超級(jí)“擺客”，姐擺的不是商品是快樂(lè)

小白領(lǐng)于娟在一家私企做廣告文案。由于剛進(jìn)入公司，薪水微薄，每月的收入除去房租和生活開(kāi)支所剩無(wú)幾，想做兼職賺點(diǎn)外塊補(bǔ)貼生活，但怎奈找不到合適的兼職。2014年7月，于娟發(fā)現(xiàn)與她合租的小美每晚神出鬼沒(méi)，大包進(jìn)大包出，不知在倒騰什么，于是好奇之下問(wèn)她神神秘秘在做什么。小美沖她一樂(lè)，說(shuō)：“在做擺客啊。”

“擺客是什么？”“擺客是擺地?cái)偟?，但與傳統(tǒng)意義上練攤的不一樣，不是單純地為了生存。擺客通過(guò)擺攤接觸社會(huì)，提升自己，結(jié)交人脈，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)?！毙∶雷院赖卣f(shuō)?！澳阕鰯[客一晚上能收入多少錢(qián)？”于娟問(wèn)?！耙簿?00多塊錢(qián)吧?！毙∶垒p描淡寫(xiě)地說(shuō)。

小美的話讓于娟吃驚之下來(lái)了興趣。自己正苦于找兼職找不到，這不正是兼職的好機(jī)會(huì)嗎？如果有了這份收入，自己的生活肯定會(huì)滋潤(rùn)許多。而且出去做擺客接觸下社會(huì)，對(duì)于公司和家兩點(diǎn)一線的她，也是一種閱歷和能力的歷練啊。

于是于娟也加入了小美的行列，成了一個(gè)夜市兼職“擺客”。剛開(kāi)始決定做的時(shí)候，她用了幾天的時(shí)間在市場(chǎng)里逛，了解市場(chǎng)行情，弄清楚了什么好賣后，去阿里巴巴采購(gòu)了一些頗具創(chuàng)意的可以為辦公室白領(lǐng)減壓的新奇成人玩具，如可以預(yù)報(bào)天氣、下雪里面會(huì)飄雪花的小水滴，拍拍手會(huì)學(xué)貓叫還會(huì)動(dòng)的小包、創(chuàng)意寵物陀螺、飛行員機(jī)器人、我打我發(fā)泄玩具等等。貨進(jìn)來(lái)后，于娟的擺客生活便開(kāi)始了。

第一次去夜市出攤，由于準(zhǔn)備不足，經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上太過(guò)羞澀，放不開(kāi)面子不敢大聲吆喝招徠顧客，于娟一件東西也沒(méi)賣出去，雖然如此，她通過(guò)觀摩，也學(xué)到了很多自己以前沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到的“江湖經(jīng)驗(yàn)”，感覺(jué)既新鮮又充實(shí)。

擺客的經(jīng)驗(yàn)是鍛煉出來(lái)的。之后的日子，經(jīng)過(guò)歷練，于娟漸漸進(jìn)入了狀態(tài)，從最初的菜鳥(niǎo)升級(jí)為擺客之星，什么網(wǎng)站的東西便宜，什么網(wǎng)站的東西質(zhì)量好，什么網(wǎng)站的東西款式最有個(gè)性，她全都了如指掌。在她看來(lái)：練攤第一是管理，其次要眼光，能看準(zhǔn)什么會(huì)流行，再來(lái)要有好的口才，與顧客溝通。與別的擺客一開(kāi)始練攤就急于求成不同，慢性子的于娟心態(tài)好，她認(rèn)為練攤重在積累，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)、積累熟客，生意就漸漸做了起來(lái)。正是基于這樣的宗旨，靠著熱情周到的服務(wù)，長(zhǎng)時(shí)間的客戶資源積累，于娟贏得了許多回頭客，她90%的客人都是回頭客。

