移動營銷落地五大爆發點

如何抓住移動端？這個話題讓營銷人們熱血多年。

伴隨著硬件、產品、內容的不斷成熟，用戶從觸媒習慣到消費習慣，都開始向移動端不斷遷徙。comScore數據顯示，截至2014年1月，包含智能手機和平板電腦的移動端使用時長已經超過PC。硬件的增長一定程度上即代表著市場容量的變化，顯而易見的遷徙趨勢已經讓廣告主們不得不繃緊神經，但事實上，可怕的事情還在后面，移動端促進下的消費者行為習慣的改變才是廣告主需要注意的大問題。

用戶觸媒、消費行為從PC端轉移到移動端，改變的不僅僅是接觸點——“屏”，而是整體行為。這種行為包括興趣、使用習慣等等。例如，移動端的實時性、隱私性等特質讓消費者更喜歡娛樂（視頻、手游、閱讀），原本PC端的郵件、新聞已經開始被逐漸顛覆；同時用戶行為開始變得更加碎片化，互聯網線上線下的交互更加頻繁……這些點已經不容廣告主靜觀其變，消費者行為的全面變化勢將掀起又一次營銷新浪潮，而其間的細枝末節，更不容營銷人們存在任何盲點。

從廣告主角度出發，如何才能在全面開花的移動營銷世界里，從精準、效果、影響力多維度抓住移動營銷命脈？帶著這樣的疑問，《成功營銷》在長期觀察*的基礎上，走訪30多家品牌企業、數字營銷公司、代理公司等，從不同的維度解剖移動廣告最新發展趨勢及營銷模型，發現存在有以下五個不可抗拒的移動營銷爆發點：

首先，移動入口的細分化、垂直化、本地化特質，在2014年將幫助廣告主實現更精準營銷，同時也將在O2O領域為品牌找到營銷紅利點。其次，移動廣告平臺在經歷了從無到有的市場教育、摸索嘗試之后，2014年也迎來了規模、技術、思維的爆發年，原生廣告的出現、大數據的爆發、品牌跨界營銷的試水成功……將有效刺激移動廣告效果的拉升。另一方面，在4G的推進下，視頻也將迎來營銷新高峰，移動+視頻模式，將有效提升營銷ROI、轉化率等營銷人心里最大的訴求。此外，游戲在移動的火爆勢頭，一定程度上又為廣告主打開了一扇營銷大門，情感上的共鳴、創意的展現將在這里得到最大釋放。最后，DSP這一在PC端幫助廣告主實現精準營銷的法寶，基于移動端設備對于用戶的時間和地理位置的定位將更為精準，將改變過去“盲投”的窘境，做到了有的放矢，其中“人群定向”和“LBS定向”，在無形之中正好應和了另一熱門商業模式——O2O的營銷需求，有效推進市場轉化率。

就像《成功營銷》之前提出過“濕營銷”*，那么移動網絡的興起真正完成了這個“濕”的技術基礎和用戶行為基礎，與此同時，我們也從一些精彩案例上看到了廣告主對此的認知演變和行為跟進，此次封面文章將為大家一一展現，并期待移動營銷真正到達沸點的時刻。

*編者注：《成功營銷》雜志早在2003年即對移動營銷趨勢有過專題報道，近年對此領域的重磅報道有2010年10月國際營銷專刊封面文章《盤點移動互聯網營銷》、2011年7月封面文章《尋找移動營銷之KEY》、2012年6月國際營銷專刊封面文章《HTML5初長成》、2013年10月國際營銷專刊封面文章《藏龍臥虎之移動廣告平臺》等等。

“濕營銷”是《成功營銷》在2009年8月封面文章中率先提出的概念。所謂濕營銷，指的是借助互聯網上的社會性軟件聚合群體，以溫和的方式將其轉化為品牌追隨者，并賦予消費者力量，鼓勵他們以創造性的方式貢獻和分享內容，影響商家的新產品的開發、市場調研、品牌管理等營銷戰略。