國產OEM手機：莫讓前塵重復來

在零售業有“金九銀十”的說法，商家會在這兩個旺季月大肆宣傳，擴大品牌影響力及市場。手機業也不例外，今年9月照樣有不少新品相繼登場。繼前日蘋果公司推出新品Iphone6之后，華為公司的Mate7、P7兩款新手機也在如期上市，魅族手機年度旗艦MX4也已經公開發售。智能手機的集中上市，意味著手機業2014年的“金九銀十”正式到來。一時間，國產、國外品牌的智能手機似乎拉開了“決戰”的架勢。也有業內人士指出，經過多年市場和技術的磨練，國產手機無論硬件還是軟件都具備世界水平，面對龐大的手機消費市場，國產手機品牌到了集體發力的時候。

在這一群體中，國產OEM手機正是蘊藏潛力的熱點。在中國，手機業的金九銀十絕不僅屬于主流品牌的市場。一份來自Gartner的調研報告顯示，暢銷的智能手機已經不再只限于全球OEM廠商。智能手機販售不再是國際OEM大廠的特權，由于白牌智能手機生態系統逐漸成熟，OEM業者從無到有研發一款Android智能手機只需四個星期，中國因而成為成長最快的智能手機市場之一，且白牌廠商可利用統包式設計推出價格在50美元到330美元之間的白牌智能手機，占盡價格優勢。此外，加上4G的不斷推動，預計在2014年底將開始為中國智能手機廠商帶來新的機會。當然，這樣的機會也不僅僅屬于主流，OEM手機廠商在經歷了國內手機業的洗禮后，終于迎來了又一輪生機。

在生機面前，不得不提醒的是，OEM世界中的競爭從來都不亞于品牌市場，想要真正獲得認可，就要謹記之前的蕭條，切莫再讓自己落入泥沙俱下的爭奪中。關于OEM手機的生存之道一直都有不斷的爭議，甚至連存在的價值也曾經一度遭到質疑。在這樣的壓力下，有不少兼具技術及資金的企業從代工轉型到自主研發生產。例如優思挺身與小米、魅族的競爭，就是典型的OEM轉型成功的案例。

因此，想要在生機面前立足，需要讓目前的OEM市場生態系統更具組織性。今天不少白牌手機已經不再滿足于通過小規模生產、不知名的品牌和渠道進入市場，而是越來越貼近知名品牌的解決方案和設計。但一直模仿并不是長久之計。

中國電子信息產業發展研究院預計，2013年至2015年是我國智能手機換代的高峰期，3年累計銷售額將達到2萬億元，我國智能手機市場銷量將繼續保持高速增長。不想從中分得一杯羹幾乎是不可能的。但300多家國產手機廠商同時競爭，內耗將會拖垮那些實力弱、缺乏品牌意識的小廠。

由此總結，面對誘人的市場潛力和激烈的競爭，OEM的立足根本首先要在研發上下功夫，尤其是已經積累了一定實力的廠商應該有原創的突破；然后，更要充分借助多樣化的經營渠道，利用線上資源，主動營銷；第三，對于那些得到國際市場認可的生產者，還應積極開展合作，贏得更多知名品牌的認可，主動貼近更具市場實力的品牌（如正籌劃進入手機市場的國內外運營商等）。

面對機遇與挑戰，幾乎不存在完全的準備，但對于國產OEM來說，今天的機會已經不同于以往。攪局者也罷獵食者也好，立足市場的同時必須要立足優勢，技術與價格還需要加上更具時代感的銷售渠道，這將是一場關于生機與生計的競爭。