霧霾中掘金：女孩賣新鮮空氣年賺千萬

首次創業失敗，卻發現另類商機

孫儷出生在合肥市一個商人家庭，2007年從瑞典斯德哥爾摩大學留學回國后，本來可以進政府部門工作，但從小喜歡冒險和挑戰的她，不愿整天一張報紙幾杯茶耗掉美好青春，她決定自己創業。

在歐洲生活多年的她，非常看好健康管理行業，信心滿滿地準備大干一場。按女孩原來的規劃，她的公司會成為一批客戶的私人健康管家，從體檢報告入手，建立終身電子健康檔案，由醫生和營養師等評估健康風險，提出干預方案，跟蹤干預效果。

那時候，健康管理行業剛剛起步，電視廣播報紙隔三差五就傳出成功人士英年早逝的消息，專家們天天憂心忡忡“告誡”，中國肥胖人群已占多少多少，“三高”人群上升速度多快，心理問題嚴重程度如何如何。誰不知道身體健康多么重要？誰看不出里面潛藏的巨大商機？

但孫儷真正在北京租房子干起來，卻感到舉步維艱。她這才發現，自己想得太簡單了，讓客戶簽約掏錢太難了。人家聽說，一年交幾千元，買的卻不是看得見摸得著的產品，而是服務，就先在心里產生懷疑。

健康問題還不太嚴重的，比如剛剛查出血壓偏高、輕度脂肪肝之類，很多人都想，不就是少吃點多走一點么，還用得著交錢讓你教我？健康問題比較嚴重的，重視程度會高，但改變起來很難很難。她重金聘請專家，費心費力提出一套解決方案，有的老板看著方案會反問：你不讓我喝酒應酬不讓我熬夜，那你說，生意從哪兒來？

那兩年，孫儷的公司連連虧損，這讓她身心俱疲、心力交瘁。眼看老爸給的一筆創業資金賠得所剩無幾，女孩下定決心轉行。

當時，由于京津冀地區建有大批水泥廠和煉鋼廠等，每天都要向空中排放數量驚人的煙塵，加上從內蒙古襲來的沙塵暴，導致北京地區空氣污染嚴重。有朋友開玩笑說，現在京城最稀罕的是新鮮空氣，如果有人賣這玩意準能發大財！雖然這位女白領講的是句笑話，卻讓孫儷心里一動。

她在網上一查，驚訝地發現，這個生意已經有人捷足先登開始做了：日本一家公司，到那種山清水秀沒污染的地方收集富含氧離子的空氣，然后壓縮到一個容器內，就像滅火器那種類型，然后注冊商標，放到超市出售。人們買了以后，放到臥室或客廳里，減壓，讓它慢慢溢出，這樣人們就能呼吸到新鮮的空氣了。

既然別人能做成，自己就同樣能辦到，孫儷馬上飛到斯德哥爾摩，給自己的導師講這件事，并提出雙方合作，導師聽后很感興趣。在他的牽頭下，有關技術問題很快就得到解決。

締造神話，新鮮空氣也能換鈔票

空氣真的會有人買嗎？當她把自己的想法告訴爸媽后，他們都大吃一驚：“你以為別人都瘋了嗎？誰會愿意掏錢來買你的新鮮空氣？”

孫儷掌握有關技術后，便組織人員到風景如畫、空氣清新得像過濾過似的壩上草原以及東北大森林里，收集味道不同的新鮮空氣。例如從草原收集的空氣有青草香，從湖邊收集的空氣有湖水的味道，從果園里收集的空氣有蘋果、草莓等果子的味道，從田野里收集的有莊稼的氣味……經壓縮后裝入大罐中，用大貨車拉回來，然后在北京郊區的工廠里，再分裝到裝飲料、啤酒那種易拉罐里，按類貼上相應的標簽，送到超市里銷售。

在接受媒體采訪時，孫儷介紹說，這種“新鮮空氣罐頭”，是她和幾位瑞典專家共同研制的高科技產品。“裝空氣的易拉罐里配有高科技芯片，當空氣達到一定標準，可以拿在手上甩3下就像壓縮餅干一樣就自動壓縮了，然后自動蓋起來。把它打開以后空氣仍然不會跑，必須用鼻子深深吸幾下空氣才能吸進到心肺。”在不添加防腐劑的情況下，罐內空氣保質期達一個月。女孩說，呼吸這種新鮮空氣，心情都會變得很好。一罐賣5元錢，可以使用一個星期。

