世界杯營銷關鍵要抓住消費者的心

重大賽事歷來是互聯網企業的營銷熱點，世界杯更是它們營銷的重頭戲。不過，與往年早早拉開宣傳戰不同，這次各網站的營銷策略，直到世界杯開賽前幾天才集中宣布。

前腳搜狐和中國電信達成合作，宣布比賽期間電信客戶通過搜狐視頻客戶端觀看世界杯全程免流量；阿里巴巴就豪言要讓球迷足不出戶品嘗各國美食；樂視不僅玩出了眾籌C羅的花樣，更一口氣發布了三款應用，針對不同球迷類型實現用戶細分定制化內容；網易則通過答題競猜、收集球星卡，讓球迷重溫了一次小時候的回憶。

說實話，這些手法都不新穎。在4G推廣壓力下，免流量的最大受益者當屬中國電信，但短時間用戶井噴能否真正帶來4G用戶增長，還得打個問號。阿里巴巴的食品營銷戰略更省事，不過是拷貝“舌尖上的中國”思路，通過資源集中擴大銷售額。但出乎意料的是，各大網站卻紛紛表示這次營銷效果出奇地好。雖然公關宣傳不能偏信，但憑周圍反應，各公司這次的話含金量的確很高。自從世界杯開打，無論男男女女、真偽球迷，都或多或少加入了網站舉辦的一兩個活動。需要指出的是，這次各巨頭并沒用慣常的猛砸錢“土豪”營銷策略，而是采取最大限度深挖自身資源優勢的方法。以網易為例，作為游戲起家的一個公司，網易深知游戲群體和體育球迷，在很大程度上有重合，于是開發了個5V5足球小游戲，讓用戶可以自行組隊PK。這并不是什么大不了的游戲，但在世界杯期間，卻滿足了用戶技癢的愿望。一邊看著電視里的比賽，一邊自己也過了把癮。網易甚至表示，用戶的熱情一度讓公司服務器宕機。

更值得一提的是，與以往營銷對象以女性消費者為主不同，這次的對象絕大多數是男性。在公眾觀念里，男消費者相對理性，但這次男性球迷的熱情說明，并不是那么一回事。買不買賬，還要看你營銷什么和怎么營銷。在未來，世界杯營銷經驗，將為各網站挖掘男性消費需求，起到一定借鑒作用。

由此可見，營銷的成功并非與金錢投入完全成正比。千金一擲固然能攢足噱頭，但最終決定成敗的，還是營銷手法是否抓住了消費者的心理渴望。中國互聯網已走過砸錢卡位的“叢林法則”階段，回歸理性，用差異化優勢吸引用戶正當其時。