音樂O2O來了

孫冰

視頻網站玩出新花樣

音樂與互聯網之間的故事充滿著各種愛恨情仇：音樂數字化淘汰了卡帶和CD，但MP3播放器的流行和普及也讓音樂產品的需求空前爆棚；網絡盜版幾乎讓“白金唱片”絕跡，但彩鈴付費下載也曾讓唱片公司賺得盆滿缽滿……互聯網每次“刮起臺風”，都會給音樂產業帶來新生，而這一次臺風吹來的方向是視頻網站。

在線演唱會 線上線下收入持平

今年8月2日，汪峰的“峰暴來臨”鳥巢演唱會火爆開唱，共計有6萬歌迷購票入場，票價為280～1680元不等。與此同時，樂視網還以30元每張的價格銷售了48000張網絡直播電子票和27000張回放轉播票，收入超過200萬元。“通過樂視TV、移動端及PC端等樂視網全平臺屏幕欣賞到這次精彩演唱會的人數超過了10萬人，線上觀眾超過了傳統觀眾的數量。”樂視音樂的相關負責人告訴《中國經濟周刊》。

同月31日，騰訊視頻主辦的張惠妹“偏執面”演唱會，開創了首次嘗試全球免費線上演唱會的先河，線下觀眾只有6000名，但線上觀眾卻超過了100萬名。而據記者不完全統計，今年8月至今，汪峰、張惠妹、趙傳、華晨宇、莫文蔚、崔健、陳翔、陳曉東、曹格……都先后舉辦了“在線演唱會”，多個演唱會的線上觀看人數超過百萬，不少演唱會的線上收入幾乎實現了與線下收入持平。

汪峰、張惠妹演唱會的成功嘗試同時在音樂產業和互聯網行業引起了巨大震動，因為這開創了一種全新的音樂演出O2O模式，即觀眾可以不受時間、地點、場地、數量的限制，在線上觀看此次演唱會的直播或回放錄像。火爆的市場反應極大地鼓舞了音樂行業和互聯網行業，特別是視頻網站們，大家似乎都看到了一條“金”光閃閃的新路。

于是，明年視頻網站們理所當然地將會玩得更大，動作最大的當數騰訊視頻。“2014年，騰訊視頻在下半年推出了‘Live Music’計劃，先后舉辦了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東等四場巨星演唱會，明年我們將進一步擴大‘Live Music’計劃，全年將高密度推出50場演唱會，其中包括24場頂級的演唱會，讓用戶月月都能與巨星親密接觸。”騰訊網絡媒體事業群視頻平臺運營部副總經理、騰訊視頻總編輯王娟告訴《中國經濟周刊》。

據王娟透露，李宗盛、周杰倫、蔡依林、Rain、EXO、華晨宇、蕭敬騰、梁靜茹等巨星將陸續開唱。在王娟看來，這將會是音樂產業中一個“偉大的實驗”，因為它將互聯網基因注入傳統音樂產業，探尋音樂O2O的無限可能。

目前，芒果TV、優酷、愛奇藝、搜狐、KK唱響……也都推出演唱會等演出活動的直播類節目，在線演唱會已成為視頻網站內容布局中的重要創新品類。

免費直播也有潛在價值

O2O演唱會的模式之所以能夠成熟，和視頻網站直播技術的成熟、固定以及移動網速的提升有極大的關系，當直播的用戶體驗有了翻天覆地的變化，就可以成為視頻網站吸引用戶的殺手锏。

其實，體育直播已經較為成熟，而包括演唱會在內的演藝市場也正在以各種方式進行著探索和模式創新。

盡管觀看現場演出時那種聲光電的全息體驗或許永遠無法替代，但是，幾十元甚至免費（當然意味著有可能要忍受廣告）的價格優勢也是極具誘惑力的，而且現場演唱會畢竟只能在固定的時間地點舉辦，而粉絲則遍布城市與鄉村，也會來自全國甚至全球。

更重要的是互聯網獨有的長尾效應，可以用巨大的訪問規模來支撐出不遜色于甚至遠超過實體演出的商業價值。目前，O2O演唱會主要有用戶付費和用戶免費兩種模式，但這種兩種模式都是盈利的。前者收益顯而易見，但付費可能會限制用戶數量的增長；而后者，不但會吸引更龐大的用戶，視頻網站也會通過關聯方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。總之，無論哪種模式，與其他互聯網產品都要燒錢很久才能盈利不同，在線直播幾乎一上線就是盈利的。

另外，除了增加收入，明星“在線演唱會”也為主辦方帶來一些新的可能，比如在線觀看會形成傳統方式難以獲得的“大數據”：粉絲的年齡、地域、性別、購買力等消費特征數據，對于音樂產業公司來說極具商業價值。

重在互動 歌迷不只是觀眾

對于在線演唱會的用戶來說，不僅能夠作為演唱會的觀眾，更重要的是還可以作為參與者去互動。比如，在9月27日莫文蔚的演唱會上，騰訊啟動了從線上到線下的O2O全程互動。互動中騰訊推出通過網友票選出“在現場最想聽到的金曲”，莫文蔚則根據票選結果，選出投票排名前幾名的歌曲現場獨家演繹。

而在華晨宇演唱會的線上直播中，網友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花，這些虛擬鮮花每朵售價20元人民幣。另外，還有5萬人參與線上投票決定演唱會的安可曲目——“Why Nobody Fights”。最終，華晨宇演唱會的線上收入達到了400萬元，與當天的線下票房持平。

鮮花能證明一個明星的價值，吐槽也能，你可以買虛擬鮮花，也可以買虛擬雞蛋表達態度。既然是互動，在無吐槽不歡樂的娛樂環境中怎么會少了彈幕，至今還有不少人在津津樂道陳曉東直播演唱會上無比歡樂的彈幕吧。

“天南海北的網友們可以實時參與互動，運營者也會根據現場實時制造話題，調節烘托氣氛。彈幕互動會將演唱會變成一場狂歡，而且還是上百萬甚至數百萬粉絲一起狂歡，這在任何一場傳統演唱會上，都是不可想象的。”王娟說。