當一切都只為推廣

文｜白哲

當一切都只為推廣

文｜白哲

最近，一大波好哥們兒創業，邀請我們參加產品內測。既然參加了，就認真寫測評報告，熱心分享。孰料，一哥們兒說：你們說的那些“性價比低啊”什么的，我們早就知道，可是，現在低端市場太不好做，這內測其實就是個推廣啊！

再一問，持這種態度的人還不在少數。

掩卷沉思：有時，極致、粉絲參與設計什么的還真做不了“真”。做不了真的不止這些：對產品技術、材料、設計、工藝等極致到天的描述，當然，少不了“情懷”的填充；各大平臺上火熱的眾籌；很多選秀節目，最終勝出的不是專業水準最高的那位；當紅電視劇，女主的顏值日益下降，成為女配的“襯托”……也許，說到底，都是當年“軟文”變換出的分身，在新環境下的嶄新呈現。

為什么要說這個呢？皆因和一位做金融App的朋友的對話：創業者最難的，不是創意、團隊，甚至不是資金，而是品牌、是推廣。

所以，雷軍不遺余力地推廣“互聯網思維”“參與感”“粉絲經濟”一類的概念，以至于坊間有評論：小米多元化發展是最不專注的，而雷總卻把專注等互聯網思維掛嘴上，互聯網思維最終成就的，無非是CEO的個人品牌罷了。而京東呢，每當有什么戰略動作，就把強東和奶茶拿出來炒一炒……

所謂CEO個人品牌起來了，企業品牌還會趴著嗎？

那么，當今之際，企業需要做的是：重新規劃工作流程，一個原則是“話題由企業流程生成”。

首先，如《建立以“顧客需求”為導向的市場部》一文所述：“市場部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對消費者需求的洞察，開發滿足消費者需求的產品，持續不斷地為公司產品線注入新鮮血液?！崩硐氲姆桨甘牵涸趯Ξa品開發的整個流程進行跟蹤時，確定每個階段、每個部門的宣傳點，拋出一個又一個的“?！薄?/p>

其次，重視產品經理的作用。市場部負責開發產品的具體執行者一般是產品經理，產品經理不但要懂得科學的顧客需求研究法，更要領導跨部門團隊完成新品開發與上市任務。我們建議：產品經理和首席策劃官（如果有這個職位的話）合體，從各個角度、各個階段策劃話題，以充分發揮產品經理的主導作用。

再次，激活CEO，把CEO的油水榨干！多年前，一位職業經理人告訴我，他的德國老板曾經講：你們要想辦法利用我??！我是外國人，又是公司的高管，我做事情比你們方便得多，我也更容易得到關注！——與現在的雷軍等的做法可謂異曲同工啊！這里需要注意的，CEO Marketing的話題，真的不止創業經歷、經營理念等，還有什么其他，天馬行空地創造吧。

最后，我想說：推廣就是推廣，推廣做不得真。把產品說的極致到天的手機，真的就全國第一嗎？宣揚互聯網思維的產品真的是在網上賣光的嗎？離開傳統渠道，怎么可能上量！而所謂內測，結果往往就是走個過場罷了，人家看重的是你在自媒體朋友圈的分享！

而那一場風花雪月的故事？呃～見仁見智吧！