最炫移動營銷新模式

在移動互聯網時代，誰先切入占領用戶的手機桌面，誰就是明日霸主！

互聯網時代，越來越多的傳統零售企業成了電商的“附庸”、“幫工”、“試驗地”，越來越不景氣，愁悶苦悶不已。為避免此情況加劇，隨著信息化、網絡化及移動化的趨勢速度加快，傳統零售業勢必要加快拓展新領域，發展新業態，啟動更有趣、更方便的新消費型態，開啟信息化、智能化、網絡化發展的新路程，投入更多信息化與自動化的建設工作，以全面加強零售業未來的競爭力。

組織自己的移動銷售體系

隨著消費者的生活方式、消費習慣向互聯網遷徙，為了避免淪為網絡購物“免費試衣間”、“試驗地”的尷尬，傳統零售企業應全面“觸電”，完成從店商到電商的跨越。這包括自建官方B2C商城、進駐電子商務平臺如淘寶店、天貓店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等，甚至還自建移動商務渠道，如建立官方手機商城、微商城、微淘店等。

相關數據統計顯示，企業微信公眾號具有強大的媒體屬性：10萬個粉絲等于一張地方性報紙；100萬個粉絲等于每天一條全國性的報紙頭條新聞。微信公眾號營銷成本低廉，微信軟件本身的使用是免費的；營銷定位精準，可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實現精準的消息推送；營銷方式人性化，用戶可以許可式選擇和接受，信息到達率比微博更高。迄今為止，微信公眾賬號的數量已超過1000萬，而這其中很大一部分屬于企業公眾賬號。對于企業而言，一分耕耘就希望能有一分收獲，在微信一再強調不是營銷平臺、始終將用戶體驗放在第一位的當下，如何既能遵守微信高服務、高體驗的原則，又能通過企業公眾賬號的運營快速輸出商業價值，打造一個高大上的微信賬號，成了傳統零售企業絞盡腦汁思考的事情。

另外，還可利用HTML5技術優化線上銷售程序。HTML技術是一種制作萬維網頁面的標準計算機語言，HTML5則是指HTML的第五次重大技術修改，其標準規范于2014年10月29日最終制定并全球推行。HTML5主要性能與特點是超強的兼容、超大的儲存以及賦予網頁多媒體特性、三維圖形制作及特效特性甚至具備3D功能。

2014年屢屢刷爆朋友圈的HTML5（簡稱H5）炫酷頁面絕對獨占鰲頭。移動互聯網的江湖上，APP派和Web派爭斗已久。起初是APP以良好的用戶體驗迅速俘獲用戶芳心，沐浴無盡恩寵。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統Wap，推出了更加方面快捷的H5技術，但在強大的APP面前曾連續幾年不溫不火。直到后來微信和朋友圈的快速發展，H5靠著無需下載、即點即用的屬性迅速上位，一躍變成時下當紅炸子雞，Web終于成功逆襲。

積極引用虛擬試用技術

2015年1月，美國的服裝零售商Neiman Marcus正式使用Memory Mirror虛擬試衣鏡。這套設備內置英特爾酷睿i7處理器，消費者可以試穿衣服，利用手勢結合體感操控，在虛擬鏡中觀看，以及比對之前的造型，并允許用戶將試衣形象傳輸至移動設備，以及資料共享以征求朋友意見，亦可在離開前刪除這些圖片。

虛擬試衣鏡作為物聯網的代表，在一定程度上解決了顧客來回取衣、反復脫穿試衣的問題，還能貼心地“同時穿兩件”進行對比和征求朋友意見，貼心的服務為店面交易增色不少。

在國內，廣州天河城百貨看準當下人們對于新技術和新體驗的熱衷，瞄準了3D體感試衣機，并通過它打通線下和線上的渠道——顧客只要站在機器前隔空揮手，新衣服就能“換”到身上；拿出手機掃描對應的二維碼，就能鏈接到天河城百貨的天貓旗艦店，完成下單購買，成功提高了購物體驗，增加了客流量。

