雙胞胎集團的崛起之路

◇文/游金保

雙胞胎集團通過短短十余年的積累，從一個小飼料作坊起跑，一躍成為擁有近80 家子公司，豬飼料銷量全國第一的大型企業，并被認定為農業產業化國家重點龍頭企業。然成功從未止步于此，如今的雙胞胎人斗志激昂、意氣風發，現正朝著打造成千億元企業的目標而不懈努力。

一道金黃象征尊貴，一片火紅激情澎湃，一對小豬笑容可掬，紅黃組合構筑成雙胞胎集團平和寬厚、積極向上、剛柔相濟、精益求精、勇于超越的表情。這種對自然的尊重，對動物的尊重，對養殖戶的尊重，對員工的尊重，凝聚起雙胞胎集團履行社會責任的深厚力量。

開拓創新

2013 年，雙胞胎集團銷售豬飼料達900 萬噸，銷售收入達373 億元，位居中國500 強企業第332 名，是全省五強企業。作為全國大型農業產業化龍頭企業，雙胞胎集團始終牢記“服務養殖，共贏未來”的使命，樹立“做中國飼料行業典范”的目標，崇尚創新為上善、誠信若厚德的經營之道，致力于打造學習型、創新型和誠信型雙胞胎，并成功打造出引領行業發展潮流、改變行業競爭格局的劃時代產品——雙胞胎乳豬料。

創建伊始，雙胞胎就站在為養殖戶多謀利的角度去思考，短短幾年的時間，在其大力帶動和服務下，全國各地一批批散養戶成立了豬場，有的甚至是規模豬場。同時，作為養殖業的上游行業，雙胞胎集團所從事的飼料行業也隨之迎來了廣闊的發展前景。自2007 年以來，其飼料連續每年以銷量100 萬噸的速度增長，譜寫了一個個發展的神話。據統計，雙胞胎乳豬教槽料占全國市場的20.6%，在細分的乳豬料市場居全國第一，其綜合競爭實力主要體現在不斷創新的產品開發、穩定優質的原料、先進的加工制造工藝、完善的物流體系、強大的營銷網絡和有力的技術服務。

執著超越

雙胞胎雖取得了超常規的發展，但勤勞的雙胞胎人并沒有就此滿足，而是通過一系列流程的再造，文化落地，著力打造出了自身的核心競爭優勢，進而向千億元企業發起沖刺。

首先表現在集團有強大的科技創新文化的實施落地。始終堅持以“務實高效，開拓創新”作為立企之本，先后與華中農大、江西農大等大專院校的專家學者開展科研項目合作。集團的科研人員則長期堅持在豬場一線蹲點，真正做到“說豬話，吃豬飯，發豬財”。付出就有回報，雙胞胎先后被認定為豬飼料研究中心、國家火炬計劃項目和高新技術企業，形成了國內一流的企業技術創新體系與核心競爭力。2011 年1月13日，雙胞胎乳豬料被國務院授予“國家科技進步二等獎”殊榮。

其次是雙胞胎有覆蓋全國、運作高效的服務文化實施落地。集團營銷人員以送科技下鄉、舉辦座談會和養豬比賽等為載體，每年免費發放科學養殖知識手冊3000 多萬份，價值近8000 萬元。在養豬密集的縣、鄉、村、養殖場設立了科學養豬宣傳欄五萬多個，開展培訓十萬多次，參訓人員達百萬人次，同時還拿出近千萬元鼓勵科技創新人員。此外，雙胞胎還推廣“公司+基地+農戶”的產業化模式和“1+1”的營銷理念，全方位地開展各種服務，如向養殖戶直接提供種苗、飼料和養殖技術，回收產品等。幾年來，雙胞胎共為近十萬名農戶提供過各種服務，每年因此支付的技術培訓費用達1000 多萬元，同時還與養殖戶簽訂養殖合同，為養殖戶和經銷商提供的資金也高達3.2 億元。

