文│本刊記者 陳忠朋

◎山西碧云天飼料有限公司董事長閆軍
山西碧云天飼料有限公司董事長閆軍是位謙遜、睿智、幽默、極具魅力的謙謙君子,這是與他接觸過的人給出的看法。在碧云天飼料有限公司山西新廠投產儀式現場,本刊記者采訪了閆軍先生,他爽朗的笑聲和坦誠的話語感染著身邊的人。
記者:閆總您好,感謝您接受《中國畜牧業》雜志和中國畜牧獸醫信息網的采訪,您在山西開設新廠的初衷何在?
閆軍:之所以選擇山西,是因為從公司戰略方面講,更傾向于西北地區。整個西北地區地域遼闊,養殖戶眾多,市場正值轉型期,養殖戶迫切需要優秀的養殖理念。但西北地區信息相對閉塞,我希望碧云天能帶給養殖戶先進的養殖理念。常言道“幫人就是幫己”,我衡量一個企業是否成功的標準就是看能否幫助更多的人。碧云天乳豬料在山西做到了基本零投訴,養殖戶對我們的產品評價很高。
記者:貴公司在西北的目標是什么?
閆軍:碧云天現在是河南乳豬料第一品牌,山西新建的分廠要做西北地區乳豬料的第一品牌,未來目標是努力成為中國乳豬料的第一品牌。
記者:好產品是開拓市場的基本條件,貴公司的產品優勢在哪里?
閆軍:我們的產品有自己的特點—專業的乳豬料,保證安全,沒有抗生素,“無血漿”。碧云天做飼料就像做食品一樣,無論從理念、衛生、擺放,還是各個方面的標識,甚至比做食品的要求和標準還要高。碧云天做的不是一般的飼料,而是要創立一個讓所有養殖場戶放心的“無血漿”專業乳豬料品牌。
記者:創業之初,您選擇做專業乳豬料的動機是什么?
閆軍:人活一世,最怕的是沒有目標沒有思想。做企業更需要有獨特的想法,這非常重要,戰略定位是企業成功的關鍵。改革開放以來,第一代企業家可能更多的是靠機會創造財富,膽大,敢做,這是傳統時期積累財富的方法。碧云天起步比較晚,與已完成原始積累的企業相比,沒有太多的優勢。所以起點選擇必須高,而且方向必須對,才不失為上策。
2011年山西新廠起步階段,我曾經專門拜訪過山西許多成功的企業家。他們都勸我不要去做這個行業,不賺錢,認為飼料行業沒有前途。其實,他們不了解中國飼料行業,就算在行業中有人了解也不全面。我們就是要做最專業的乳豬料,而且是全國獨樹一幟的不含血漿的乳豬料。方向選擇對了,如果想超越別人,就要更加用心,更加注重細節,越用心就越有靈感。就是別人做不了的你能做;別人在做的,你要比別人做得更好;別人沒有做的,你做了。我們都知道,整個飼料行業競爭比較激烈,只有細分市場才能生存,這些都做好了才能成功。比如很多企業起步早,但是做的種類太多;而有的后起之秀,專攻一種,做得透徹做得更為專業,顯然后者更為成功——你經營的種類越多,越沒有優勢,越沒有市場競爭力;你什么都有,就是告訴別人,你和別人一樣,甚至還不如別人。如果你想做到樣樣都強,無論從資源還是研發層面,都是極其不容易的。
記者:請您談談對行業品牌的理解?