以移動端為重點，構建全渠道營銷

社交網絡風生水起，移動4G風起云涌，互聯網飛入千家萬戶，這讓“寄生”在這些通聯方式上工作和生活的龐大群體迅速形成，最終導致一個全新多方位的消費渠道的崛起——全渠道的興起。

Argos是英國銷售額領先的商品零售商，是一家全渠道的傳統零售企業。Argos除了不賣吃的外，它經營的商品幾乎無所不包，共計有33000多種目錄商品和網絡專供商品。Argos一成立，就采取一種與傳統零售商不同的經營方式。Argos把核心能力體現在實現全渠道購買方式，包括網站購買、手機應用、電話購買、門店購買、送貨上門等方式，以最方便滿足顧客購物。

Argos利用全渠道創新解決傳統零售企業的店面局限問題，并且將線下業務與線上業務進行良性互動，規避傳統零售企業價格不一、店面成為網絡的試用間或樣板間的尷尬難題，同時發揮互聯網移動便利性、縮短空間距離、模糊營業時間、存儲海量的商品信息等多種優勢，結果脫穎而出。

還有，由于Argos多種購物模式是基于統一先進的IT系統打造的，通過這些集成于統一IT平臺的創新獨特的購物模式，使得線上線下高度無縫鏈接，Argos也因此獲得英國電子商務行業第一的排名。

推廣多樣化的支付方式

引領消費潮流

抓住消費者的支付方式，并為此推出相應的營銷服務，就等于抓住消費者的腰包，引領消費潮流。

城市白領小陳最近迷上了手機支付：和朋友在餐廳吃完飯，不用掏錢，更不用刷卡，而是打開支付手機客戶端，拿出手機“搖一搖”，餐廳的賬號就自動識別到手機上，然后在手機客戶端上輸入金額付款就可以了。

“手機支付比刷卡方便多了，不用帶那么多卡，以后錢包都可以不帶了。”小陳稱贊不已的手機支付是時下流行的移動支付的一種類型。

在浙江寧波，時下不少市民已用上了SIMPASS手機支付卡，插卡后手機便升級為“錢包”，除了能購物，還能支付停車費，在公交線路刷卡享優惠，在多家醫院刷卡快速支付掛號和門診費用……

在上海，分眾傳媒、聚劃算、支付寶三大互聯網巨頭日前聯合推出一項新的服務：消費者可以通過裝有支付寶客戶端的手機拍攝分眾顯示屏中的二維碼，從而就能實現即時購買廣告上的商品和服務，并享受最大的優惠。目前該服務已在京、滬等七城市的3萬多個分眾傳媒顯示屏推出。

可以說，搖一搖轉賬、NFC手機錢包、二維碼支付、語音支付、人眼識別、地理圍欄識別等移動支付浪潮，正席卷全球市場，唯有跟上才不會被甩掉。

移動改變生活，移動也能改變支付，多樣化、現代化的手機支付給整個零售業營銷模式帶來重大變革及企業的新生。

實現商品都有二維碼

探索數字化促銷

地方性中小快速消費品品牌（如服飾、食品），都希望效仿 “再來一瓶”、“再獎N元”的抽獎活動來快速提升產品銷量。但是，作為當地的中小品牌，他們不可能讓所在地所有超市、門店都支持自己的抽獎活動，即使打通超市、門店等各個零售環節，也要配備許多促銷員、業務員，做好相關管理工作，才能使得活動正常執行，十分麻煩，且費用極高。

而消費者在零售終端兌換后，終端零售商需要將中獎卡片（或瓶蓋）匯總到一二級渠道商，渠道商最后再返回給企業。企業在逐級回收中獎卡片（瓶蓋）的過程中，終端和渠道都面臨著卡片（瓶蓋）丟失、破損的較大風險，同時也增加了額外工作量，甚至還要嚴防中獎卡片（瓶蓋）造假，管理操作難度非常大。當年，康師傅就因為回收的中獎瓶蓋超過了設定的數量，而最后停止了這類活動。