再就是雙胞胎制訂并實施了一整套行之有效的措施。通過稱豬算賬、參觀示范營銷等獨具特色的策略，建立了以集團與養殖戶互動方式為工具、以推廣科學養殖技術培訓為手段、以提供優質服務為內容、以產品質量持續穩定為載體的全新服務網絡模式。此外，雙胞胎營銷人員培訓體系嚴格，具有軍人作風，是一支特別能戰斗、能吃苦、能創新的營銷鐵軍。通過這些全方位、立體式的服務，讓一接觸雙胞胎產品的人都知道其優勢所在，解除了選擇飼料的苦惱和困惑。

實現雙贏

雙胞胎集團在省農業主管部門的指導下，專門成立了服務家庭豬場模式的服務站，其主要職責是培訓客戶和養豬戶，幫助他們解決實際問題，教會他們使用模式和系統工程進行文化共享。同時，在各地建設規模化基地，推行標準化生產，確保高產、優質、高效、安全、生態農產品原料供給，豐富產品種類，提升產品檔次，使與集團合作的農戶得到更大的實惠，真正實現互利共贏。

金獎銀獎不如養豬戶的夸獎。福建省漳州龍海市港尾鎮江慶中養戶拿雙胞胎產品和自配料做稱豬對比試驗，結果是每噸雙胞胎小豬料多長115 斤豬。遼寧省黑山縣白廠門鎮劉福順養戶使用雙胞胎科學養豬模式喂養，全程2.3 斤料就長1 斤豬。從南到北，這樣的例子舉不勝舉，全國各地的養豬戶都在分享著雙胞胎給他們帶來的快樂。每月銷量近40 萬噸，每天有近400 多萬頭豬在喂用雙胞胎飼料，每年可為養殖戶增加近5 個億的收入……

只做好豬料

雙胞胎集團充分發揮國家級農業產業化龍頭企業的優勢，秉承高度的社會責任感，致力于人類健康事業的發展和人民生活質量的提高。同時，雙胞胎人時刻保持高度的敏銳性，搶占競爭的制高點，以技術贏得未來，做同行的領跑者。

“雙胞胎如今擁有中國最好的豬飼料，只有造福養殖戶，為養殖戶多謀利益才有價值；只有將科研成果和提升養殖戶的生產水平結合在一起，我們的企業才有生命力和可持續性。”中國飼料工業協會副會長、雙胞胎集團創始人鮑洪星深情地說。提及當初為何“只做好豬料”的選擇時，鮑洪星說：“雙胞胎，只做好豬料！我從來沒有動搖過這種信念，一旦確立了目標，則舉全集團之力百分之百地投入，不為任何誘惑所動，將軍趕路，不追小兔，咬定豬飼料不放松，一心一意做好我們的豬飼料!”他還說：“任何一個從事飼料業的企業家都應該有一種責任和使命感，要為養豬戶服務，提高其技術水平，幫助其致富。”

雙胞胎集團是在實踐當中不斷地完善和發展起來的。這十余年雙胞胎不停地在摸索、升華和凝練，現在雖然取得了成績，但雙胞胎人永遠不會停歇，因為前面還會遇到新的問題和挑戰，雙胞胎要努力更上一層樓。

常言道十年磨一劍，雙胞胎集團用多年的艱辛和奮斗，磨出了一把鋒利無比的寶劍：雙胞胎，只做好豬料!

打造千億元企業

2013 年9月3日，9 個省直單位到雙胞胎集團就支持其實現千億元企業目標進行現場辦公，雙胞胎集團負責人也就到2020 年企業實現銷售收入千億元進行了專題匯報，省直單位負責人認真聽取了匯報，并就具體扶持事項進行了研究，可謂政策暖風頻發，扶持力度空前。

針對未來幾年打造成千億元企業，雙胞胎集團信心十足，并將繼續采用貼近市場、貼近一線、貼近養殖戶的企業經營策略，抓住市場脈搏，以用戶為中心；專攻只做好豬料這一主業，不求全能冠軍，只求做到單打冠軍；務實創新，追求卓越，要做就做最好，把豬飼料做成全國同行業性價比最高的產品；真正做到精細化管理，做好體系建設，建設強大的科研團隊。同時，各相關部門也將為雙胞胎集團實現千億元企業目標創造更好的環境和條件。

展望未來，雙胞胎集團正朝著打造千億元企業的目標奮力邁進。