期實施，總投資1億元。一期投資3000萬元，于2013年初開工建設。一期工程投產后，將建成一個圍繞山西全境、輻射西北，專業打造乳豬料、配合飼料和濃縮飼料的產品市場銷售網絡體系，配套提供多方位的養殖培訓、養殖硬件改造、生豬收購等一系列增值服務。