如何通過數字化的手段打通渠道，讓企業和消費者直接面對面呢？

O2O和移動互聯網提供了可行性。最近一種叫“促銷易”的管理軟件應運而生，值得借鑒。其設計思路，首先是在產品上部署二維碼和隱藏ID碼，消費者購買產品后只需用手機掃描二維碼即可在線參與活動，同時在線領取虛擬禮品，例如微信現金紅包、手機充值話費、互聯網服務優惠券等。通過二維碼，消費者和企業即可繞過各級渠道商，直接開展“面對面”的促銷活動，而且整個活動無需員工現場兌獎，完全在線上全自動執行。

對于企業來說，數字化的促銷讓傳統零售企業營銷活動執行變得更加簡單、可控，成本也降到最低。同時，數字化促銷最大的價值就是留下了大量的用戶數據。有了數據，就能準確地知道誰參與了活動，并能通過微信建立聯系，企業促銷執行就變得更加有的放矢，能快速進行調整。

而要貫徹執行數字化促銷，除了搭建PC官方商城、微信商城等電商平臺將實體店商品數字化外，還必須實現每件商品都有一個獨立二維碼，顧客逛實體店看中哪件掃碼一下即可下單或微信支付，并領取兌換相關獎品。

把APP營銷

切入用戶的手機桌面

在移動互聯網時代，誰先切入占領用戶的手機桌面，誰就是明日霸主！

最新統計顯示，2014年有20%的知名品牌廣告主首次把移動APP營銷列入企業年度營銷計劃的重頭戲當中。

五年前，你可能在無微不至地打造自己的博客；兩三年前，你可能在開足馬力地經營自己的微博、微信；而今，越來越多的企業和個人開始趕時髦轉戰個人APP了。當前許多傳統零售公司，都已意識到移動端購物大潮的到來，并紛紛加入APP營銷，但對于有創意的公司來說，許多傳統零售公司生意的APP可遠不止購物平臺一種，萬達的影院和大歌廳應用引領娛樂方式線上線下一體化的潮流；瑪莎的菜譜類應用Cook MS目標指向食品宣傳，而MS Home意在吸引追求品質家居生活的顧客；梅西桌面搭配應用Bloomingdale’s Tabletop Builder，也是走的家居擺設建議的路線；老佛爺本著“讓時尚屬于每一個人”的宗旨，也開發了一款通過時尚新聞獲取用戶的注意力的應用My Story。

借用WiFi進行精確定位營銷

隨著移動互聯時代的來臨，不管是在咖啡廳還是在大型商場，消費者進入門店后的第一個需求就是訪問免費的無線WiFi，而WiFi與Portal技術的配合使用，能幫助店商有效搜集用戶管道信息的同時，提升用戶的購物體驗。

環球港推送商業WiFi—I’m-locas，只需連接商場WiFi，就能獲得各類消息和服務。銀泰百貨鋪設免費WiFi，對于老客戶，當他的手機連接上WiFi，他過往與百貨商場的所有互動記錄、購物喜好、購物頻率等數據便會在后臺呈現。通過對這些數據收集和分析，百貨商場可推送個性化的信息給每一位顧客。

此外，基于WiFi和藍牙結合的LBS技術能夠有效搜集用戶的駐留信息和到訪頻率。通過對用戶實時駐留信息的分析，能夠推斷出用戶的購物喜好、習慣、近期需求甚至是本次購買的重點產品。梅西百貨還借用WiFi與Portal技術，開啟了圖像搜索服務，顧客拍攝并上傳任何一件日常生活中見到的產品，就能在梅西網站尋找對應或相似產品。

責編：胡柯

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2014年屢屢刷爆朋友圈的HTML5（簡稱H5）炫酷頁面絕對獨占鰲頭。