最先試用的是幾位在外企供職的女白領，她們呼吸幾口透著樹葉和露珠氣味的“森林空氣”后，頓感“頭腦清醒”、“心情舒暢”。閉上眼睛，仿佛自己真的走進了鳥語花香、一望無際的綠色林莽。有位女士呼吸一種名為“海之味”的產品后，繪聲繪色地描述：“吸了之后就像站在大海邊，有海風吹拂的感覺。”

2009年7月，孫儷首批推向市場的30萬罐“新鮮空氣罐頭”，在2個月內就銷售一空，并在網上獲得好評無數。網友“蠟筆小新”說，現在人們每天吸著汽車的尾氣，將無污染城市的新鮮空氣拿來賣，既時尚有趣，又有利于大家身體健康和延年益壽。還有人說5元錢連包香煙都買不了，卻能享受好幾天，可謂物超所值。

見網友們對易拉罐裝新鮮空氣的市場前景很是看好，2010年初，孫儷一口氣在北京、天津、上海等地，開了10幾家“新鮮空氣專賣店”。專賣店內除了銷售單罐產品，還設有存放新鮮空氣的大母罐，幫助市民往罐子里灌入新鮮的空氣。補氣費用僅為2元。

僅2010年一年，除去各種開支，孫儷就獲得200多萬元的純利潤，可謂初戰告捷。接著，她又有了一個新的想法，就是把“加氣站”推向社區。此外，為突出產品個性，孫儷出售的新鮮空氣，還有原產地分別來自井岡山、延安等10個紅色革命地區，以及玉樹、香格里拉等10幾個少數民族地區的。在營銷中她還大打公益牌，從銷售這些“特色空氣”的利潤中，拿出30%，用于資助貧困失學兒童，以及向少數民族地區孩子，免費提供衣服、鞋襪、學習用品甚至電腦等。借此向社會傳播正能量。

著名慈善家陳光標對之很欣賞，并加入了生產、銷售新鮮空氣的行列。

從霧霾中掘金，收獲千萬財富

2011年1月的一天，孫儷從網上了解到，“室內空氣品質產業”很有潛力。據統計，法國、日本、加拿大、英國、意大利等國家的辦公場所、家庭居室等，室內空氣凈化器的配置擁有率已超過20%，而在中國，辦公場所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場處在導入的初期階段，普及率不到0.1%。孫儷想，也許自己在賣新鮮空氣的同時，可以兼做這一塊。

孫儷代理的空氣凈化器，從小到大有10個型號，規規正正的長方體盒子，外形和臺式電腦主機箱差不多。原理說起來特別簡單，風機把空氣吸進來，經過濾網過濾，再把干凈空氣吹出去。剛開始，女孩向別人宣傳空氣凈化器，很多人都不相信，說風景如畫的歐洲國家，怎么還會出產空氣凈化器？

孫儷只好一遍又一遍向人家解釋：歐洲人用空氣凈化器，是因為對他們來講，正是戶外空氣質量遠遠勝過室內，白種人的體質更容易敏感，所以人們從戶外進入室內往往覺得很不舒服。

孫儷說，其實空氣凈化器能過濾空氣中的雜質很多，毛發、灰塵、煙霧、花粉，到細菌、甲醛、苯……在國外，“除甲醛”功能在空氣凈化器的功能中被提及得很少，但國內的裝修現狀大家都本著除“甲醛”去買。

她的第一批13名客戶，就是在裝修論壇上爭取來的，有趣的是，孫儷沒有采用商鋪和廣告營銷，而是“口碑營銷”，買過用過的人，通過親戚朋友同事口口相傳。但絕大多數購買行為，都出現在比較上檔次的小區里，是新裝修房子的客戶。

2011年下半年以后，北京等地開始出現霧霾天氣。盡管很多普通百姓還不太了解它對人體造成的巨大危害，但一些知識分子和時尚人士卻走在了前面，孫儷的空氣凈化器，銷售量開始出現明顯增長的勢頭。2012年，孫儷經營空氣凈化器這塊業務，凈利潤達到300萬元。

進入2013年，北京霧霾天氣更是頻頻發生。中國氣象局國家氣候中心發布的數據顯示，從1月1日至4月10日這100天里，北京霧霾天數達46天，較常年同期偏多5.5倍，為近60年最多。

2013年，孫儷的產品銷售出現井噴之勢。一次，800多套產品剛剛到貨，3天內就被提前預訂的顧客搶購一空。2013年，孫儷代理的空氣凈化器的總銷量，是2012年的3倍。與此同時，“新鮮空氣罐頭”在市場上也十分搶手。她全年的收入超過驚人的1000萬元！

女孩說，用不了多久，空氣凈化器就會像電視和空調一樣，普及市民家庭。對“賣新鮮空氣”的前景，孫儷充滿信心。責編/張立平laomalp820114@163.com