新能源電站的“整合者”

文/本刊記者 丁小珊 劉麗娟

新能源電站的“整合者”

文/本刊記者 丁小珊 劉麗娟

依托長期在全球化貿易、跨國經營中形成的獨特優勢，強化資源整合，蘇美達在“一帶一路”布局以及新能源業務領域中，探索出了一種不同于傳統國際工程承包的新模式。

2015年2月，巴基斯坦首座兆瓦級光伏電站成功合閘并網，該電站的總包商就是江蘇蘇美達集團（以下簡稱“蘇美達”）。蘇美達集團是江蘇省外貿的一面旗幟，但事實上，經過長期轉型升級發展，蘇美達在“專注于貿易和服務、工程承包、投資發展三大領域的國際化、多元化現代制造服務業集團”戰略定位的指引下，已經完成了從一般貿易商向系統集成商、從設備供應商向工程總承包商的轉型。伴隨“一帶一路”戰略的有序展開，蘇美達逐步探索出一條新能源工程發展的新模式。

充分發揮既有優勢

早在上世紀90年代，蘇美達就開始加快打造“貿工技”一體化經營模式，即不斷向生產、研發的產業鏈前端環節延展，并逐步探索出了集“產業運營者”、“跨國經營者”、“集成創新者”為一體的轉型道路；同時，在實踐中將新能源領域作為了重要的“突破口”。

在從貿易向生產延展的過程中，蘇美達堅守著“沒有核心技術，不投入；有核心技術，優先整合資源”的原則，并借助技術團隊開發掌握了一項可提升太陽能電池片光電轉換效率專利技術的契機，建立了太陽能組件的自主實業工廠，正式進軍光伏行業。“近幾年出現的光伏產業過剩，主要發生在中游的太陽能硅晶片生產領域。蘇美達的總體發展思路是進入產業鏈下游的新能源電站系統集成環節。新能源電站本質上應該屬于電力行業，市場潛力很大?！碧K美達總裁蔡濟波說。

蘇美達相繼成立了江蘇輝倫太陽能科技有限公司（以下簡稱“輝倫太陽能”）等平臺，并依托落戶蘇美達的國機新能源研究院、江蘇省太陽能電力系統工程技術研究中心等關鍵技術平臺，在積極開展核心技術研發的基礎上大力推進光伏產品生產向產業化的發展，致力于打造貫通核心產品供應、電站項目（系統集成）及新能源系統開發的“三位一體”商業模式。

基于在成套設備供應方面的豐富經驗，蘇美達向工程總承包領域進一步拓展。相對設備供應，工程總包更加關注工程勘察、設計、施工、設備供應、調試安裝、交付運維及后期培訓與維護等環節，同時在“一帶一路”沿線國家還要考慮到項目的融資環節。這需要進行全流程的統籌管理。

在長期的發展過程中，蘇美達在國內外市場進行了多方嘗試。一方面承建污水處理廠、水泥廠、聚乙烯化工廠等多行業大型項目；另一方面，在國內以EPC+F的方式投資建設了多個新能源電站，積累了豐富的工程管理經驗。與此同時，蘇美達還積極嘗試大型工程項目的轉讓與日常運維?！霸谶@一過程中，蘇美達實現了從賣產品向做服務以及從單一服務向系統集成、項目開發商、產業運營商的轉型。與此同時，蘇美達抓住電站交易的窗口期，積極開展光伏電站開發、投資、建設、轉讓與運營業務，與國內外知名新能源投資運維機構合作，打造暢通無阻的投資閉環模式，為新能源業務規模的進一步擴展奠定了基礎?！辈虧ㄕf。最新的數據顯示，2015年前10個月，蘇美達在中國國內的光伏電站開發量已經超過了800兆瓦；截至今年三季度末，蘇美達已經累計向全球出口光伏電池組件2GW。根據彭博新能源財經（BNEF）上月底發布的季度報告：在今年8月的組件出貨量排名中，蘇美達旗下的Phono Solar（輝倫）品牌光伏組件異軍突起，進入全國前十。

由于長期浸潤在全球化市場，蘇美達在發現市場需求、快速調配資源、實現全鏈條協同方面具有獨到的優勢。在巴基斯坦市場，蘇美達以機電設備、光伏組件產品供應起步，獲得客戶的認可；與此同時，也逐步形成了對當地電力供應狀況、市場需求、法律、宗教、文化等方方面面情況的系統認識，為規模開展光伏電站項目、實現跨國運營奠定了良好的基礎。

因此，當巴基斯坦客戶主動聯系蘇美達參與光伏電站項目的投標時，蘇美達憑借良好的市場口碑、EPC項目的把控能力以及具有高性價比的總體方案在與幾家歐洲光伏企業的競爭中脫穎而出。