做擺客第一個(gè)月，她的月收入是600元，第二個(gè)月，她的月收入就超過(guò)了1000，第三個(gè)月，直接躍升到2000元。這個(gè)成績(jī)?cè)谧層诰晷老驳耐瑫r(shí)，更加堅(jiān)定了她將擺客進(jìn)行到底的信心。她希望靠著做擺客，讓生活過(guò)得更滋潤(rùn)更快樂(lè)。

之后為了經(jīng)營(yíng)好自己的攤位，她特意抽時(shí)間去網(wǎng)上學(xué)一些商業(yè)課程，看培訓(xùn)專家的講座視頻，了解商品流行趨勢(shì)以及店鋪的經(jīng)營(yíng)技巧，之后取到了真經(jīng)的她，便擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，不再經(jīng)營(yíng)單一的創(chuàng)意玩具，還經(jīng)營(yíng)起了利潤(rùn)較高的高仿運(yùn)動(dòng)鞋。她從阿里巴巴進(jìn)來(lái)那批高仿運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，正好是夏末初秋換季的時(shí)候，由于需求大，有市場(chǎng)，她進(jìn)的500雙鞋只賣了20多天就銷售一空，凈賺3000多元。

2014年11月，歌星張杰來(lái)于娟所在城市的工人體育場(chǎng)舉辦演唱會(huì)。早幾天得到消息的于娟看到了商機(jī)，于是去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批熒光棒，在演唱會(huì)的當(dāng)天晚上趕到工體。這時(shí)候的工體，各種生意人云集于此，于娟顧不得多想，也加入其中，邊吆喝邊招徠顧客。由于現(xiàn)場(chǎng)人流量很大，她的熒光棒不到10分鐘就賣出了100多根，半個(gè)小時(shí)就全部告罄。那晚做完生意收拾攤位回家，于娟算了一下賬，半個(gè)小時(shí)她賣出去了300根熒光棒，一個(gè)進(jìn)價(jià)2元，她按10元一根賣，凈賺2400元。算過(guò)賬后她不得不感嘆：中國(guó)最賺錢(qián)的生意都在地上。

為了做好生意，于娟加入了一個(gè)擺客QQ群。加入后她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群里擺客大多都是一些跟她一樣的白領(lǐng)和學(xué)生，大家做擺客都是抱著玩一玩順帶賺點(diǎn)外快，尋找快樂(lè)的心態(tài)。因?yàn)樵趯?xiě)字樓和校園呆久了，與社會(huì)脫節(jié)缺少與人打交道的機(jī)會(huì)，人也變得落寞甚至有點(diǎn)呆了。白領(lǐng)借助做擺客尋找工作之外的快樂(lè)，而學(xué)生則是想通過(guò)做擺客歷練自己，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自己在歷練中得到成長(zhǎng)，為將來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。

很快，于娟就和群里的小伙伴們打成一片了，周末或者特殊的日子，他們會(huì)選定一個(gè)地段，相約一起擺攤，那場(chǎng)面除了壯觀還十分有趣。在攤位上守一晚上，有了收獲后，大家會(huì)相約一起去吃宵夜，玩玩鬧鬧一晚上十分快樂(lè)。

玩著玩著不知不覺(jué)就把財(cái)理了。今年1月底，于娟算了一筆賬，做了大半年的“擺客”，她的收獲頗豐，平均每月收入3000多塊錢(qián)，相當(dāng)于她在寫(xiě)字樓上班一個(gè)月的工資，而且豐富的擺客生活讓她感覺(jué)生活充實(shí)了許多，快樂(lè)了許多。

之后的日子，于娟白天游走于辦公室，在職場(chǎng)打拼歷盡艱辛，神經(jīng)一刻都不能放松。而到了晚上，悠閑地在城市的鬧市中選擇一塊寶地，擺上幾日來(lái)獲取的大小寶物，痛快地吆喝幾句，與來(lái)往的客人聊聊天，砍砍價(jià)……在休閑的同時(shí)，于娟感覺(jué)生活還是有奔頭的。所謂“人不可貌相，海水不可斗量”，焉知未來(lái)的她，會(huì)不會(huì)以“擺客”作為起點(diǎn)“騰飛”，找到人生的坐標(biāo)呢？

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