工程量清單計價模式下的投標報價決策分析

引言

工程量清單計價是形成工程造價的主要形式。隨著規范的逐漸完善，工程量清單計價的模式也在日益完善。 但是該體系在我國的發展仍然不夠成熟，傳統的模式部分也多少影響了一些建設單位的投標報價。所以，開展適應工程量清單計價模式的投標報價決策的相關分析，是為有效進行企業投標報價決策的必要步驟。為了進一步推進工程量清單計價模式的改革，完善市場形成工程造價的機制，我國在2008年12月1日正式實施了52008工程量清單計價規范6，該規范總結了工程量清單計價的改革成果，充分采納了近年來工程建設管理法律和法規的相關內容，是對工程量清單計價全過程進行規范的國家標準。

工程量清單計價模式下的投標報價是國際上通用的一種工程造價計價方式，雖然它經應用多年了，但是它仍然是完善建筑工程招投標市場和健全工程造價市場形成機制的有效途徑。

在工程量清單招投標過程中，投標報價是整個工程投標的核心。所以，投標報價不能過高，否則就容易失去中標機會，但是也不能太低，這樣會容易虧本。所以，在投標過程中，投標人員必須要根據招標文件和相關的計算工程造價的計價依據，算出投標報價，然后再研究投標報價策略，最后再提出最具競爭力的投標報價。一旦投標報價合適，那么對投標的成敗和將來實施工程盈虧都具有重要作用。

工程量清單計價模式下投標報價策略與技巧

投標人員經營投標報價決策時，必須要制定相關的投標策略，利用它可以有效地指導投標的全過程。因為很多因素都會影響到投標策略，并且和投標人的自身利益是密切相關的，所以投標策略必須要夠及時、迅速。在投標時，投標人要根據經營狀況和經營目標，全面考慮自身的優劣和投標項目的整體特點，還有競爭的激烈程度。除此之外，還要分析投標項目的整體特點，根據工程的類別和施工條件確定一個最有效的投標策略。投標策略是指承包商在投標過程中參與投標競爭的一些方法和手段，該策略會因企業的自身狀況和施工經驗、施工設備的不同而不同。

根據投標策略的分析，投標策略可以分為以下幾個方面：

1.生存型策略

投標報價如果是為了應對生存危機而爭取中標的話，可以不用考慮任何有關的因素。如果由于社會、政治和經濟上的變化和投標人自身管理不當的原因，造成投標人出現生存危機的話，那么首先就會體現在企業的經濟陷入危機和投標項目減少，再者就是政府調整基層建設投資方向發生變化。使一些投標人比較擅長的項目減少，容易影響營業范圍單一的專業工程投標人的利益。除此之外，如果投標人管理不善，接受到的投標邀請也就會隨之減少。

2.競爭型策略

如果投標報價是為了開拓市場、獲得較低的盈利，并且通過不斷的競爭為手段，在精確的計算成本基礎之上，估算對手的報價目標。并以其作為動力，爭取中標的話，此時，投標人就應該采取競爭型策略。該策略的適用條件包括：經營狀況不好、投標項目風險小、工程量大、社會效益好的項目、接受的投標邀請少、競爭對手帶來威脅性、附近有本企業正在施工的其他項目、還有就是想要突破自己原有的目標。

3.盈利型策略

投標報價為了充分發揮自身優勢，并以獲得更多盈利為目標，該種策略主要適用那些盈利大的項目，卻不適合效益相對較小的項目。如果投標人在該地區已經施有一定影響力、施工能力較強、信譽度高、競爭力不高、并且具有一定的技術優勢，這些優勢對投標人采取盈利型策略是非常合適的。除此之外，對那些施工條件較差、難度高、資金支付條件不足、工期質量要求苛刻的項目來說，該策略也是比較合適的。

根據一定策略得到初步的報價之后，再對這個報價的多方面進行研究與分析。主要就是為了分析該報價是否合理、具有競爭性、盈利和風險。投標人對投標報價的計算方法都是差不多的，造價工程師的基礎價格資料也是相似的。所以，大多數投標人的投標報價也是相似的。但是，實際投標中卻存在差異，其主要原因包括有：有的投標追求利潤高、各自的自身優勢不同、施工方案不同等等。

工程量清單計價下投標報價的形成過程

工程量清單計價模式下投標報價的形成過程主要是指：在工程量清單計價模式下，一些企業單位依據招標文件中的工程量清單內容和有關要求、施工現場狀況和施工的組織設計，再依據企業的市場定額和價格信息，然后再進行自主報價。