強強聯合落實項目

與大多數“一帶一路”沿線國家一樣，巴基斯坦傳統電力供應以火電、水電為主，新能源應用并不十分普及，因此有關新能源工程設計、設備供應、施工建設以及后期運維的經驗相對缺乏；同時，當地的自然、文化環境差異，也給本次項目的實施帶來了許多新的挑戰。為了克服這些問題，蘇美達在方案設計、施工管理等環節充分進行了資源整合，引進了多個優秀的合作伙伴共同合作，最終使項目得以順利完成。

依托強大的產品供應、系統集成與項目總包能力，蘇美達就電站方案與國內外設計機構進行了對接，在充分考量該項目所處的高溫高濕自然環境、實際電力需求以及業主方的運營需要的基礎上，明確了設備選型以及工程土建、系統控制等關鍵環節的設計要求，實現了整體方案的最優化。這體現了整合運用資源的思路，節約了寶貴的工期時間，同時提高了效率。

尊重所在國文化習俗，增進了解并融入當地社會，是做好海外工程項目的關鍵。本次項目的施工周期正與穆斯林的齋月重合，同時6～8月也正是當地最熱的時期。為確保工程的順利推進，蘇美達突破以往中國公司分包牽頭的模式，實施本土化分包，以更好地應對當地文化風俗習慣的差異所帶來的諸多問題。通過積極與當地分包商溝通，有針對性地調整齋月期間的工作時間，并按照海外員工的特點和習慣，合理分布工作量，從而在尊重、體恤當地民俗的基礎上相對提高了工作效率。這樣的策略，對于承擔海外工程承包項目的企業來說，可謂是一種明智的選擇。

對于企業來說，“走出去”既意味著更多的商業機會，同時也潛藏著巨大風險。因此在抓好項目執行落地的同時，嚴格的資金管理和信用風險把控是工程順利進行的重要保證。在參與本次項目投標之始，蘇美達就對業主的經營情況、能力優勢、資金實力及資信狀況進行了充分的盡調，以確保合作方風險的可控；又針對項目實施的重大節點以及可能面臨的政治風險，購買充分的信用保險，以降低運營過程中的風險成本。與此同時，以資金結算管理為重點，充分發揮多年的海外工程運作經驗，周密安排信用證、福費廷等結算工具并與工程進度相匹配，最終確保了各個階段的資金都能及時到賬并有效規避了匯率風險。

通過項目實施前的全面規劃，蘇美達在6個月的工期內完成了項目，并將該項目打造成為當地的標桿工程。蘇美達并不是我國最領先的光伏企業，但其在“一帶一路”建設中對新能源電站的探索，卻走在了行業的前列。此后，我國其他光伏企業也跟隨蘇美達進入了這一市場，多個新能源電站項目已經動工開建。

迎來業務新天地

在開展新能源電站業務的過程中，蘇美達一直保持著非常強的風險意識，即使在我國光伏行業突飛猛進的產能擴張階段，也能夠以基于準確的產業定位抑制擴張沖動，并不斷優化、升級自身的商業模式，控制業務風險。在“行穩致遠、創新超越”的企業文化指導下，蘇美達在新能源領域的優勢得到不斷增強。此次巴基斯坦新能源電站項目的順利交付，正是蘇美達持續探索的重要成果之一。

與“中巴經濟走廊”投資清單上的重大項目相比，蘇美達新能源電站項目的規模并不算大；但從企業實現跨國經營轉型、延伸貿易產業鏈的角度來看，蘇美達的探索則具有積極的借鑒意義。“我們認為，國際工程總承包商需要具備較強的資源整合能力、金融運作能力以及全過程管理能力。這是一個系統化的能力體系，也恰恰是蘇美達與傳統國際工程承包企業的差異所在?！辈虧ㄕf。

“一帶一路”沿線總人口達到46億，人均年用電量在2000至5000千瓦時，其中中亞、非洲的絕大多數國家尚不足2000千瓦時。隨著戰略構想的逐步推進以及當地社會經濟的不斷發展，必然會形成巨大的能源需求和商業機會。面對機遇，蘇美達將以組件供應、工程總包為抓手，進一步強化覆蓋開發、投資、建設及運營等各環節的能力體系建設；同時充分利用中國進出口銀行、國家開發銀行的優惠貸款，以及絲路基金和亞投行等新設金融機構的支持，幫助客戶解決資金方面的問題，不斷完善和創新海外新能源發展的商業模式，為國家“一帶一路”戰略的實施添磚加瓦。