大閉環：視商合一挖掘衍生經濟

連續幾年春節聯歡晚會上牛莉的大衣都成為網絡熱搜款，兩部《舌尖上的中國》紀錄片開播5天來，有超過584萬人次的網友上網尋找零食特產……文化娛樂對消費行為的影響是不言而喻的，由熱門視頻衍生出的實物化商品進行電子商務運作則更容易獲利?；谶@樣的消費背景，視頻電商的出現是順勢而為的。

視商合一，閉環營銷

通過影視劇或視頻內容促進購買的模式我們并不陌生，從最早的電視購物到后來網站的視頻導購，無不是依托精美的畫面來實現營銷的目的，通過視頻不僅能夠更好、更直觀的實現對產品的展示功能，同時豐富多彩的動態視頻內容，能大大提升用戶的感性意愿。但將視頻與電商完整連接，形成閉環，卻是創新的模式。

幾個月前，《女神的新衣》開播，優酷土豆作為獨家視頻平臺播出，“女神”們與其設計師們在24小時內緊密配合，設計打樣，成衣調試，完成后即刻T臺走秀，而買家當場拍下新衣，網店即刻上線，觀眾左手控制電視遙控器，右手可運用APP將心儀的女神同款買到手。這一模式開啟了視頻與電商行業新的想象空間，優酷土豆集團首席營銷官董亞衛表示，“《女神的新衣》從明星、內容、產品、電商等方面緊密結合，某種程度上真正實現了閉環的營銷?！?/p>

內容購物，一鍵轉化

隨著優酷土豆與阿里巴巴的合作達成，“視商合一”這個概念被正式提出，阿里巴巴集團CEO陸兆禧將這種網購模式稱為“一種以消費者需求為導向的新的電子商務模式”。從用戶角度來看，就是將視頻與購物兩種場景有機結合，用戶可以實現一邊看著自己喜歡的劇集一邊購物。

小A是個運動達人，他在土豆觀看《愛探索愛自由的戶外生活》時，對其中有個年輕人的背包產生了興趣，視頻中出現產品的一刻，播放窗口出現相應的購買入口，于是他直接點擊跳轉到購物網站，接著此款背包的顏色、價格等相應信息便映入眼簾。小A后來留意到，不著急購買也沒關系，視頻播放欄的右側，會逐一記錄購買入口和商品出現的時間點。用戶可以在看完整個視頻，對商品充分了解后，再選擇購買。

在2015年，以用戶需求為核心的“視商合一”，將成為視頻行業、電商行業的新趨勢，除了實現一邊視頻一邊購物的場景，優酷土豆與阿里巴巴未來將會在電子商務、金融支付等開啟更多方面融合，圍繞內容IP創造更多盈利。