閆軍:品牌,是無形的財富。現在很多人更認可有形資產,對無形資產的概念和理解不深刻。品牌背后是養殖場戶的信賴。我個人認為,中國缺少成功品牌的原因是很多企業沒有靈魂,也錯誤地理解了“以市場經濟為導向”這一觀點。多數人沒有品牌標準或被塑造了標準。而消費者的認知就是品牌,例如利郎就是標準商務男裝;格力就是省電節能的空調;喝涼茶解暑去火就找王老吉;安全放心的乳豬料——就是碧云天飼料。這是我們要做的,這就是品牌的定位。
記者:一個公司的發展離不開文化,貴公司的文化核心是“持續改善,價值為先”,請您予以解讀。
閆軍:2013年,我曾游歷了世界許多地方,感觸頗多。回來后,我提出一個“持續改善”的想法。中國古代像漢唐時期,國力強盛,無論是天文、歷法、農耕、制造,還是“四大發明”等都處于世界領先水平。當時所有的國家都學習中國,漢文化興盛世界。但是近代中國飽受了國難和被列強瓜分的恥辱。一個國家要變得強大必須要持續不斷地改變自己,加強與外界的溝通交流,從而學習到更好的知識及經驗,這應該成為我們整個民族優秀的習慣。碧云天需要這樣的習慣。
在“價值為先”這方面,我認為在做一件事之前,要以價值為衡量標準。人與人、企業與企業、朋友與朋友之間的交往與合作要以“持續改善”為方法,以“價值為先”為選擇衡量的標準。做一件事是對還是錯,要看對事對人是否是好的——看看對養豬的好不好,對公司好不好,對業務員好不好,對經銷商好不好。從各個層面來說,如果都是好的,就堅持去做。如果有一個中間環節沒處理好,說明有問題,就要堅持重新規劃。我覺得人生好不好,重在做對的選擇。
記者:您怎么看待與客戶之間的關系?
閆軍:我們與客戶的關系,是把客戶和供應商都當成“自己人”,是一種類似于日本豐田公司與他們的客戶的合作共贏的關系,也是家人關系。
記者:聽說您公司在培養人才方面非常獨特,有何不同之處呢?
閆軍:對于人才培養,舉一個例子,我們公司的財務工作人員,她家人是某上市公司的總會計師,她覺得自己與家人相比能力差。公司與她進行溝通交流,給她提供很多學習機會,給她報各種班并且由公司承擔相應費用,鼓勵她多看專業書籍等。對員工要不斷地進行專業技能的培訓并且要幫助他們樹立自信心,這兩點非常重要。
可能我們的員工能力不是最強的,但我把他們當成家人,每天在一起的時候可能比和家人在一起的時間都多。你從心里把員工當成公司不可或缺的一分子,慢慢他們也會把自己當成公司不可或缺的一分子。碧云天人認為,人才的培養是一個企業發展的重中之重。企業的成長就像當年紅軍長征一樣,會不斷有人掉隊,但留下來的人都有長遠目標和想法。而我,有責任和義務,帶領我的團隊走上成功之路。
記者:您理想中的碧云天是怎么樣的?
閆軍:行業內一直在討論中國飼料業到底是走美國還是歐洲的路,我希望碧云天能像歐洲企業一樣,不需要跑得很快、做得很大,但是能沿著一條路不斷地走下去。做企業最重要的就是把它當成事業——做事業。首先你需要保證你所熱愛的事業有價值。其次,是你在為這個目標奮斗的過程是有價值的。不同的企業文化為企業塑造不同的靈魂,未來企業競爭勢必激烈,而成功,不取決于你行走的速度,而在于你堅守的原則、堅定的目標和源源不斷的動力!
相關銜接
山西碧云天飼料項目占地32畝,生產車間3000平方米,兩條生產線,年產量10萬噸,是山西省襄汾縣“七個十”重點工程之一,是襄汾縣2012年中博會招商引資轉型發展的農業產業化重點項目。該項目于2012年底正式簽約,分兩期實施,總投資1億元。一期投資3000萬元,于2013年初開工建設。一期工程投產后,將建成一個圍繞山西全境、輻射西北,專業打造乳豬料、配合飼料和濃縮飼料的產品市場銷售網絡體系,配套提供多方位的養殖培訓、養殖硬件改造、生豬收購等一系列增值服務。