勇于開拓是成功的開始——記石家莊三木的發展歷程

從15年前一個有著安逸工作的打工仔到如今在石家莊辦公行業聲名顯赫的老板，鄭建輝向我們充分展示了從打工仔到老板的華麗轉身，而這一切都離不開其勇于開拓的精神和精準的眼光。

2000年，他還僅僅是一個醫療器械公司的倉庫保管員，生活安逸，一個偶然的機會，他接觸到了一批從義烏發過來的不同于以往的產品——三木削筆機。對于從來沒有接觸過這種產品的他來說，三木削筆機顯得非常新奇。通過對周圍朋友的了解和自己的觀察，他感覺到這是一個機會——市場上沒有這種產品。就像那兩個同時發現一個不穿鞋子的原始部落的推銷員一樣，不同的人眼中有著不同的含義，而鄭建輝恰恰就是那個認為有巨大機會的推銷員。他辭去了那份穩定的工作，開始了自己的創業，也開始了和三木長達15年的合作。

因為資金問題，他開始在石家莊南三條市場只租賃了1平方的攤位，開始了三木削筆機的零售。慢慢通過原始資本的積累，他開始了三木產品批發，通過和三木公司的談判，接手了三木產品在石家莊的品牌代理。在剛開始的批發過程中，由于量小，利潤一直很低，并沒有通過批發賺到錢。通過一段時間的反思，他決定以量取勝，通過提升銷量降低單品利潤來爭取客戶，從而取得利潤。從石家莊市內逐家拜訪辦公文具店開始，到后來親自到周邊市場開發客戶，并通過三木過硬的產品質量，貼心的服務，合理的價格，吸引了大量客戶，銷售額和利潤穩步提升。到2006年，石家莊三木已經在石家莊辦公文具行業嶄露頭角。

為了更長遠的發展，鄭建輝根據市場情況并和三木公司溝通，取得了三木公司的大力支持，開始對其下線經銷商進行規劃并整合，針對不同級別的經銷商制定不同的銷售政策，確保每一位合作伙伴的利益，并且大力支持客戶建三木形象店，加大和客戶的合作深度和廣度，牢牢掌握了一批優質的客戶資源，為其事業騰飛注入了強大動力。

到2014年，石家莊三木已經發展成為三木產品在華北地區最大的代理商，其影響力輻射河南、山西、內蒙等地，并和石家莊多家大型企事業單位結為長期合作伙伴。

致力于為客戶提供高品質、高效率的辦公用品，是石家莊三木的目標，勇于開拓，是石家莊三木成功的秘訣。