互聯(lián)網(wǎng)思維造就“全民福利”

現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)一整套的綜合金融服務(wù)，消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入到真正的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代。如同電子商務(wù)不只是把線下貨品搬到網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)金融也不是人們理解的銷售渠道變遷那么簡單，它利用互聯(lián)網(wǎng)模式改變了金融業(yè)的運(yùn)作邏輯，從而改變整個(gè)行業(yè)所遵從的價(jià)值體系。

顛覆傳統(tǒng)的航空險(xiǎn)銷售模式

通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售保險(xiǎn)銷售可以打破時(shí)空限制，擺脫人力束縛，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不是簡單地將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而是根據(jù)上網(wǎng)保險(xiǎn)人群的需求以及在線的特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻舻木W(wǎng)上生活提供較全面的保障。360作為主營安全相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直在為廣大用戶提供免費(fèi)的安全服務(wù)，而作為一家極具互聯(lián)網(wǎng)精神的大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)，泰康人壽也一直走在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的前列，致力于讓保險(xiǎn)服務(wù)更便捷、更實(shí)惠，二者對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)”的防范和關(guān)注，在精神理念上不謀而合。

2014年4月15日，泰康人壽與奇虎360達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布正式啟動(dòng)“安全啟航”項(xiàng)目，推出“飛常保”產(chǎn)品，首創(chuàng)全民免費(fèi)航意險(xiǎn)模式，年保額達(dá)100萬元，為13億國人提供航空安全保障，顛覆傳統(tǒng)航空意外險(xiǎn)銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)、開放、自由精神引入保險(xiǎn)領(lǐng)域。

整合在線營銷渠道

飛常保產(chǎn)品為泰康人壽360聯(lián)合推出，用戶可通過360平臺(tái)免費(fèi)獲贈(zèng)。飛常保通過整合360全商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)多屏在線推廣，通過奇虎360旗下的眾多產(chǎn)品，導(dǎo)航、搜索、oneBox、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)衛(wèi)士等，整合在線營銷渠道。

360導(dǎo)航是擁有4.56億用戶群的超級(jí)上網(wǎng)入口，飛常保借助360導(dǎo)航首頁“哇塞”廣告位進(jìn)行超大用戶群快速曝光。360搜索圍繞品牌詞“泰康航意險(xiǎn)”建立的品牌直達(dá)精準(zhǔn)鎖定泰康人壽忠實(shí)用戶群，達(dá)到飛常保推廣在泰康人壽用戶群的快速響應(yīng)。通過360搜索品牌行業(yè)詞，產(chǎn)品詞及通用詞的應(yīng)用，將飛常保在搜索查詢的曝光量提高到更廣的范圍，拓展飛常保的品牌認(rèn)知度及行業(yè)影響力。此外，搭載360搜索機(jī)票oneBox，飛常保對(duì)乘機(jī)用戶進(jìn)行需求引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)用戶購買機(jī)票及航意險(xiǎn)的一站化搜索服務(wù)體驗(yàn)，360手機(jī)瀏覽器，無線端入口級(jí)產(chǎn)品，飛常保植入到360手機(jī)瀏覽器輕應(yīng)用版塊，方便用戶在手機(jī)端使用;同時(shí)，360無線搜索機(jī)票oneBox植入飛常保，實(shí)現(xiàn)在無線端從輕應(yīng)用體驗(yàn)到移動(dòng)搜索服務(wù)的無縫對(duì)接。360手機(jī)衛(wèi)士擁有超過5億的用戶量，利用360手機(jī)衛(wèi)士搖一搖功能加強(qiáng)飛常保傳播的互動(dòng)性，同時(shí)，用戶搖中飛常保后可分享到微博引發(fā)熱點(diǎn)事件，進(jìn)行二次話題傳播。

飛常保上線一個(gè)月，就在360平臺(tái)上迅速完成150萬份免費(fèi)領(lǐng)取記錄，相較于此前保險(xiǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的跨界合作，此次360與泰康的“安全啟航”項(xiàng)目可謂是一項(xiàng)“全民福利”。憑借360在互聯(lián)網(wǎng)金融的壽險(xiǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐，為航意險(xiǎn)走向全民化、普及化打下了良好基礎(chǔ)，該案例榮獲2014年度中國創(chuàng)新營銷峰會(huì)最佳金融行業(yè)創(chuàng)新營銷案例金獎(jiǎng)。