1.投標報價前提工作

編制投標文件之前必須要仔細研究招標文件，不僅要了解它包含的內容，還要了解業主對經濟和合同的一些要求。所以，投標人必須要十分了解招標文件中的投標須知、合同條件、技術規范等等。并以其作為編制投標文件的依據。

2.編制投標報價

編制投標報價工作步驟包含有：審核工程量清單、編制施工組織設計和施工設備安排、材料問價、計算工程單價、標價分析決策和編制投標文件。編制過程中需注意準確計算好清單上的各種費用，再合理地確定綜合單價。

3.計算投標報價

計算投標報價就是指在工程量清單計價模式下，造價人員根據計價要求，采用綜合單價法計價。將規費、稅金費用單列在其他表中。

投標報價影響因素分析

1.工程成本的準確性預測

在工程量清單計價模式下，對施工成本進行預測這一步驟是相當重要的。首先應該在綜合單價的情況下進行精確計算，然后再合理分析人工單價、材料單價和機器設備的使用費用，之后對其進行相關調價，該環節有助于確定成本的變動趨勢、確定科學的管理費用和利潤。

2.期望利潤

投標企業對項目的期望利潤值不同對報價的投標價格會產生一定影響。對于一些優勢企業，這些影響可以會相對提高利潤率。對于那些競爭力相對較弱的企業，我們可以以平均利益為目標，利用科學的方法確定盈利利潤，最大程度地降低風險。對于那些生存性的企業，則應該考慮中標之后的利潤。

3.風險承受能力

任何投標報價都是具有風險的，任何投標項目在立項目時的合同條款、合同條件都會發生改變。所以，在投標人報價時，必須要仔細研究合同細節，提高自己的風險防范意識，并做好相應的準備。

對于競爭對手是不可以掉以輕心的，所以，在投標報價之前，需要調查清楚競爭對手的相關情況。在準備報價決策的時候，應該要認真分析自己的不足之處，針對不足的地方，參考其他的優點。

適于工程量清單計價的投標報價決策方法分析

投標報價決策過程分為兩種：投標決策過程和報價決策過程。投標決策過程主要在于是否投標和投標性質的選擇決策。報價決策也就是指投標中采用何種投標技巧和投標策略，以確定最后的報價。

1.投標決策

投標決策階段主要作用就是確定是否投標，投標的項目是什么。投標人要根據工程估價，制定出合適的決策。方法主要包括以下三種：

（1）基于期望利潤的方法

期望利潤可以用來把預期利潤作為決策標準，主要的有以下的三種方法：

1）決策樹法

該方法以決策點為基準，考慮一切可能出現的情況形成方案枝，然后建立決策樹，再求解它額期望值，并作出相應的決策。

2）投標積極性分析法

該方法提出了項目投標積極性，項目積極性也就是投標項目的損益期望值，然后給出一定報價期值的中標成功率預計方法。

3）項目綜合價值法

該方法基于投標積極性分析法，只是在其基礎之上考慮了項目的社會效益。

（2）現值的方法

現值法是指不僅要考慮項目本身的成本效益，還要考慮到投標項目的影響。現值法主要是依據公司預期現值，然后進行單個項目取舍決策分析、多項目優劣排序決策分析、

（3）基于項目綜合評價的方法

該方法是一種綜合多種因素的評價方法，不僅要考慮企業自身能力，還要考慮競爭的激勵程度和項目施工的難度。

2.報價決策

報價決策主要是指通過分析、計算和評估項目的成本，詳細了解招標項目的所有細節問題，最后采用合適的決策方法。

（1）單因素報價決策模型。

該模型考慮的主要是當前的競爭狀況，根據競爭狀況來確定中標的可能性和盈利的水平。

（2）多因素報價決策模型。

該模型考慮的情況除了競爭狀況之外，還考慮了項目因素、工程公司因素和環境因素。方法可以分為以下4類：

1）模糊評價法。該方法將影響報價過程的所有因素都模糊化，該方法主要適用多風險因素的投標報價決策。

2）人工神經網絡法。該方法主要適用多風險投標報價決策。

3）專家系統。該方法主要是充分利用專家豐富的經驗，然后給一些報價單位提供相關的信息和報價機制。

4）基于事例推理技術。該方法主要是依據以前出現一些相似的真實事例，分析這些事例中的優劣之處，這些事例對新問題都可以提供有效的幫助。

（作者單位：四川建筑職業技術學院）

作者簡介：李雪梅（1980-），女，甘肅人，碩士，講師。